推荐青春印象摄影及动漫影像工作室项目商业计划书Word文档格式.docx

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主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作，辅以相关纪念性产品的制作，另外提供创意设计服务。

市场策略：

（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额；

（二）迎合大学生追求个性的心理，提供创意服饰道具设计。

（三）建立自己的品牌，积累无形资产；

（四）收回初期投资，准备扩大服务规模 

第一、二年：

1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；

2、逐步建立健全的销售网络；

3、打开并初步占领本校大学生（建东）市场。

四、组织与人员 

青春印象工作室由三名在校大学生发起设立，该团队由数字艺术专业的学生组成。

主要职务分工如下：

张丰：

主要负责人；

褚毅凡：

技术负责人；

陈敏梅：

营销及财务负责人；

外 

聘：

专业摄影师 

。

五、风险分析 

（一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。

（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。

（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。

（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。

（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。

第二章 

需求分析 

建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。

几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。

然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？

让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？

也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。

一、生活区大学生结构与消费水平 

我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：

（一）学生的平均消费水平每月1000元左右。

（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45% 

（三）每次愿意消费50元左右的占了68% 

二、目标顾客的消费特点与习惯分析 

根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。

我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：

（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式 

（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。

（三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。

工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；

另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。

第三章 

产品和服务 

一、产品品种规划 

我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。

同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。

青春印象工作室主要产品与服务

1.摄影摄像与后期制作：

生活原型 

、 

聚会型 

、主题型 

大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。

随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。

为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。

生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。

这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。

聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。

主题型的拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。

2.动漫服饰及道具制作。

有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求。

二、包装 

工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等

三、储存 

对于储存方面：

在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。

尽量在接到业务后，再做及时调整。

我们采用的管理方法主要是分类管理法。

在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。

四、定价策略 

我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。

对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。

第四章 

市场分析 

一、SWOT分析 

优势：

1．本工作室的摄影摄像崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。

2．大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好。

3．接近消费群体，本工作室就位于建东学院校园内，与学校的大学生有充分的接触。

劣势：

1．由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。

2．大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。

3．对该行业相关的法律法规不太了解 

机遇：

1．学校对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；

2．建东学院有五千多的大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔 

；

3．大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。

威胁：

1．潜在竞争者的加入 

2．摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。

3．已有的竞争者很多，难以打开市场。

4．数码产品的普及以及PS技术的广泛应用，影响我们的业务量。

解决方案 

：

1、熟悉该行业的法律法规 

2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务 

3、增强团队合作精神，以感情留人 

4、加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌 

二、市场竞争者 

传统摄影室 

传统摄影室是我们的主要竞争对手，传统摄影室具有较广的消费群体，成熟的摄影技术，与传统摄影室相比，我们的竞争优势体现在以下几点：

（1）接近消费群体，能迎合大学生生活理念变化的要求 

（2）创业激情高，服务态度好。

（3）服务项目新颖。

第五章 

营销策划 

成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半，促进销售业绩，除了展现本工作室的标识主，和培养顾客对本工作室无形的感情外，青春印象工作室将以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博得广大的顾客的信任和喜爱，最终实现本工作室的连锁化经营目标。

一、市场目标 

在新开张的几个月里，集中精力发展以艺术设计系学生为主要顾客来源， 

带动其他有需要的顾客。

在每年的寒暑假，本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。

二、经营项目与服务理念 

经营项目：

本工作室主要以摄影摄像为主要经营项目，同时根据各类人的需求制作成光盘，以及赠送本工作室自制的记念品。

另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。

服务理念：

坚持保证精湛的质量，“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件的人的各类需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。

三、价格 

针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；

对不同的市场价格要有灵活性；

要注意竞争对手的价格；

最后还要服从国家政策的要求。

另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。

主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。

具体价格如下：

主营业务：

项目类型

拍摄费用

制作费用

生活原型

100/场

5元/张

聚会型

150/场

10元/张

主题型

其他业务：

服务项目

价格

普通照片

五寸证件照片、1寸、2寸8元/套

写真集

小型：

99元/套

中型：

198元/套

大型：

298元/套

普通艺术照

7元/张

情侣套餐

青春校园主题

单色个性图案T恤

60元/件

彩色个性图案T恤

80元/件

纸板动漫道具

100元/件

逼真动漫道具制作

200元/件

个性手链

20元/件

个性项链

30元/件

四、宣传策略 

A．用足够的时间去开拓客户渠道和市场；

B．总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度；

C．制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；

D．建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美；

E．购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品的原料。

D．引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；

E．业余摄影爱好者的引入 

F．样本、样片拍摄制作

五、广告 

工作室形象广告 

在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

宣传工作室理念——“真、善、美” 

、“