恒源祥绒线羊毛衫市场策划方案doc 9Word格式.docx

恒源祥绒线羊毛衫市场策划方案doc 9Word格式.docx

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一、市场分析：

1、宏观环境分析：

赣州市属中小城市，人口分布较分散，人均收入和消费水平不高，收入差异较大，整体上对高档消费品消费不大，但作为正在兴起并发展速度相对较快的城市，各大中专院校市场潜力很大，有待挖掘，随着生活水平的不断提高，人们更追求生活品位和质量，时尚、气质、典雅也日趋成为选择标准，对于品牌商品，只要能脱颖而出，满足消费

条件，另一方面也使消费者的选择范围扩大了，品牌营销就成为自然。

目前，市场上许多的羊毛衫产品得不到顾客的认同，一般都不是产品本身的质量原因，而是没有为顾客提供更高层次的心理满足，消费者不能从产品中获得情感共鸣和享受。

中青年，包括大学生，是追求时尚的主体，因此对此类商品的需求大，而且发展潜力大。

既要满足消费者时尚的心理，又要保持保暖的质量。

5、市场细分和定位：

以往的市场细分和市场定位是以年龄、性别、职业、收入等客观属性进行的，而感性消费时代的到来，人们在商品中注入了情感、风格、品味、社会地位等心理因素，时尚性消费、品牌化消费成为明显的趋势，因此，我们针对大多数中青年，还有学生最具这种心理的群体，将此次的策划定位在倡导时尚主流，满足他们追求张扬的个性，宣扬“恒源祥”的非凡创意，让更多的消费者了解和选择“恒源祥”。

满足消费者风度和温度的需求。

二、策划方案：

1、广告策划：

策划目的：

以感性诉求唤起时尚青年的共识，提高旺季销售

突显“恒源祥”绒线羊毛衫温暖、时尚，满足消费者风度和温度的心理需求。

广告创意：

以“温暖也休闲，休闲更时尚”为主打广告语，图文声大胆、夸张、创新，充分表露与众不同的影响力。

在“款式，面料，服务，质量”上提炼卖点，推销的是一种文化，生活方式和生活态度。

2、广告计划：

电视广告，选择“赣州电视台”，10月1日—10月25日， 

15秒一次，晚上7点、9点、11点各播一次。

广播广告，选择“赣州人民广播电台”10月1日—10月30日，10秒一次，每天中午12点、晚上7点各播一次。

报纸广告，选择“赣州晚报”10月1日—10月20日，四分之一版。

适时介入网络广告，集中优势力量在市区繁华地段，如文清路等发布户外广告,给人强烈视觉冲击力，广告语充分体现品牌理念，提升在受众中的品牌形象，发布时间为2个月。

宣传册页派发，5000张。

海报，招贴，会员卡，积分卡等形式要统一，时尚，精美。

在专卖店陈列窗展示精品系列，吸引目标消费者眼球。

3、渠道策划：

扩大终端销售渠道，让“恒源祥”走进国光超市、百货大楼等大型超市。

4、其他促销策划：

1）10月1日—7日，正值国庆中秋双节之际，特举行系列促销活动

A、全场羊毛衫一律9折优惠，包装赠送；

B、推出特价羊毛衫，并赠送《大学生时尚杂志》，一方面为杂志做宣传，同时有能获得免费彩色版面宣传“恒源祥”绒线羊毛衫；

C、通过也中国移动合作，通过发送短信来宣传促销活动，并把“恒源祥”绒线羊毛衫做为大礼包礼品，参与中国移动的充话费送话费活动。

D、10月1日—3日，分别在国光超市前、黄金广场、中联商城搭建T型舞台，举办“恒源祥”绒线羊毛衫服装秀，并在现场派发传单、宣传册页。

活动内容：

在各地点设T型舞台，请模特穿上“恒源祥”绒线羊毛衫走秀。

E、赞助“青春万岁”纪念长征胜利70周年大型歌舞晚会，印制文化衫，占领舞台宣传空间，用羊毛衫作为赞助奖品。

F、10月6日，中秋节，特与好街坊合作，举行“买‘恒源祥’绒线羊毛衫，送‘好街坊’消费券”活动。

满200元送20元消费券，满300元送30元消费券，以此类推。

G、针对国庆期间，结婚派对比较多，特推出“幸福套装”，买二送一，并送小孩羊毛衫。

2）期间多赞助校园文化艺术活动。

3）为迎接11月17日的国际大学生节，特举办首届“恒源祥”杯“赣州市大学生街舞大赛”。

11月1日开始报名，11月15日进行预赛，11月17日进行决赛，决赛地点在南门口广场，主题：

我为舞狂！

11月17日，国际大学生节，大学生凭身份证可享受8.5折优惠，并推出“情侣装”，买情侣装送时尚女士包。

4）人员促销，选30位大学生，身穿印“恒源祥”字样的羊毛衫，在公交车、大学校、主要繁华路段进行移动式宣传。

5）10月15日，举行创意涂鸦大赛

地点：

黄金广场

主题：

“给你一根线，你能画出什么”

内容：

周末，人流量大，现场搭台，准备好一切涂鸦的工具，参赛者在1分钟内画完，最后由专业老师和现场观众的综合评比，评出一、二、三等奖，颁发奖品，主要有羊毛衫和奖金。

6）公关促销：

10月4日，世界动物日，在黄金广场举行“保护动物，从身边做起”活动。

在现场放置两个超大的充气羊，羊身上印有“恒源祥”字样。

并在现场免费派发玩具羊，当然还有“恒源祥”绒线羊毛衫的宣传册页。

7）10月14、15日是成年高考日，特在现场免费赠送印有“恒源祥祝你成功”的精美扇子。

8）11月11日是中青年中很流行的光棍节，特举行恒源祥“1111，我心中的他（她）”时尚速配活动。

活动时间：

11月11日晚 

地点：

江西理工大学大礼堂（承办） 

女生、在男生不同的排坐好，编好号，然后由主持人在不同排中任选2个号码进行速配，然后就是一系列娱乐节目。

三、费用预算

1、电视广告：

15000元

2、广播广告：

8000元

3、报纸广告：

6000元

4、户外广告：

12000元

5、传单、宣传册页、海报、招贴、会员卡、积分卡：

8000

6、网络广告：

7000元

7、进入各大超市的渠道费：

90000元

8、礼品费：

20000元

9、赞助校园活动和“青春万岁”歌舞晚会费：

3000元

10、人员促销费：

4000元

11、街舞大赛费用：

场地费：

舞台布置费：

5000元

主持人：

800元

评委费：

2000元

奖品：

其他：

共计：

17800元

12、与中国移动合作费：

短信费：

礼品费：

13、与好街坊合作费：

14、服装秀费用：

三次

场地：

舞台布置：

10000元

模特：

1000元

29000元

15、创意涂鸦费用：

300元

500元

奖品、奖金：

1500元

其他；

8300元

16、1111我心中的他（她）活动费用：

2500元

6800元

17、“恒源祥助你成功”精美扇子：

18、“保护动物，从身边做起”活动费用：

充气羊：

玩具羊：

总计：

292900元