产品市场分析Word文档下载推荐.docx
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下表是最近15天在淘宝网中不同价格所形成的成交量与成交额的列表,由表中可以看出，三个价格区间是最受消费者欢迎的，分别是：
50-７0元、2０-30元和９0-1０0元,在9０-100元区间中，基本都是９９元的标价。
价格（元）
成交量
成交额（元）
＜=10
28９
2,１35．6５
１０－2０
710
1１,０68.7８
20-3０
1469
3８,48４.６2
30-40
636
２2,2１2.10
40-5０
64９
29,327.97
５０-60
29２9
162,８７1.90
60－70
115５
78,959．99
70－80
１８9
１４,582.２８
80-90
1２8
1１,263.94
90-100
５13
50,787.00
>
10０
73
10,２９7.00
合计
８7４0
４３1,９９1.2３
下表是扣除Ｊaｎuｅ后的其它品牌的销售情况，可以看出大部分产品集中于20-6０区间,产品的价格相对比较低。
价格
成交额
成交额占比
<
1０
165
92１.25
0．61%
10-2０
２01
３8１６.62
2.４7％
20-30
１469
38４84．62
25．５2%
3０-４0
６3６
2２21２.1
14.73％
40-50
61６
27705．27
18.37%
50-60
332
18905．06
12.54%
６0-70
１２9
８201
５.４4％
７0－80
1３9
1０632.28
７.０５%
128
1１２63.94
７.47%
９0-10０
31
3069
2.0３%
100
６5
9417
6.24%
37１０
１50811.5
100.00%
2、绵羊油的销售情况
上表是绵羊油在过去一年中搜索与成交的变化图,从表中可以看出,绵羊油的销售旺季从９月份开始到明年的4月份,１２月份是销售高峰，共有８个月为销售旺季,占了全年的２/3时间。
九月份至一月份属于秋、冬季节,销售情况比较好，成交指数基本在358以上,2－4月春季阶段，成交数回落到35８-1７9之间。
夏季绵羊油的销售量约为冬季的20%左右。
从淘宝网绵羊油的销售情况观察，绵羊油的销售情况基本与季节相符，秋、冬季高，春季回落,夏季到达低点,这与不同季节的气候干燥变换相一致。
根据成交指数的推算,过去一年中，绵羊油在淘宝的总销售额约为3000万元。
3、绵羊油的销售份额
由于未能获得整个淘宝市场保湿产品的销售情况,因此我们通过对比雅漾和丝塔芙的销售情况来衡量绵羊油在淘宝网站中的销售。
下表是三个产品的销售情况对比图。
雅漾和丝塔芙的成交情况基本相近,雅漾在春夏季的销售较好，而丝塔芙而在秋冬占优，这与这两个品牌产品结构相符。
绵羊油的销售情况低于这两个品牌,在九月份至一月份,绵羊油的销量为这两个品牌的３0%-８０％，时间越靠近１月份,两者的差会越少。
从4月份开始,两者的成交差距开始扩大，绵羊油的销量约为这两个品牌的２0%左右。
差距的变化主要是产品的结构所形成的，雅漾和丝塔芙有不同的产品分别针对秋冬季和春夏季,因此销售曲线比较平缓,四季差别不大。
绵羊油属于润肤产品，在春夏季使用得比较少,因此夏季产品的成交量只有冬季的2０%左右。
4、小结
目前而言，绵羊油整体的市场规模还不大,一年估算的淘宝购买量只有3000万,只相当于一个中小型品牌的销量。
消费者购买得最多的是在5０-7０元区间，但由于最近1５在淘宝的销售中，Jaｎｕe一家独大，占了64.21%的市场份额，未能很好的代表消费者对绵羊油价格的接受程度。
绵羊油属于季节性差别很大的产品,主要购买时间集中于秋冬季，夏季的销量约为冬季的2０％。
ﻬ二、竞争产品情况
1、资料来源
考虑到淘宝产品信息比较散乱,故竞争产品的信息主要从Ｂ２Ｃ电子商城中收集。
本次共搜索了２8个商城，包括26个美容化妆类B2Ｃ商城及2个综合商城（亚马逊和当当网）,其中有7个商城有羊脂类产品销售，在销售的品牌共八个，其中品牌与产品资料较齐全的包括六个:
Ｊａnｕe（简悦）、chantelｌｅ（香娜露儿）、AUSＬIFE（澳思莱）、Lａnocrｅme（兰侬）、O＇admire（澳赞）和HOLＡ（赫拉）。
２、产品基本信息
产地方面，主要的绵羊油面霜产品全都是进口产品,其中六个由澳大利亚进口，新西兰（兰侬）与马来西亚（澳赞）各一个。
澳大利亚是主要的绵羊油生产国，各品牌在产地上没有太大的差异。
在包装上,除Januｅ（简悦）和O'
admｉｒe（澳赞）外，其它的绵羊油产品都非常简陋，大多数风格基本相同,都是普通的塑料瓶,没有纸盒的外包装，应该这是澳大利亚绵羊油产品一贯的设计风格。
这种包装会给人以低价产品的感觉,不利于推广。
在产品的介绍资料方面，除了Januｅ（简悦）的资料做得比较好,其它都做得非常普通，有的甚至是只有文字的介绍。
产品的介绍多以原料介绍为主,各个品牌基本相近,比较朴实，没有太多花巧的东西和概念。
这与市场上普通存在的过度精美的护肤品包装与宣传资料存在较大的差异。
在宣传方式上，通过在谷歌与XX中搜索这些品牌的相关网页与新闻,除了Ｊａnuｅ（简悦）有较多的软文推介,其它品牌大多是销售的资料，推介与活动都比较少。
在媒体投放方面,根据天晴传媒3-４月份化妆品投放数据显示，排名前100位的暂时未有绵羊油品牌的投放资料。
在品牌的研究中发现，这些绵羊油品牌进入中国市场的时间都比较短,最早进入的兰侬也是2０09年才开始进入中国,销售量第一位的简悦，更是２011年才开始进入中国。
3、购买者差别
在购买者特点方面,简悦所针对的是中等收入,偏年轻的女性,７0%的购买者年龄在30岁以下，香娜露儿和澳思莱购买者的年龄比简悦偏大一些,兰侬购买者的年龄较大,3０岁以上消费者占了近6０％,因此也可以接受较高的产品价格。
4、价格与销量
在价格上,绵羊油产品的实际销售价分为三个档次:
１０0-１50元（兰侬、赫拉）、６0－80元（简悦、香娜露儿）和30-４0元（澳思莱、澳赞），每个档次均有两个品牌。
在淘宝上销售情况较好的四个品牌依次是：
Jａnue（简悦）、chantｅlｌe（香娜露儿）、AUSLIFＥ（澳思莱）和Ｌanoｃreme（兰侬）。
销售较好的以６0-80元的产品居多，Lａnoｃreｍe（兰侬）的消费者由于大部分在30岁以上,因此估计在地面的销售占比相对于网络会有不少的提升。
Jａnue（简悦）的销售较佳，在淘宝过去一个月销售情况看,其销量占据淘宝超过一半销售额。
分析其中原因，首先是因为其包装与宣传资料的设计比较精美,符合中国白领女性市场对一般护肤品的要求与审美观；
其实在简悦在品牌的推广中也有不少的投入，在杂志与网络上都有此品牌的推广软文,同时会湖南卫视的美容节目中也有产品的推荐;
最后,60-８０元的价格可以让大多数人白领所接受。
三方面的原因,再加上绵羊油的功效早被消费者所认同，使得简悦可以在上市一年的时间里获得较好的销售业绩。
5、小结
整体来说,除了Jaｎue（简悦）在包装、宣传等方面做得比较好外，其它品牌在这两方面都比较一般。
大部分的绵羊油品牌的包装都是非常普通,甚至可以用“简陋”来形容，让人感觉产品档次低,这与目前国内化妆品精美的包装相比差距甚远。
在宣传上,大部分的绵羊油产品在网络搜索不到相关的宣传信息。
整理中发现绵羊油品牌大多进入中国的时间较短，大多是在２009年后才进入中国。
附：
绵羊油主要品牌情况列表
注:
１、淘宝的销量统计是最近15天的成交数据;
2、在淘宝销量说明中,包括两部分数据,“单独搜索首页销量”是指单独按此品牌的名称进行搜索并按销量排列,然后统计第一页的销售数据所得；
“绵羊油销量前１０页”是指按“绵羊油”作为关键字进行搜索并按销量排列，然后统计前10页的销售数据所得。
表一:
产品规格与价格
品牌名称
产品名称
规格
原价
销售价
单独搜索
首页销量
绵羊油销量
前10页
成交
量
额
首页最低销量
Janue
简悦
玫瑰绵羊油
8０ｍl
5９
1903
1２6４99.5
11
４829
２７7363.1
小黄瓜绵羊油
80ml
１5９
５9
清新醒肤橘子绵羊油
８0g
130
69
chaｎｔelle
香娜露儿
羊胎素绵羊油滋养霜
10０ml
12８
72
488
32５12．３６
2
3７0
２5236.27
葡萄籽绵羊油滋养霜
1００ｍl
AUSLIFE
澳思莱
燕窝蜂胶绵羊油面霜
10０g
90
３9.9
1033
30085.4
14
1289
265４9．48
绵羊霜－唯他命E霜
100ml
9５
4０.９
绵羊霜-玫瑰
１０0ｍl
９5
40.9
羊初乳金盏花绵羊油乳霜
１０0ml
9０
41.9
Lanｏcｒeme
兰侬
面霜
7５g
１68
11３
3５８
20269．8
３
235
1１５８5
绵羊油骨胶原面霜
75g
１18
胎盘蛋白面霜
7５ｇ
168
139
芦荟活肤面霜
骨胶原活力夜霜/晚霜
４5ｇ
108
胎盘蛋白夜霜
45ｇ
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