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艺人经纪行业分析报告

2015年艺人经纪行业分析报告

2015年6月

目录

一、行业监管体制、主要法律法规及政策4

1、行业主管部门及监管体制4

2、主要法律法规及政策4

二、产业链情况6

三、行业发展现状7

1、居民娱乐需求不断增长，市场空间广阔7

2、市场监管宽松、行业集中度较低7

3、90后、00后逐渐成为娱乐消费主力人群8

4、海外公司不断介入国内8

5、互联网不断融入艺人经纪行业9

四、行业技术水平及技术特点9

五、行业经营模式10

六、行业的周期性、区域性及季节性特征10

1、周期性10

2、区域性10

3、季节性11

七、行业进入壁垒11

1、品牌壁垒11

2、人才壁垒12

3、渠道壁垒12

八、影响行业发展的因素12

1、有利因素12

（1）中国经济持续发展，娱乐需求不断提升12

（2）国家政策支持，推动文化产业快速发展13

（3）管理法规日益完善，促进行业健康发展13

（4）传播渠道不断拓展，受众规模不断扩大14

2、不利因素14

（1）艺人质量参差不齐，负面事件频发14

（2）国内版权保护依然不完善，盗版现象严重14

一、行业监管体制、主要法律法规及政策

1、行业主管部门及监管体制

艺人经纪及相关服务业务所处行业涉及的主要监管部门有国家文化部和国家文化部的地方文化厅局。

2、主要法律法规及政策

艺人经纪及相关服务业务所处行业涉及的主要法律法规及政策包括：

二、产业链情况

艺人经纪公司作为娱乐产业的最上游，其产业链如下所示：

艺人经纪公司主要负责艺人与活动方或内容制作方之间相关商业活动的协调工作；部分艺人也存在与活动方或内容制作方直接接触进行合作。

活动方或内容制作方与经纪公司达成合作，聘请艺人进行相关活动。

主要活动方或内容制作方一般包括影视剧制作方、商业活动主办方及大型品牌公司等。

渠道负责对艺人相关产品及活动进行传播，包括电影院线、电视台、演出场所等。

三、行业发展现状

1、居民娱乐需求不断增长，市场空间广阔

艺人经纪服务业是为各类娱乐活动提供艺人支持的行业，其市场供求取决于整个文化产业的发展，与文化产业产值呈现正相关性。

随着中国经济的不断发展、居民生活水平不断提高，居民的精神生活需求愈发强烈，对业余时间的娱乐需求越来越旺盛。

2003年至2013年，城镇居民人均可支配收入从8,472元增长至26,955元，对娱乐产品的消费能力越来越强。

在这样的背景环境下，音乐业、广告业、影视业和演艺业在内的文化产业均实现了较快的增长，这些都为艺人经纪服务创造了较大的市场需求。

根据中国国家统计局数据，2011年文化、体育、娱乐业的GDP增加值超过3,000亿元，同比2010年增长20.48%。

2、市场监管宽松、行业集中度较低

我国法律法规对艺人经纪业务的监管较为宽松，行业进入壁垒较低，对个体经纪人无明确的法律法规进行规范和监管。

在旺盛的市场需求推动下，大量艺人经纪公司和个体经纪人在近年来不断涌现，国内市场大小经纪公司超过千家。

艺人经纪服务市场集中度较低，市场化程度较高。

3、90后、00后逐渐成为娱乐消费主力人群

时代的变迁导致消费习惯的变革。

随着90后逐步走入社会，00后占领校园市场，新用户的消费习惯和消费能力将发生巨大变化，对艺人经纪行业带来了新挑战和机遇。

90后人口出生率较低，独生子女普及，成长过程中伴随着中国经济的快速发展和人均收入水平的大幅提高，其接受娱乐生活的方式发生较大改变，对娱乐产品的品质要求更高，对艺人的要求不再局限于传统的表演，更多的需要互动，需要符合他们对于个性、生活的追求。

4、海外公司不断介入国内

在国内娱乐市场快速增长的同时，好莱坞的大型艺人经纪公司如CAA（CreativeArtistsAgency）和WMA（WilliamMorrisAgency）也纷纷通过在国内设立分支机构的方式进入我国艺人经纪市场。

CAA目前已签约了多名国内导演、编剧、演员，在影视经纪方面已开始进行大力拓展。

在音乐经纪方面，华纳音乐、Sony音乐等均已在国内运营多年，签约大批歌手。

尽管目前我国艺人经纪市场还处于国内公司占据主导地位的市场格局，但未来，国内和海外公司的竞争必将加剧。

5、互联网不断融入艺人经纪行业

互联网不断渗透各个行业，带来了新的业务模式，也带来了新的竞争。

传统的艺人经纪为艺人的商演、代言、影视表演所服务。

但随着微博、微信的涌现，艺人经纪公司服务的范围不断扩大，包括对艺人微博、微信公共账号的维护，与粉丝之间的互动工作。

同时，随着互联网用户的不断增加、带宽的不断增大，网络演出蓬勃发展。

2014年8月，歌手汪峰“鸟巢”演唱会实现了现场观看和在线直播观看的良好互动。

网络演出为艺人及艺人经纪公司带来了新的业务活动，也带来了新的冲击。

互联网公司纷纷进入艺人经纪行业，利用其拥有的众多用户，造就了众多“草根”明星，对传统艺人经纪公司带来冲击。

四、行业技术水平及技术特点

随着科技发展和技术进步，通信方式不断拓展，互联网、移动互联网不断普及，移动视听等快速改变着受众的视听消费方式，成为网民的主流行为。

新的媒体方式的出现带来的是对娱乐活动更加旺盛的需求。

同时，随着传播渠道的改善，艺人的活动不再局限现场表演，汪峰的“鸟巢”演唱会已实现了线上和线下的互动，对艺人运作公司提出了新的挑战，也带来了新的业务。

五、行业经营模式

艺人运作行业具有独特的经营模式，不同于传统制造业。

在资产结构上，不同于工业企业以生产线、厂房等固定资产作为主要生产工具，艺人经纪公司的“产品”是艺人，具有“轻资产”的属性。

在经营模式上，艺人经纪公司围绕艺人开展，以艺人为生产组织单位，实现艺人的价值最大化，对内服务艺人，对外“销售”艺人。

六、行业的周期性、区域性及季节性特征

1、周期性

艺人运作行业的供需受整个娱乐行业的影响，其发展与国民经济发展和人均GDP增长水平密切相关，行业周期与宏观经济周期基本一致。

经济快速发展，居民收入水平提高，对娱乐需求旺盛，艺人运作业务也将得到快速发展。

尽管行业内不乏常青树型的艺人，但艺人的个人发展大多存在周期性，艺人一般都经历出道、成名、鼎盛、衰退的进程，随着艺人进入不同的发展阶段，经纪公司对单个艺人的收入水平也随之呈周期性变动。

2、区域性

艺人运作业务属于全国性业务，但由于地区经济发展水平不一致，导致对娱乐业的需求产生差异。

相对而言，地区经济发展水平较高的地区，娱乐业较发达，艺人活动较多，艺人运作业务发展较好，主要艺人运作公司也集中在北京、上海等发达城市。

3、季节性

艺人运作业务是全天侯的业务，其行业的季节性不明显，尤其是艺人代言、影视经纪业务。

但商业演出经纪呈现出较强的季节性，居民在节假日的空闲时间较多，娱乐需求更加旺盛，商业演出也较多。

一般而言，下半年的节假日较多，艺人运作业务的商演活动收入较高。

同时艺人不同于一般产品，其活动时间受限于艺人的行程安排，经纪公司必须根据艺人的档期安排艺人活动。

单个艺人根据其档期情况，商业活动也具有季节性，带来经纪公司收入的季节性波动。

七、行业进入壁垒

1、品牌壁垒

艺人经纪公司的收入来源其旗下艺人活动，拥有具有强大市场号召力的艺人对艺人经纪公司稳定及发展具有决定性作用。

中国市场上艺人众多，但可以持续把控具有核心竞争力的艺人的公司较少。

优质的艺人经纪公司通过自身运作体系持续提高艺人价值，稳定核心艺人，提高公司知名度，并持续推出新艺人，塑造公司品牌，形成良性循环。

2、人才壁垒

艺人经纪公司为艺人提供全方位服务，其根本是以人为本的公司。

艺人与公司签约，希望能够得到长远和全面的发展，若艺人无法获得令其满意的服务，则公司的艺人资源将流失。

优秀的管理策划人员，即可推动艺人自身品质的不断提高，同时可为艺人进行全方位的营销策划，带来众多的商业机会和知名度的提高。

因而，优秀的管理策划人员对艺人经纪公司的持续稳定发展至关重要。

3、渠道壁垒

艺人经纪公司需要对外“销售”艺人，其需要依靠强大的资源，既包括与影视公司、电视台的良好合作关系，也包括对演出活动和赞助商的资源把控。

如华谊经纪，其依靠母公司强大的影视制作能力为旗下艺人提供众多的发展机会。

互联网公司可以进军艺人经纪行业也是依靠其巨大的受众群体所带来的快速传播效应。

八、影响行业发展的因素

1、有利因素

（1）中国经济持续发展，娱乐需求不断提升

2013年，中国人均GDP为4.19万元，城镇居民人均可支配收入约2.70万元，离发达国家依然保持着较大的差距。

根据国外经验，居民的娱乐支出与其收入水平呈现正相关性。

中国娱乐市场依然保持着较大的市场空间。

尤其是在经济相对欠发达的中西部地区，商业演出等活动具有广阔的市场，为艺人经纪服务活动提供巨大空间。

（2）国家政策支持，推动文化产业快速发展

2011年3月，全国人大通过的《十二五规划纲要》提出，要推动文化产业成为国民经济支柱产业，增强文化产业整体实力和竞争力，将文化产业上升为国家重大战略产业。

2011年10月，党的十七届六中全会审议并通过了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，提出“要重点发展图书报刊、电子音像制品、演出娱乐、影视剧、动漫游戏等产品市场”，“推动社会主义精神文明和物质文明全面发展，不断开创全民族文化创造活力持续迸发、社会文化生活更加丰富多彩、人民基本文化权益得到更好保障、人民思想道德素质和科学文化素质全面提高的新局面，建设中华民族共有精神家园，为人类文明进步作出更大贡献”。

（3）管理法规日益完善，促进行业健康发展

2008年7月，国务院出台《营业性演出管理条例》，2009年8月文化部推出的《营业性演出管理条例实施细则》，2012年12月，文化部出台《演出经纪人员管理办法》。

上述规定对艺人经纪行业的市场规范起到了重大推动作用，有利于整个市场的持续健康发展。

（4）传播渠道不断拓展，受众规模不断扩大

新媒体的快速发展为文化传播带来了巨大便利，受众规模迅速扩大。

音乐、影视等作品通过互联网等形式快速传播，迅速提高了艺人的知名度，为具有才华的艺人提供了卓越的平台。

微博、博客、微信等创新方式层出不穷，艺人周边产品市场不断扩大，艺人经纪业务范围不断拓展，市场空间广阔。

2、不利因素

（1）艺人质量参差不齐，负面事件频发

艺人作为公众人物，其一言一举都会带来一定的社会影响，群众是否接受艺人的作品与艺人形象的健康与否具有重大关联。

群众接受艺人的作品是为了精神生活的充实，而2014年以来频发的艺人吸毒、嫖娼事件对娱乐圈的健康发展造成了极为不利的影响，导致整个艺人运作行业的形象受损，造成艺人运作业务拓展难度增大。

（2）国内版权保护依然不完善，盗版现象严重

国内关于版权的法律体系正在不断完善，社会版权意识不断提高，但盗版现象依然严重，艺人相关音乐、影视作品得不到有效的保护，损害了艺人的市场价值，间接损害了艺人经纪公司的利益，对艺人经纪市场产生不良影响。