肝胆排毒销售话术Word格式文档下载.doc
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指甲软而易断。
3.推肝胆经:
推的过程中发现有硬块,硬结节,代表肝胆代谢功能下降。
4.眼睛:
眼干、眼涩、眼疲劳、有眼屎。
眼珠发黄,代表容易病变成肝炎。
5.口:
口干,口苦,代表肝火旺盛。
6.头发干枯,发黄:
代表肝气不足,导致血不旺,头发是需要靠血来滋润的。
7.月经不调,月经量偏少:
肝藏血,一个人的月经量是否正常,是由我们的肝脏来取舍的。
8.咨询客户是否晚上经常熬夜,熬夜伤肝。
二、肝胆功能下降会导致哪些症状?
1、肝胆解毒代谢功能失调,毒素排不出去,人的皮肤暗沉、长斑,身体易长肿瘤
2、肝藏血和调解血量的功能失调,月经不调,容易得各类妇科疾病
3、肝分泌胆汁的功能失调,容易消化不良、大腿粗、肥胖
4、肝调理情志的功能失调,易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小叶增生
三、那些人群容易患肝胆疾病
1、生活、工作压力大的人群。
2、经常熬夜、抽烟、喝酒、生活不规律者。
3、喜吃辛辣油腻、少吃蔬菜水果不喝水者。
经常面对电脑或电子显示屏的辐射干扰者。
情绪不稳容易发怒者,经常浑身乏力无精神者。
经常眼睛干涩疼痛流泪者。
常常感到肩膀酸胀沉重者,面部肝斑者。
4、患有乳腺疾病和肩周疾病的人群。
四、肝的中医学
肝(胆)——木
a、肝位于右肋,主要功能是主疏泄、主藏血
b、肝开窍于目、主筋、与胆相表里、其华在爪
肝主疏泄
中医认为,肝的疏泄功能正常,人体就能较好地协调自身的精神、情志活动,会精神愉快、心情舒畅、理智灵敏、消化吸收正常、女子的内分泌系统也会循环畅通;
如果肝的疏泄不正常,则会精神抑郁、多愁善虑、胸胁胀闷、烦燥易怒、头晕胀痛、失眠多梦、消化不良、腹胀、腹泻、乳房或小腹胀痛、女子还可出现经行不畅、痛经和经闭等。
肝失疏泄,有时还可出现腹水、水肿等。
肝主藏血
肝有贮藏血液和调节血量的功能。
当人体在休息或情绪稳定时,机体的需血量减少,大量血液贮藏于肝;
当劳动或情绪激动时,机体的需血量增加,肝就排出其所储藏的血液,以供应机体活动的需要。
肝开窍于目
目的视觉功能主要依赖肝之阴血的濡养;
因此,肝的功能正常与否常常在目上反映出来。
例如:
肝血不足可出现视物模糊、夜盲;
肝阴亏损,则两目干涩、视力减退;
肝火上炎,则目赤肿痛。
肝主筋
在体合筋,其华在爪。
筋的活动有赖于肝血的滋养。
肝血不足,会出现四肢抽搐、筋疼痛等,中医称之为”肝风内动”。
“爪”包括指甲和趾甲,肝血充足,则指甲红润、坚韧;
肝血不足,则爪甲干枯、软薄,或凹陷变形。
肝胆相照
胆附于肝,胆所贮藏的胆汁是由肝分泌夹的,“借肝之余气,溢入于胆,积聚而成”。
肝胆互为表里,肝的疏泄功能正常,才能保证胆汁的贮存和排泄功能正常。
胆汗排泄通畅,肝才能发挥其疏泄之性。
肝胆发病时互相影响,所以在治疗时肝胆同治。
胆的生理功能,一是贮藏并排泄胆汁;
二是主决断。
五、做肝胆排毒的效果
有效缓解肝胆压力,加强全身淋巴排毒,放松神经,疏通经络、帮助调节内在荷尔蒙平衡。
强化肝胆解毒功能,有助于消食、加强新陈代谢。
六、销售流程
1、过熟人关
把顾客哄开心,把气氛调起来,并表现出我们的关心之情;
2、找问题
按照诊断的方法,找到销售的切入口。
正确的询问问题。
3、说原因
和肝胆的亚健康进行挂钩
4、谈发展
延伸需求——把找到的顾客身体的症状,扩大化。
并从一个问题延伸到其它问题。
(下危机)
讲故事或举案例
5、给方案
告知正确的养生方法