《订货技巧与商品管理培训》2天Word格式文档下载.docx
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培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
8．人力资源相关岗位技能系列
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；
上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；
多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；
深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程：
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
课程背景：
商品组合开始于商品企划，表现于卖场终端。
成功的订货不仅能够完善鞋服商品的整体形象，更可以增加商品的个性魅力，提升商品的综合价值。
合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。
如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势及时订货补货、如何合理布局及时调货避免库存产生、如何及时清理库存调整货品的比例平衡……这些都决定了厂家与经销商在实际销售中营业利润的多少。
培训目的：
本课程通过对订货技巧的环节包括基本常识、销售目标制定、采买金额计算、销售商品分析、陈列因素、组合要素、基于不同时期的商品组合操作实践等不同层面的分析，以顾客需求为导向，从商品线的长度、宽度及深度等几个方面，分析鞋服企业订货的原则和方法，站在买手的角度控制商品以提高整体商品的消化率，全面介绍目前订货的基本模式、操作流程、存在的误区及创新方法和技巧等。
通过课程的实用性、操作性和启发性，教会经销商发现和培养畅销产品的方法和技巧，有效促进鞋服品牌建设和终端销售。
课程时间：
2天，6小时/天
培训对象：
经销商、区域经理、商品管理人员、销售管理人员、品牌策划人员等
适合行业：
服饰、鞋业、皮具、家纺等零售行业
培训方法：
讲解、结合案例分析、练习等形式进行教学，注重实操性
课程大纲
第一讲：
前言
1、什么是订货
2、国内零售终端订货的3拍定律
3、确定产品的2大陷阱
4、订货买手的3大责任
4、订货买手的5大职能
5、订货买手的工作流程
第二讲：
订货需知的基本常识
一、品牌分类
二、市场定位
1、坐标定位法
2、产品元素
3、目标人群分析
三、店铺位置及客流
四、流行趋势
1、信息分类
2、信息管理
3、把握时间差
4、发现卖点要素
五、产品的生命周期
六、五型管理与货品风格定义
七、竞争对手
1、调查什么
2、调查项目
3、重点内容
八、信息整理
1、内容分类
2、周期分类
3、操作参考
第三讲：
营销目标必须要合理
一、营业目标
工具：
天真预测法
二、平米效率
实操案例分析
三、必须要考虑的实际要素?
1、1年以上的店铺目标如何制订?
2、新店铺的目标如何制订?
3、营销目标如何有效分解?
第四讲：
实际采买金额计算
1、必须考虑的实际要素环节?
2、采买金额的分配
3、实际的采买投入
第五讲：
确定商品构成
一、商品结构
1、宽度
2、深度
二、商品构成历史数据参考分析
三、新的增长率计划
四、采购预算分析参考
第六讲：
商品销售分析与上货计划制定
一、商品销售分析
1、款式分析
2、颜色分析
3、尺码分析
二、方法（工具）
1、百分率变异法
2、百分比变异法
三、上货计划制定
案例说明
1、品类季节消费指数
2、上货明细计划
3、店铺分级货品分配
4、了解商品的生命周期
第七讲：
考虑陈列因素
1、确定销售季节主题
2、店铺SKU的测算
3、计算SKU的意义?
4、考虑颜色搭配
第八讲：
下单
1、毛利率，定价
2、弹性要求
3、数量，净利润关系
4、平均毛利率,成本价,零售价
5、全价比
6、折扣力度
7、打折与销售
8、选款和定款
第九讲：
卖场商品监控
1、注意哪些数据?
2、终端店铺----有效信息
3、卖场信息
分析：
畅销滞销趋势分析
4、终端信息
断色断码调货分析
5、终端货品控制有效工具
6、业绩下降的分析
7、业绩下降时的卖场战略
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