计划系统操作手册Word文档下载推荐.doc

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4.5.年度品牌推广计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~11

4.6.品牌促销计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~12

4.7.第三方数据购买~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~13

4.8.内部调研~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~14

4.9.年度KA费用计划制定~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~15

4.10.KA客户统一促销方案流程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~17

4.11.KA客户促销专案流程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~16

4.12.KA客户表现策略~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~18

4.13.KA渠道政策计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~19

4.14.KA费用核销流程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~20

4.15.深度分销执行计划流程（全~方案）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~21

4.16.深度分销执行计划流程（地~方案）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~22

4.17.促销执行计划流程（全国方~）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~23

4.18.促销执行计划流程（地方方~）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~24

4.19.公关活动策划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~25

4.20.媒体计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~26

4.21.广告创意表现~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~27

4.22.广宣品制作~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~28

1.营销体系组成

1.1.销售公司系统

销售公司

中央计划系统

服务支持系统

行销业务系统

1.2.中央计划系统

中央计划系统

营销规划部

渠道管理部

广告管理部

营销战略

品牌推广

重点零售

深度分销

公共活动

媒介计划

广告表现

市场信息

1.3.服务支持系统

绩效核算管理

人力资源管理

行政管理

人事行政部

销售核算

费用核算

财务核算部

客户服务部

行销服务部

市场监察

质量服务

客诉处理

销售信息

物流协调

定单处理

职涯发展

营销咨询

营销培训

培训发展部

1.4.行销业务系统（按区域）

华北

营销总部

西北

西南

华东

华中

华南

KA总部

北京

销售分公司

河北

辽吉

黑龙江

陕西

甘宁

新疆

四川

重庆

云贵

广西

山东

江苏

安徽

浙江

福建

河南

湖北

江西

湖南

广州

粤东

粤西

海南

KA部

上海

KA一部

KA二部

深圳

山西

1.5.行销业务系统（按级别）

大区营销总部

省级销售分公司

KA营管

营销管理处

KA专员

业务代表处

1.6.业务系统与渠道的关系

A类重点零售客户

B类重点零售客户

分销商

零售小店

品牌模范店

品牌旗舰店

D类零售客户

C类重点零售客户

物流供应

合作伙伴

1.7.计划体系

年度生意回顾

年度营销预算

年度营销计划

延伸品牌推广年度计划

主品牌推广年度计划

市场信息年度计划

物料采购年度计划

媒体投放年度计划

公关活动年度计划

深度分销年度计划

重点零售年度计划

2.各部门职能

部门

工作职能

营销规

划部

营销战略组

l进行年度生意回顾，制定年度预算及营销计划并进行

季度与月度的分解

l进行阶段性的生意回顾与制定阶段性市场政策

品牌推广组

l品牌发展战略在行销系统的落地，制定品牌推广活动

的框架

l进行阶段性的品牌表现回顾并调整阶段性品牌推广策

略

市场信息组

l建立销售公司全网的市场内外数据信息库

l进行市场调研，为决策层与相关部门提供可靠的决策依据

渠道管

理部

重点零售组

l通过分解公司的战略指标，制订具体的KA营销战略、费

用预算、促销活动计划，并对其在终端落实执行进行监控

何总结。

深度分销组

l分销管理：

负责深度分销执行计划的指定、审核、实施监

控、总结。

l促销管理：

负责促销执行计划的指定、审核、实施监控、

总结。

l公关企划：

策划和指导实施公关活动，根据需求采购并管

理广宣品。

l媒体计划：

进行媒体研究，设计媒体投放计划，实施媒体

投放的监督和评估。

l广告表现：

跟踪