房地产广告的媒体选择策略及其特点分析以北京世纪城为例毕业论文Word文档下载推荐.docx

房地产广告的媒体选择策略及其特点分析以北京世纪城为例毕业论文Word文档下载推荐.docx

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教师职称：

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：

所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：

　　　　　日　期：

指导教师签名：

　　　　　日　　期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；

学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；

学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；

在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：

　　　　　日　期：

学位论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

日期：

年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

日期：

导师签名：

日期：

摘要

随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。

房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。

针对这样的情况，本文以国内著名的楼盘北京“世纪城”为例子，在对“世纪城”的广告投放策略进行调查和认识，围绕“房地产广告投放的媒体选择策略及其特点分析”这一课题进行讨论，从而对房地产公司的广告投放起到更好的指导作用。

本文的主要工作包括：

介绍本文的选题背景、研究目的和意义、研究内容和方法以及文献综述；

通过对现在的广告媒体以及相关内容的认识，分析房地产广告中媒体选择策略；

在对“世纪城”这一楼盘的广告媒体选择策略做到充分了解之后进行了研究分析。

本文的研究表明：

房地产公司所使用的广告媒体选择策略和其楼盘的销售情况是息息相关的，所以选择合理而有效的广告媒体组合方式也是十分必要的，北京“世纪城”这一楼盘销售取得的成功也得益于长期而灵活多变的广告推广，他们的成功经验值得其他地产商借鉴。

关键字：

房地产广告媒体选择

TitleAdvertisingmediaselectionstrategyofrealestateandanalyzecharacteristics:

ACaseStudyon“CenturyCity”ofBeijing.

Abstract

Withtherapiddevelopmentoftherealestatemarket，thecompetitionisincreasinglyfierce.Realestatemarketingmakesdeveloperspaymoreandmoreattentionasanimportantmeans.Forthesereasons,inthispaperItakeawell-knownrealestatenamed“CenturyCity"

inBeijingasanexample,trytoinvestigateandunderstandtheadvertisingstrategy,focuson"

realestateadvertisingmediaselectionstrategyanditscharacteristicsanalysis"

todiscussthistopic,thuscanguidingtherealestatecompany'

sadvertisingstrategytomakebetter.

Themainworkincludes:

introducethebackgroundofthisarticle,purposeandmeaning,contentandmethodsofresearchandliteraturereview;

bystudytheknowledgeadvertisingmedia,analyzethestrategyofrealestateadvertisinginthemediaselection.

Thisstudyshowsthat:

thestrategyselectionofrealestatecompaniesinadvertisingmediaanditssalesresultarecloselyrelated.Sochooseareasonableandeffectivecombinationofadvertisingmediaisverynecessary.Beijing'

s"

CenturyCity"

wassuccessfulinsalesalsobenefitedfromthelong-termandflexibleadvertising.Thesuccessoftheirexperienceisveryhelpfultootherpropertydevelopers.

Keywords:

RealEstateAdvertisingMediaSelection

目录

1引言.............................................................1

1.1选题背景........................................................1

1.2研究目的和意义..................................................1

1.3文献综述........................................................1

1.4研究的内容和方法................................................2

2广告及相关内容....................................................3

2.1广告的分类及特点................................................3

2.2广告媒体的作用..................................................4

2.3广告的功能......................................................5

2.4广告对消费者行为的影响..........................................6

3房地产公司广告媒体选择策略分析....................................7

3.1房地产广告媒体的发展现状........................................7

3.2房地产广告媒体选择的原则和考虑的因素............................8

3.3房地产广告媒体的选择策略........................................9

4以北京“世纪城”为例的房地产广告媒体选择策略分析.................10

4.1楼盘情况.......................................................10

4.2北京“世纪城”的广告媒体选择策略.................................11

4.3从“世纪城”的成功案例得到的启示................................13

结论..............................................................14

致谢..............................................................15

参考文献...........................................................16

1引言

1.1选题背景

房地产作为一种特殊的商品兼具了解决人们基本居住要求的实用功能和金融投资产品的保值与增值特点。

而从经济的角度上讲，房地产行业已经成为国民经济的支柱性产业。

随着国家对房地产宏观调控的政策陆续出台，我国的房地产市场结构将会发生变化，众多中小房地产企业将会被淘汰，而生存下来的那些开发商，也必将再度经历混战，实现优胜劣汰。

经过近几年来的政府规范与调整，房地产行业发展日趋理性，整个市场已经从卖方市场转变成了买方市场，因此，房地产商如何在竞争中脱颖而出不被淘汰就显得十分重要。

想要脱颖而出就必须尽可能迅速的将自己的产品卖出去，要卖出产品，就要在满足消费者需求的基础上，将产品信息传达给消费者，而这种信息的传递过程是依靠广告来实现的。

广告传播的过程使广告的发布与媒体有了不解之缘，媒体大众传播的功能使它天生就是广告的载体。

因此，如何恰当有效的选择广告媒体，就成为衡量广告效果好坏的一个关键，因此，诸多开发商寄希望于寻求最优的媒体投放策略以实现广告效果的最大化。

在这个背景下，本文将运用理论知识与案例研究相结合的方式，来研究房地产广告投放的媒体选择问题，以期对房产公司的广告投放起到指导作用。

1.2研究目的和意义

本文的研究目的包括：

（1）研究房产公司如何进行理性的广告投放，采取怎样的投放方式和投放技巧，如何合理有效的选择媒体及媒体组合，实现广告投放的最佳决策。

（2）研究北京“世纪城”的广告投放实例，分析其广告媒体选择策略。

本文的研究意义包括：

（1）可以使房地产公司了解自身在广告投放过程中存在哪些问题，通过合理有效的广告媒体组合获得最大的广告效益，进而获得最大收益

（2）可以提高房地产广告传播的有效性，减少资源的浪费。

1.3文献综述

（1）国内的研究现状

随着市场经济的发展并日趋完善，酒香不怕巷子深的产品经营时代已经成为过去。

如今我们生活在一个广告无处不在的时代里，它是社会经济发展和物质文化生活丰富的表现，渗透到社会生活的方方面面，成为我们生活不可或缺的部分（宋荣欣2006）。

吴建伟等人（2005）指出面临激烈的市场竞争，要