氧净系列产品推广创业项目竞投活动竞投计划书Word格式文档下载.docx

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机械设计制造及其自动化2011级

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项目简介

（300字以内）

氧净系列产品不仅能满足洗涤去污、清洁卫生、美化生活的基本需求，更能满足安全、健康、与环境相容的潜在需求，通过打破原有营销模式，开扩产品的新市场。

中国农药年产约200万吨，出口50~60万吨，随着生物防治技术、品种改良和高效低毒农药推广，农药使用总量有下降趋势。

但是，日用化学品随着城市化的进程、人口增长和生活水平的提高，在中国仍保持着5~10%的年增长率，仅洗涤用品一项，中国2010年产量就达826万吨，预计到2015年将超过1000万吨。

化妆品、日用杀菌剂还不包括在内。

日用化学品不仅数量巨大而且品种繁多，2005年中国表面活性剂（含工业用）达4700多种。

据国外资料，香料化学成份达5000多种，2000年以来新增抗菌剂达1500多种。

如此繁多的日化品只有部分进行过全面毒理学研究和环境风险评估，即便研究已确认有毒、致癌、致畸、致突变的化学品，许多仍在使用或以杂质的形式存在于产品中。

竞投优势

一、品牌新定位及新市场开发策略

1.通过脏衣服泡几天仍然无异味的效果，提出衣服保鲜的新理念，使衣服保鲜成为时代潮流。

2.通过洗衣粉无毒，可以洗水果，提出可以洗水果的洗衣粉，健康安全新理念。

3.通过洗衣服释放氧气，提出洗衣粉不再是一件缺氧运动，（如果直接提出有氧运动，会让想偷懒的群体避开购买。

）树立洗衣提神的新理念。

4.通过洗衣无味的效果，针对女性市场提出让你只拥有你想要的味道新概念。

于有芳香的洗衣粉中树立一职新的旗帜。

5.酒店新标准，活性氧杀菌消毒，不含苯酚等物质，针对五星级酒店及森林酒店，提出不留下上一个主人的香水味等理念。

6.其他标准

洗衣消毒二合一，机洗灭菌二合一，功能六合一等。

7.品牌广告策略

*手洗类

够O2,够提神（够自信）

去除生活异味，留下清新大自然

*酒店类

不留下上一个客人的味道

*女士类

让你只拥有你想要的味道

*亲子类

健康亲人在身边

*车洗类

您的空间只属于您（不属于其他细菌和污垢）

2、游击式渠道分销

通过校园兼职招聘，不定期进行超市，商场等布点销售，提高品牌知名度等。

一、项目理解（可考虑如下要素：

1、行业背景及特点；

2、产品或服务意义及特色；

3、商业模式/盈利模式等）

1、行业背景

中国工业污染排放COD每年约500万吨，随着节能减排、循环经济的推进，还有大幅度下降的空间。

湖南洁宇日化新技术股份有限公司由我国著名的保险粉专家钟存仁先生发起，于2010年2月经株洲市工商局注册成立，注册资金为2000万元。

2011年12月迁入株洲渌口经济开发区南洲新区，是中国最早专业致力于环保洗涤用品研发、生产和销售的企业之一。

洁宇日化脱胎于全球最大的保险粉生产商、亚洲最大的双氧水生产商——广东中成化工股份有限公司，2001年就利用其原料商的优势展开氧净的研发、试生产和市场检验。

2010年成立公司单独运作“氧净”事业，“氧净”系列产品不仅能满足人们洗涤去污、清洁卫生、美化生活的基本需要，更能满足安全、健康、与环境相容的潜在需求。

2013年6月28日，公司投资1.2亿元的10万吨/年氧净项目顺利竣工，该项目利用自身的专利技术，干法制备含氧浓缩洗涤剂的生产工艺，填补了国内空白，标志着我国活性氧洗涤产品技术取得了一次重大的突破。

与传统合成洗衣粉的高塔喷粉工艺相比，该工艺单位产量生产能耗低，并且无废气、废水的排放。

2、产品或服务意义及特色

氧净系列产品集先进的活性氧技术、生物酶洗涤技术和传统的表面活性剂技术于一体，以椰子油基的非离子表面活性剂、生物酶和活性氧为活性物，配以水软化剂、抗再沉积剂组合而成的配合物。

具有传统洗涤剂的优良清洁功能外，还有安全除菌、深层去渍、温和彩漂、祛除异味、降解农药等多种功效，而且安全、健康、环保。

3、商业模式/盈利模式

（1） 

直营：

“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。

公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。

一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店，且其比较能体现公司的实力和整体形象，产生的广告效应甚至要高出经济效应。

（2） 

经销商：

制造商→总代理→一级代理→二级代理→……→经销商→分经销商→消费者 

（3） 

团购销售：

将制造商、销售商、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让制造商、销售商、消费者聚集在同一“场所”，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式，又称“BBC模式”。

二、市场分析（可考虑如下要素：

1、市场需求；

2、目标市场；

3、市场前景；

4、产品或服务前景；

5、主要竞争对手；

6、SWOT分析等；

7、销售预测等）

1）市场分析

洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的家庭用品。

对于日化行业来说，洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深入到农村的策略，赢取了自己的先机；

而威露士、蓝月亮、滴露等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，赢取了胜利。

随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品行业的繁荣发展。

目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。

我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用环保节能型的发展转变，销售格局不断变化。

2008年中国洗衣粉市场规模达到200多亿元。

目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力。

2）原有市场产品主要特点在与功能齐全，存在问题是品牌优势不突出。

氧净同时拥有浓缩去污能力强，环保不伤手，消毒杀菌漂白等功能，但有一个特点区别于其他产品，其拥有活性氧技术、生物酶洗涤技术和传统的表面活性剂技术于一体的新洗涤效果，提出“东方好森林”的品牌新定位，主要做价格合理的中高端市场。

1）O2O线上先下市场细分

Online

1　微信微视平台

建立氧净环保天使、氧净贴心卫士、氧净运动、氧净校园、氧净新人、氧净时尚等公众号，通过关注进行推广销售，微视频传播企业文化等。

2　微博平台

以开枝散叶的方式逐渐建立类似微信公众号，进行微博推广销售。

3　网络合作

通过与商城直接合作或个别洗涤家电或服装鞋类旗舰店及知名店家合作，参与促销活动进行推广捆绑销售。

与知名店家合作，提供友情链接及购物互惠，线上联盟推广。

4　代理合作

开通联盟代理方式，欢迎店家加盟，既可做主要销售衣服鞋帽类店面，又可辅助销售洗衣粉等洗涤品。

Offline

1　季节性区分

春夏天为细菌滋生多雨的季节，是氧净推出杀菌消毒去味新概念的时间，秋冬则是氧净推出无刺激，不伤手的时机。

2　区域性区分

华南地区温暖多雨，华北地区干燥低温，华东地区空气质量差。

华南细菌容易滋生，主推杀菌消毒，华北水资源缺乏，主推绿色健康易漂洗，华东主推氧气提神，健康生活市场。

3　男士及女士使用区分

男士主推汽车内部空间消毒杀菌除味系列及运动后去污除味系列，女生主推护手环保，家庭及机洗系列。

4　办公校园区分

校园学生主推手洗除味系列，办公人员主推保鲜系列。

5　年龄区分

随着中国经济医学发展，中国逐渐进入老龄人市场，推出易漂洗，不滑手，杀菌消毒无刺激等老龄人专用功能。

同时随着婴儿出生率的下降，儿童也成为了珍贵的保护对象，可以推出无刺激护肤等婴儿洗涤用品。

2）市场目标

主要市场目标：

有车一族、家庭主妇、酒店、餐厅、饭堂、洗衣店、洗鞋店、校园学生、职场新人。

辅助市场目标：

理发店、香水店等。

3、产品或服务前景；

1）运动类——除味，不添加清香剂——衣服保鲜——职场新人——校园运动达人

2）手洗类——释放氧气——洗衣提神——职场新人——校园学霸

3）酒店类——不留下上一个主人的香水味等理念——森林酒店——五星级酒店标准

4）车品类——私密空间消毒杀菌除味等——男士市场——高端市场——与车内专修合作

5）鞋帽类——专用——鞋帽类洗涤市场

6）家庭老龄人及婴儿类——专用——家庭老龄人及婴儿市场

7）网络促销——通过微信微博微视邮箱论坛等线上平台实现网络推广，传统网络销售。

例如体育品牌、运动贴心提示等都是较好的方式。

8）招募生活代言人——微博微信环保美丽大使代言人招募活动。

9）线上联盟——通过与商城直接合作或个别洗涤家电或服装鞋类旗舰店及知名店家合作，参与促销活动进行推广捆绑销售。

10）线上代理合作——开通联盟代理方式，欢迎店家加盟，既可做主要销售衣服鞋帽类店面，又可辅助销售洗衣粉等洗涤品。

原有市场品牌产品，例如立白、去渍霸等产品。

7、销售预测

开扩的新市场将带来新的销售业绩，在原来的基础上得到更高突破。

三、运营模式（可考虑如下要素：

1、企业设立；

2、企业战略；

3、生产管理；

4、质量管理；

5、研究与开发；

6、创新机制管理等）

4、营销模式（可考虑如下要素：

1、产品策略；

2、定价策略；

3、地点策略；

4、促销策略；

5、市场开发与进入等）

1、产品策略

东方——在东莞虎门林则徐纪念馆前,一名心怀“实业救国”的企业家气度从容的说:

“1840年，西方列强凭借一种白粉打败了中国；

现在我要用两种‘白粉’在世界经济一体化中，占领全球市场，扬国威，壮国威”。

既是企业的文化的体现，又是民族精神的诉求。

好森林——随着城市化的发展，森林资源逐渐减少，水资源污染严重，“好森林”体现出产品洗涤效果，活性氧的技术健康绿色环保的去污消毒理念，以及企业的青春活力文化。

2、定价策略

公司以需求导向为定价策略主线，以满意定价策略为辅线，结合基本定价策略和浮动定价策略为分支对产品进行定价。

①策略主线 

需求导向策略：

利用我公司产品及服务在顾客心目中价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。

顾客对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在