婚纱摄影项目分析方案Word格式文档下载.docx
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②利润率高
③分享竞争对手的市场资源
④竞争对手的支持
⑤战略联盟合作带来的超额覆盖
⑥市场处于由核心技能（摄影）向产品组合（定制化服务）的转化过程
⑦垂直整合的战略形式
①市场竞争激烈
②强势竞争者随时进入
③商业周期（淡旺季）的影响
④渠道单一（网络+展会），扩展渠道成本较高
⑤经济环境影响下，市场增长的减缓
结论：
目前市场处于机会与威胁并存的时期，良好的市场机会远大于市场威胁，吸引介入市场，但XX本身的优势缺乏、劣势明显，如按照SWOT分析给予评级，综合评级为C+，即本身无介入优势，导致风险较大，但市场机会较好，建议在控制风险的前提下，从策略、成本上提升自身优势，打造项目核心竞争力。
建议：
打造核心资源，降低成本，完善物料工厂
综上所述，建立XX涉足婚纱摄影行业的核心优势，即建立物料制作工厂，结合现有广告公司工厂，增加婚纱摄影物料部分，主要为雕刻机等设备（设备投资10-20万元），实现从产业链最底层做起，既服务于广告公司的标牌标示，又服务于婚纱摄影物料，实现产业链经营。
一方面：
基础物料制作利润率高，自己能够完成设备成本分摊和盈利，另一方面，广告项目与婚纱影楼项目均可利用，利用率高，实现整体成本下降。
能够达到降低成本，打造自身核心竞争力的目标。
第四部分：
项目策划
项目方案一：
建立三亚婚纱摄影网打造区域性行业平台
1，定位：
打造一个以三亚婚纱摄影为主要的区域性行业网络平台，涵盖品牌展示、在线接单销售、物料在线定制等服务。
2，目标客户：
岛内、外新人婚纱摄影服务，主要目标群体是青年人，高学历，即将结婚。
能够提供给他们最适合的婚纱照套餐是网站的主要工作。
只要能为他们量身定做，获得认可，才会被用户更好地传播。
3，功能结构及盈利模式：
4，主要工作内容：
A，产品招商，引进各影楼工作室进驻，签订分销协议，作为其产品的网络分销商分销产品，获取销售返利。
B，广告招商，销售网站页面广告。
C，在线接单销售，在线接受咨询、下单等服务。
在线销售物流定制
D，在线定制销售物料
5，推广方式：
做平台最重要的推广出去，吸引进来，主要分为线上线下两个部分：
线上推广：
A，推广策略
前期着重进行搜索引擎优化，提升关键词的排名，增大网站的曝光率。
与此同时，可以开展微博、微信、论坛、博客、QQ群的推广，问答平台也可以提升网站的展示。
通过一段时间的积累，当网站排名提升，同时品牌也得到强化，就可以增加网络宣传和推广的方式，搜索引擎优化维持稳定即可。
B，推广实施：
网站+团购即资讯和电商并行的推广方式。
婚纱摄影网站本身是一个展示网站，但是又要具备引导用户消费的功能，因此网站内的图片要精美，布局要简单，相应的咨询、团购引导、最新优惠引导都要放在比较醒目的位置。
网站如果能有独立的团购系统，就可以很好的引导用户参与站内的消费活动，对于增加订单和提升网站人气都有很好的作用。
1.搜索引擎优化
1.1调整首页核心关键词并布置长尾关键词，提升页面的收录和排名，从而使流量增加。
周期1-3个月。
1.2对网站内部一些内容和结构做一些细微的改动，使之更符合搜索引擎。
1.3研究竞争对手的情况，学习其长处，规避短处。
1.4外部链接建设，每天增加5个；
一周添加友情链接3个。
2.通用推广模式
①建立官方微博，QQ用户数量庞大，新浪微博人气旺，前期吸引粉丝，发布销售优惠信息，后期可以通过微博开展活动，也可以和用户互动交流。
②通过主流网站建立博客（新浪、搜狐、网易、天涯等等），增强用户交流，发布图片信息以及相关文章，文章以软文为主，注重宣传网站品牌。
③QQ群营销，建立相关的QQ群，聚集用户，发布相关的优惠活动，并介绍一些婚纱选购的小知识等。
④在各地方权威论坛注册，发布文章（软文），如果可以在相关频道购买置顶贴或广告位也可以聚集人气。
⑤通过问答平台（知道、问问、天涯问答等）进行品牌宣传，可以自问自答也可以回答他人问题。
⑥通过主流分类信息平台（赶集、58等）增加相关关键词的曝光度，吸引用户，也可以提供相关的服务信息。
3，图片分享网站推广，可以在相关专业相册网站发布站内婚纱照片，并以长尾关键字为标题获得排名，吸引用户点击。
4，招聘推广，在主要的招聘网站发布招聘信息，吸引求职者点击，增加网站的点击量。
5，付费推广，XX竞价以及其他竞价（搜狗、搜搜、新浪、搜狐）；
购买专业婚纱门户网站广告位。
线下推广
1，展会推广：
北京婚纱摄影行业60%的订单来自于北京每年四届的婚博会，新闻报道北京婚博会曾有影楼一日内收取拍摄定金50万的案例。
2，主题推广：
以相关主题开展销售活动。
项目方案二建立品牌摄影工作室，跨界投资
概述：
创建三亚婚纱摄影工作室，以网络营销为主，销售接单，以价格和服务为优势，获取三亚婚纱摄影市场份额。
包装走高端路线，产品分套路报价（中高端产品）和自助报价（平价产品）路线。
2，客户来源：
主要客户以网络营销为主，展会订单为辅。
3，运营模式：
采用工作室模式，初期以尽可能少的人员实现项目运行。
4，必备内容：
设备：
专业的拍摄设备及后期处理设备，预算4万元；
网站：
设计精良，有网络销售接单功能的网站，预算8万元；
团队：
4人一组的摄影服务团队（摄影、灯光、化妆、助理），1-2人后期制作团队，在线销售客服团队，网络平台维护管理人员，经营管理人员。
年运营人工成本30万元。
办公场地：
办公场地兼服装道具仓库，年运营成本12万元
服装道具：
服装的多少体现了婚纱摄影工作室的实力，是客户选择时重点参考的内容，需一次性投入并持续更新。
第一年投入5万元。
供应商：
辅料及物料供应商，如放大、相框相册制作等。
合计第一年投入共计59万元。
5，产品：
套系式产品，报价区间5000-20000元，利润率不低于50%。
自助式产品，报价区间3000-5000元，利润率不低于30%。
按5000元报价产品，利润率50%计算，月盈利分界点为30单。
第五部分：
费用预算
网络平台人员构架
需求
数量
成本
网建及维护
1
程序开发
2
美工
售前、后服务
3
市场开拓
合计
9
50000
网络平台
硬件投入
人工投入
24
其他投入
6
33
其他
拍摄设备
车辆
15
服装道具
5
后期设备
25
总成本估算
项目
人员
平台
年成本
月成本
金额
600000
100000
250000
950000
79166
第六分布：
风险预估：
外部风险——市场风险：
主要的风险来自市场风险和经营风险，市场的存在一定不确定性，与三亚旅游行情的影响同步，如果整个三亚市场婚纱摄影不景气，则风险加大。
内部风险——运营风险：
缺乏行业经验，需要组建一个全新的团队来运营项目，有很多的不确定性和管理盲区，存在一定的运营风险。
第七部分：
总论
三亚婚纱摄影市场有一定的市场空间，单项利润可观，但XX缺乏行业经验，跨界投入，风险较高。
“凡事预则立，不预则废！
”作为外来者进入行业，必须做好充分的计划和准备工作，打造自身区别于他人的核心优势，降低成本，以价格优势闯入市场，阶段性执行。
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