营销部岗位薪酬考核制度(2017版)文档格式.doc
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转正期
销售专员
2000
2500
50台/人.月
个人提成8%
试用期内即完成当月业绩指标者,次月可直接予以转正,连续3个月超额完成公司原定岗位指标的销售专员/销售主管,可直接晋升为上一级岗位,并在晋升之日起按新的岗位标准考核。
3000
55台/人.月
3500
60台/人.月
4000
65台/人.月
销售主管
个人提成10%
70台/人.月
4500
75台/人.月
5000
80台/人.月
6000
90台/人.月
2、管理系列薪酬标准:
(1)试用期销售经理:
试用期为一个月;
当月个人指标(台)
绩效工资(元)
(与团队指标挂钩)
团队指标
(指当月订单)
个人销售提成10%,团队管理提成2%
销售经理
500
300台/团队.月
1000
350台/团队.月
1500
400台/团队.月
450台/团队.月
550台/团队.月
(2)正式期销售经理:
岗位工资
个人指标
个人销售提成10%,团队管理提成2%
1、当连续3个月未完成个人指标,第四个月起降为销售主管,按非管理系列薪酬标准考核。
2、团队管理提成是指扣除经理个人业绩之外的业务量。
5500
6500
650台/团队.月
二、薪酬说明:
1、岗位工资:
所有员工的岗位工资均与积分挂钩,岗位工资的发放按照实际当月积分完成率(实际积分/目标积分*100%)与岗位工资标准值相乘即得。
积分完成率低于60%的,岗位工资一律减半发放。
积分完成率高于60%的,按线性比例乘积发放。
各岗位每月个人积分目标如下:
级别
岗位
每月个人积分目标(分)
1
700分
2
600分
3
销售专员(正式期)
500分
4
销售专员(试用期)
400分
2、积分细则:
A、所有员工在进行新员工招聘、培训、考核、离职等工作上的表现,均可纳入积分考核:
类型
新员工招聘
(含面试)
新员工
培训
新员工帮带(跟跑)
新员工在职(每月)
新员工离职(当月)
新员工离职(次月)
晨会、列队组织
积分
200分/人
100分/人
30分/次
-100分/人
-50分/次
10分/次
(1)新员工招聘工作由销售经理负责,公司每新进一名员工,负责面试的管理系列干部即可得200分积分,同时参加面试的管理干部均可同时得分。
(2)新员工培训工作由销售经理负责,公司每新进一名员工,负责培训的管理系列干部即可得100分积分。
(3)新员工帮带工作由全体销售人员均可参加,跟跑帮带者可额外奖励计30分/次/人。
(4)2016年新招聘的员工,在职一个月,此部门经理均每月可获得100分积分。
(5)新招聘的销售员当月(即未满一个月)离职的,部门经理有连带责任,离职包括个人主动提出辞职、无故离职(被公司辞退除外),相关责任人扣100分/人。
(6)新招聘的销售员在次月之后离职的,所在部门经理有连带责任,离职包括个人主动提出辞职、无故离职(被公司辞退除外),相关责任人扣50分/人。
(7)每天晨夕会的召开原则上由销售主管/经理负责总体安排,在晨会开始前的列队整理、报数、人员点名、销售故事学习等晨会前奏,可由全体销售员自愿报名或销售经理按周指定专人负责,每次积分10分。
B、全体销售员对走访商家按以下标准如实填写在“销售商家登记表”中,即可得相应积分:
拿到名片
找不到地址
负责人不在
不需要
约下次详谈
还在考虑中
已有意向需求
签合同
收款
开票
其他
10
5
20
(1)销售走访类别分为十类,每类对应积分不同(例:
一个月之内最多至一个商家走访十次并完成群发和准备收款的,即可得82分)。
(2)拿到名片以具备“商家名称”、“联系人”和“联系电话”得积分,同一商家同一联系人,一个月只得一次名片积分。
其中联系人为“*先生(小姐)”的不得分。
名片积分以次月1日登记在表格中并交至行政部作统计验证的真实名片数量为准。
(3)“找不到地址”、“负责人不在”这两项同一商家只要拜访时间不同,一个月内可以重复得积分。
(4)“约下次详谈”、“还在考虑中”“已有意向需求”、“签合同”、“开票”、“收款”的必要条件是具备联系人和联系电话,一个月中同一商家出现多次以上六种选项的,只取最后日期的一次,其余均归为“其他”。
(5)不明原因或不列入以上走访类别的情况,均归列为“其他”。
(6)根据时间顺序,一个商家一次单子,“约下次详谈”、“还在考虑中”“已有意向需求”、“签合同”、“收款”、“开票”按顺序递增,不得出现倒反现象,否则归为“其他”。
(7)积分表实时公布,个人表格的内容填写要求在当天下班前完成,并递交给上级领导,生成的积分不得随意修改。
公司将定期通报个人积分情况,对已填入的内容有擅自更改或隐瞒事实的,将处以50-200分不等的扣罚。
3、外地市场政策(上虞、诸暨、新昌、嵊州)
除绍兴地区(绍兴市越城区、柯桥区)以外的周边区域上虞、诸暨、新昌、嵊州四个地方考虑到地理位置等原因,可以考虑采用“区域代理”的合作模式,分别开展相应区域内的“***”产品市场开发,具体代理合作模式另议。
4、其他
一、本制度自201*年*月*日起执行,由员工本人签收,与员工劳动合同书具同等法律效力,本制度中未涉及的条款或日后补充通知等内容,与劳动合同书具同等法律效力。
二、本制度解释权归*******有限公司营销部。
员工签收:
*****************有限公司
201*年*月*日