市场推广计划书文档格式.docx

市场推广计划书文档格式.docx

《市场推广计划书文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场推广计划书文档格式.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

据不同用户需求，产品可设计生产成多种功能相同，造型美观，如各种桌式、茶几式、花架式等，原料易购，生产周期短，投资少回收快，利润高。

该炉具投资少，回收快，效益高，使用费用低，取暖效果很好，适用性强。

适合我国四川，云南，贵州，湖南，湖北，广西及冬季气温在-10℃左右的广大地区人民。

　　技术特点：

　　适应燃烧各种固体燃料，燃烧速度可以控制，封火可保持很长时间不熄灭（可做到一次点火长期不灭）。

炉体升温快，炉温高，可以调控，不乱飞灰尘，一年四季皆实用。

炉心套的外面套有炉壳，在炉壳的侧面固定连接有回火烟道，回火烟道中上烟道中固定有可以转动的回火门，回火烟道的外端固定连接有活动烟道，活动烟道的侧面进风口上有调节气流的调火盖；

中层圈板可以相套放置在下蒸笼圈的圆内环中，炉桌面的中心部位为空圆，圆内可以放置桌面大圈和中心板。

燃烧时关闭回火门，具有回火功能，可以烤火；

调火功能好；

活动烟道可长可短，可拆可装，方便运输；

加煤无烟尘，室内无烟无尘，清洁卫生；

炉桌面可以升降，方便吃饭和娱乐。

　　三、产品技术优势：

　　高效节能回风式取暖炉（以下简称高效取暖炉）主要由金属外套、内套、吸热翅片及内筒等部件构成的高效换热体炉身，炉胆、及炉面板、灰箱、烟道等组成。

生炉后,由炉胆内煤炭燃烧产出的热能除小量经炉面板、烟道向外辐射外，大量的热能经高效换热体内筒、吸热翅片、内套壁吸收和传导后，经外壁迅速向外辐射，以加热周围空气，满足室温需求。

与普通取暖炉相比，本炉具有以下特点：

　　1、质量可靠产品铸件材料精选优质高密度灰口铁，高温燃烧不炸裂，不变形，炉芯使用优质耐火泥特制配套炉芯，既能经受高温，又能凝聚火力。

炉面经过精心打磨，采用高级氨基高温烤漆，平整光滑，承受力强，经久耐用。

还可以拆卸，方便存放。

炉型美观大方，家居适用。

　　2、热效率高：

煤炭在炉膛内燃烧充分，炉膛内温度高，炉口火力强，5公斤7—10度冷水15—17分钟即沸腾，热效率明显提高。

　　3、升温迅速：

冷炉生火后10分钟炉身温度达到40度以上，燃烧正常时，温度高达200度以上。

由于整个炉身温度高，向外辐射热能量多，热利用效率明显提高。

性能良好根具科学的回风原理，易燃肯燃火旺，产生的炉温高达千度，既能以高温迅速蒸煮食物，利用铸铁与封火盖又能以适宜的温度营造温馨的家居机环境。

　　4、蓄能保温：

暖炉封火后炉身仍保持40度以上温度，炉体保温效果非常明显，既减少能量的浪费，又保证室内环境所需的温度，进一步提高热利用效率。

而且封火容易，不易息炉，时间长。

　　5、环保卫生：

由于炉胆和炉身的蓄能保温作用，热能在炉体内的存留时间相对延长，煤炭在炉内燃烧更充分，促进炉膛内温度进一步升高，炉口火力加强，出烟口不再有黑烟排出，臭味和下落灰渣也明显减少，灰渣内碳含量明显少，降低了有害气体和烟尘向大气中的排放量。

环境保护该产品能够发挥燃料的燃烧质量，回风效果显著，对室内空气无污染。

　　6、节省能源：

煤炭在炉膛内燃烧时间延长，充分，炉膛内温度高，普通家庭在取暖的同时，做饭菜、烧开水、“吃火锅”，用煤量减少（每日用直径120×

50毫米蜂窝煤蜂窝煤9—13块），明显节省能源。

节约燃料经过实验对比，该炉比一般的煤炉省煤20%。

各种烟煤（块煤，面煤）、无烟煤、蜂窝煤均可良好燃烧。

　　四、推广市场：

　　项目优势：

　　1、项目：

本项目现在在国内市场有很大的市场，国内普通取暖炉长期以来没有统一的生产标准，技术含量较低。

　　2、渠道：

该项目投资少，回收快，效益高，使用费用低，取暖效果很好，适用性强，适合我国四川，云南，贵州，湖南，湖北，广西及冬季气温在-10℃左右的广大地区人民，主要供应广大的农村地区,城镇地区,目前已销往湖南、广西等省，成为燃煤地区的热销货。

　　3、技术：

热效率高、升温迅速、蓄能保温、环保卫生、节省能源、技术更加体现了市场；

　　推广方式：

　　1、广告轰炸。

　　2、各省建办事处，确定市场区域，分一级代理、二级代理、三级代理商。

　　3、价格的确定。

　　4、分析竞争对手的产品，价格，市场份额，找出缺点，占领市场。

　　5、塑造自己的品牌形象，打造品牌市场。

　　6、市场调查。

　　7、公关推广。

　　五、总结：

　　推广使用新型高效取暖炉，每户每年节省原煤近吨，可节省175元；

如有十万户使用，一年可节煤5万吨，每吨煤按350元计，每年最少可节省1750万元。

如有五十万户推广使用，每年节煤25万吨以上，最少可节省上8750万元的支出。

如我国城镇和农村三亿户用煤取暖家庭有1/100推广使用新型取暖炉，每年可节煤750万吨以上，将大大减少能源的消耗量，最少可节省亿元的支出。

而且大大减少了能源材料和废渣的运输量,同时也减少了大量的废气污染源和成堆废渣源，社会和经济效益是非常可观的。

　　总得来讲，新品推广也好，营销工作也罢，都无法偏离营销的4P理论，只要从产品、价格、通路、推广各方面细节入手，根据市场实际情况运作、辅助各种相应的什么“整合营销”“协同营销”“事件营销”“差异化营销”“扁平化营销”等等，市场最终还是会给企业一个满意答卷。

　　市场推广计划书

（二）

　　一、项目背景

　　中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

　　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。

为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

　　二、策划目标

　　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

　　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

　　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

　　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

　　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

　　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

　　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

　　三、策划方略

　　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；

　　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；

　　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；

　　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；

　　对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；

　　对产品市场最大的竞争对手"

立钻"

进行全方位细致调研；

　　对已入市的其它竞争对手"

民康"

、"

桐君"

等同期跟踪调研；

　　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

　　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

　　四、市场环境分析

　　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

　　产品品种和品牌为数尚少；

　　产品市场因未饱和而未及细分；

　　铁皮类产品无明确的产品定位；

　　先导者"

牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；

　　少数一些跟进品牌因"

的强大竞争优势而被迫处于守势；

　　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；

　　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；

　　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

　　五、行业环境分析

　　由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，（[]）多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。

然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

　　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

　　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

棗

　　场内：

一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

　　场外：

更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

　　可以预见：

不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！

　　六、品牌现状分析

　　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

　　品牌优势点

（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；

　　（3）有着发育成熟的经销商网络体系；

　　（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；

　　（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

　　品牌问题点

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；

（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；

　　（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；

　　（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；

　　（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；

　　（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；

　　（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；

　　（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；

　　（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

　　七、定位措施

（1）针对常规消费市场，产品定位于"

钻石补品"

；

（2）针对礼品市场，定位于"

尊贵礼品"

　　（3）主打广告语"

做事我靠它"

。

　　3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。

（价格分为礼品，普通，常规三种）。

　　4、采取"

高档包装"

的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

　　5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的