南开大学21春学期《国际市场营销学》在线作业Word格式.docx

南开大学21春学期《国际市场营销学》在线作业Word格式.docx

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某服装公司专门生产儿童服装，这是一种（）策略。

市场集中化

选择专业化

产品化专业化

市场专业化

D

企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于（）

物质生态环境对国际营销的影响

与环境相关的标准对国际营销的影响

环境污染程度日益增加

为环境目标所采取的贸易措施越来越多

市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

可改变

不可控制

可控制

不可捉摸

市场营销组合的4Ps是指（）。

产品、价格、分销、公共关系

产品、价格、广告、分销

广告、人员推销、营业推广、公共关系

产品、价格、分销、促销

当一个企业试图打入像日本一样营销渠道较复杂的国家时，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际营销渠道是（）。

直接出口

间接出口

直接投资

间接投资

企业利用消费者具有仰慕名牌商品或者名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用（）。

尾数定价法

整数定价法

声望定价法

亏本定价法

差异性营销战略一般适合于（）。

大型企业

中型企业

小型企业

任何企业

A

麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是（）。

细分市场范围较小

潜伏的风险较大

企业资源有限

成本费用较高

在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用（）的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。

服务差别化

产品差别化

人员差别化

形象差别化

战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以（）不包括在内。

产品战略

价格战略

渠道战略

大市场营销战略

由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。

与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（）的分析。

产品

环境

价格

消费者

按照成本加上一点百分比的加成来制定产品价格的方法，称做（）。

成本加成定价法

边际成本定价法

随行就市定价法

目标利润定价法

构成产品整体概念的三个层次是（）。

期望产品

E:

A,B,C,D

企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为（）四种进入模式。

无差别市场型的商品出口战略

差别市场型的商品出口战略

产品开发型的商品出口战略

投资进入型的商品出口战略

综合性产品出口战略

A,B,C,E

国际营销法律环境是指与企业所从事的国际营销有关的法律规章。

国际营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成，主要包括（）。

目标市场国的法律环境

各有关国家的法律环境

国际间有关经济贸易法律环境

国际间法律体系的差异性

国际经济贸易争端解决的途径

A,C,D,E

对国际营销与绿色营销两者进行深入剖析，我们会发现两者具有（）不同的特征。

营销重点不同

产品表现有所差异

绿色产品强调绿色分销渠道

通过绿色媒体进行绿色促销

绿色产品实行的是绿色价格

A,B,C,D,E

国际销售渠道的策略是指企业根据自己的（）对本企业在该市场的销售渠道模式进行选择和建立的活动。

销售目标

能力条件

产品特征

目标市场渠道特点

目标市场渠道持续性

产品生命周期主要包括四个阶段，即（）。

产品构思期

导入期

成长期

成熟期

衰退期

B,C,D,E

企业的分销策略通常分为（）。

密集分销

选择分销

独家分销

直销

特许经营

A,B,C

进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括：

（）

产品因素

市场因素

购买行为因素

供求关系因素

企业自身因素

竞争导向定价法是以竞争者的售价作为企业定价依据，并根据竞争变化来调整价格的一种方法。

当今企业广泛采用的竞争导向定价法主要有（）几种。

估计市场的需求量

反向定价法

排外定价法

密封投标定价法

A,B,D,E

国际营销信息调研的内容主要包括（）等内容。

进入国际市场信息调研

市场选择信息调研

进入方式信息调研

营销组合信息调研

资源配置信息调研

一般而言，企业在开展国际营销时可控制的因素有（）。

竞争

促销

分销渠道

目前，国际国际市场普遍采取的产品定价策略主要有（）等。

以国际产品生命周期为基准的定价策略

心理定价策略

折扣和折让定价策略

调价策略

规避国际市场价格升级的策略

日本企业在国际市场上常用的产品开发战略有（）。

扩大产品范围

增加产品品种

改进产品质量

促进产品销售

加强广告宣传

在国际市场销售欧过程中，加强对中间商的控制，对企业来说是非常重要的，一般来说，企业应该从（）对国际销售渠道进行控制。

渠道成本

渠道数量

渠道覆盖率

渠道长短

渠道持续性

A,C,E

产品是一个整体概念，其中产品附加层包括（）等。

交货期限

交货方式

使用价值

保修条件

送货服务

产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。

层次越多，销售渠道就越宽。

（）

错误

正确

产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。

企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。

公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。

经济环境是影响国际营销最重要的环境因素，它直接关系到市场现状及其变动趋势。

但经济环境不包括经济政策。

广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。

企业错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是最佳优选原则。

美国著名市场营销学家菲利普.科特勒在其名著《新的竞争》一书中借用军事术语，对企业可能用来进入并对某个特定市场进行渗透的战略逐个加以剖析，他们重点介绍了正面进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略。

在经过联合国大会批准的国际组织中，国际标准化组织ISO对国际营销影响最大。

一个国家的政治与法律制度是密切相关的。

国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。

市场营销学从经济学中分离出来，成为独立的新兴学科，它的形成与发展大体经历了形成阶段、实践阶段、变革阶段三个阶段。

对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。

以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

企业的全球战略要素构成中一般不包括规模结构。

即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。

一个国家和地区的经济规模，一般要看国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入和个人消费模式等有关购买力的变量。

在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。

在销售渠道中，中间商起着简化交易过程，沟通供给和需求，促进商品销售，提供生产及市场信息等作用。

现代营销学中的整体渠道概念就是生产企业要对整个渠道施加影响。