奢侈品营销策划书Word文件下载.docx
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为很好的完成以上几项任务，必须从实际出发考虑公司以及市场的实际情况，做出易操作具体到个人的工作计划：
一、客户信息的搜集整理。
（一）以标准化的电子表格的形式录入整理客户信息。
尽量我们现在资料完善缺少部分如生日、职业、住址、穿着我服装经常出入的场所、经常出入的场所、体型、消费记录等等。
客户的任何一项特征的深入发掘都有可能成为我们发现顾客需求和发展新客户的突破口，所以员工一定要十分认真的做好这项工作。
（二）设立一项制度鼓励员工多多收集单个客户的资料。
因为每项工作都是具体的人员在操作的，一线人员心态能决定整个事情的发展。
具体操作就是：
鼓励员工与客户建立朋友关系，在每个人收集到的信息后面署名，这样也便于以后问询，如果从某一项信息中发掘出新的客户消费，马上物质奖励300-500元。
建立符合实际的薪金以及管理制度发挥员工主观能动性，鼓励创新是企业发展的一种十分重要的核心竞争力。
（三）完善VIP会员制度。
给每个会员都发放会员卡，以后消费打折必须凭借实际的会员卡才可以，而且具体的折扣制度一定要严格的执行，否则会损害以消费我服装品牌的形象，这样可以显示我们公司的正规，而且一张卡片也可以增加客户的粘性也就是忠实度。
（四）建立有效的客户交流渠道。
在每个消费客户结算等待时间请他们填写一份简单的调查问卷，问卷内容设置和公司的当期活动相关。
只有充分了解客户的想法才可以更有针对性的做出营销活动，才更有可能达到良好的营销推广效果。
（五）
二、市场推广计划。
在经过前期的公司内部制度建设和顾客信息收集之后再进行市场推广能更有针对性，更有可能取得好的效果。
我公司品牌发展阶段亦采用异业联合方式进行联合促销。
此促销手段适宜在通过整合资源，进行联合促销，共享客源，同时为顾客增加附加服务。
（一）可考虑选择的高档消费场所的联合合作方为：
（1）餐饮业
1．咖啡厅；
2．酒吧；
3．概念性/特色餐厅；
（2）美容美体美发机构
1．美容院；
2．SPA会所；
3．美发发廊；
（3）健身运动俱乐部
1．健身会所；
2．瑜珈馆；
3．高尔夫球会所；
4．户外运动俱乐部；
（4）娱乐场所
1．车友会；
2．俱乐部；
（5）化妆品行业
（6）高档房地产社区的物业公司
（7）婚庆公司
首先调查深圳以上所有行业的信息，选择行业高端的几家公司，再逐个进行调查接触，最后确定最适合的合作伙伴。
前期可以考虑先与未必是最高端的企业合作积累一定经验，之后再与最高端谈合作时我们掌握的信息更加全面，在谈判时更加主动。
（二）可考虑的合作方式。
（1）直接与对方公司合作。
1.签订协议在双方各自卖场实行顾客消费时的优惠政策，以及利润分成，因我们只要是为了发展长期会员所以即使开始盈利不是很多的政策我们都可以接受，从长期来讲我们会得到更大的利益。
等到会员积累到一定时候再换其他企业合作。
2.在终端销售场所设立对方的宣传品。
3.适时举办活动，召集双方的VIP客户一同参加，让双方会员资源互相交流，如果我们的内部服务做的足够好，我们的顾客会给我们做很好宣传。
具体活动内容：
通知双方的VIP客户，到我们联盟公司参加活动。
活动期间，联系某摄影公司，如果穿着一定数量的我们公司的服装照相，就可以免费得到自己相片的水晶相册一套。
（2）与对方的一线操作员工建立密切的合作关系。
所有的具体工作都是由人来操作的，抓住具体的责任人就能更好的达到我们的目的。
为对方公司的员工推荐顾客到我们这里消费的行为，提供有诱惑力的奖励措施。
三、具体费用。
在市场大规模推广前期，一定先做好市场调查工作，然后在调查数据等资料的结果上进行分析研究，再做出进一步的详细计划，这样的行动就会更有针对性和更有效果。
（一）客户资料收集
1.制作问卷的费用：
100张*元=20元
2.消费过后，顾客填写问卷赠出的精美小礼品费用：
100*5元=500元
3.公司宣传画册100份*10元=1000元
4.会员卡制作费用：
100份*5元=500元
5.鼓励员工收集客户的资料，如果提供的信息促进销售则发放奖金300元，奖励金储备：
3000元
总计：
5020元
（二）外部可选择企业的市场调查
1.收集其他企业资料的上费用：
20小时*3元/小时=60元
2.到具体企业去实地调查的交通费用（做公交车）：
50人次*6元/人次*2人=600元
3.公关费用：
请业内人事吃饭了解情况200元/次*10=XX元
2660元
（三）活动期间的花费
摄影师的工作报酬：
500元
水晶相册制作费用：
300元/人*30人=9000元
车辆运送费用：
200元
人员饭费：
20元/人*5人=100元
9800元
前期费用中主要是为了了解市场，后续的计划都需要和对方公司协商解决，具体的企业策划方案根据实际情况确定，整个计划如果只是举办一次主题活动的话，总计花费17480元。
XX年对我们来讲是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我们非常重要的一年。
在所有同事们的共同努力下，我们一定可以建立起一个良好的销售团队、工作环境和工作模式，为公司的快速发展奠定坚实的基础。
篇二：
奢侈品品牌络推广策划方案（完整版）
奢侈品-游艇
品牌络推广策划案
目概念
样本规格
具体划分（初步）
费用预算
时间预算
录
一、中国互联现状简析
（一）民规模达到不容忽视的地步
截至XX年6月底，中国民数量达到亿，民规模跃居世界第一位。
但是普及率只有%，仍然低于全球平均水平（%）。
络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。
络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。
如今上的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。
（二）民大众化，大量有消费能力的人士成了民
1.学历
目前高中学历的民比例最大，占到39%。
随着民规模的逐渐扩大，民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联大众化的表现。
2.民身份
学生所占的比例最大，占到30%，学生民规模达到7600万人，比XX年12月增长了1552万人。
民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到%。
此外，本报告中民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了民总数的%。
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（三）互联基础资源众多，如果不做络推广，就容易被淹没在信息的海洋里
中国站数量为万个，年增长率为%。
站数量的提升表明我国互联信息资源更为丰富。
（四）络应用成熟，搜索等应用已成为大部分民获得信息的习惯手段。
目前排名前十位的络应用是：
络音乐、络新闻、即时通信、络视频、搜索引擎、电子邮件、络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和络购物。
络应用使用率和用户规模
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备注：
以上数据来源于中国互联络信息中心（CNNIC）XX年7月《中国互联络发展状况统计报告》。
二、中国奢侈品市场现状简析
（一）中国奢侈品市场增长很快
奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。
那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？
XX年，香港岭南大学联合腾讯和新浪公司做了一个调查，有8357人参加。
如下：
你平时对奢侈品行业关注多少？
1、偶尔逛商场会留意67％
2、每季会去看看品牌出了哪些新品17％3、从来都不关注12％
4、对品牌历史、产品如数家珍4％
据上述调查，偶尔关注的67%；
经常关注的17%；
如数家珍的4%，这些关注过的加起来有88%。
看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。
越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，XX年，宾力一款1200万的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出了10辆。
而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专卖店，平均每家店一个月销售20余件。
无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越
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壮大之势。
根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到XX年，这个数字将达到亿。
基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：
现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；
《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长率。
（二）游艇-顶级奢侈品
1.游艇-尊贵身份的新标志
当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？
必然需要有新的、更高端的奢侈品。
于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。
2.中国游艇市场
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