郑州食品企业经销商实务培训Word格式文档下载.doc

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（说明：

各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）

一、企业营销诊断

二、市场调研

三、整合营销策划

四、竞争对手市场调研

五、品牌整合营销策划

六、市场整合营销策划

七、企业VI--视觉识别系统设计

八、产品包装创意与设计

九、影视与平面广告的创意与设计

十、产品销售终端生动化创意与设计

十一、产品销售终端宣传创意与设计

十二、产品促销规划

十三、产品招商书的制作

十四、企业销售管理体系

十五、企业销售队伍培训

郑州海源营销策划郑重承诺：

1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；

2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

郑州海源营销策划有限公司

联系我们：

联系人：

余先生电　话：

0371-65634341手　机：

15936220177

邮　箱：

ysy158@QQ:

290418575

核心营销策划服务项目二：

一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断

二、为小型企业特别推出____________万元销售增长营销策划服务

说明：

郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。

第二部分：

郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲

一、营销诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

二、市场调研

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

三、整合营销策划

（一）品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：

（1）品牌状况；

（2）竞争态势；

（3）消费需求；

（4）本品位置；

（5）品牌问题；

（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：

（1）品牌名称；

（2）品牌标识；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；

（5）品牌核心价值；

（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：

（1）品牌建立；

（2）品牌结构；

（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；

（5）品牌延伸；

（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；

（8）品牌远景。

4、品牌传播：

（1）传播目标；

（2）传播概念；

（3）品牌口号；

　（4）传播方式；

（5）媒体组合；

（6）传播检测。

5、品牌整合：

合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：

（1）品牌手册；

（2）统一识别；

（3）品牌实施；

（4）品牌检测；

（5）品牌维护；

（6）效果评估。

（二）市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：

（1）市场状况；

（2）消费需求；

（3）竞争状况；

（4）本品现状；

（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；

（7）市场策略。

2、产品线规划：

（1）品类架构；

（2）目标市场；

（3）产品定位；

（4）价格定位；

（5）产品形态；

（6）产品包装；

（7）产品诉求；

（8）广告口号。

3、渠道规划：

（1）渠道模式；

（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；

（4）销售政策。

4、广告规划：

（1）广告创意；

（2）广告语；

（3）广告预算；

（4）投放媒体；

（5）投放区域；

（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：

（1）终端选择；

（2）终端陈列；

（3）终端导购；

（4）终端理货；

（5）终端展示；

（6）终端促销。

6、销售体系规划：

（1）销售体系架构；

（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；

（4）销售组织与经销商关系。

四、产品包装创意与设计

（一）产品包装设计策略

1、产品品类的搭配；

2、产品品牌的架构；

3、产品价格搭配；

4、产品容量搭配；

5、产品口味搭配；

6、产品色调搭配；

7、产品包装的材质；

8、产品包装其它策略。

（二）产品包装设计内容

1、产品品牌名称；

2、产品品牌定位；

3、产品传播口号；

4、产品包装的系列文案；

5、产品食用说明；

6、产品QS等相关认证；

7、包装其它内容；

8、产品包装视觉整体效果等。

五、影视与平面广告的创意与设计

（一）影视广告的创意

1、市场细分；

2、目标市场；

3、市场定位；

4、广告诉求对象；

5、广告诉求点；

6、广告诉求方式；

7、广告气质；

8、广告语；

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