手工制皂创业计划书.docx

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手工制皂创业计划书

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目 录

第一章公司概述 2

1.1公司简介 2

1.2公司宗旨 3

1.3公司服务 3

1.4公司发展战略目标 4

第二章产品分析 4

2.1产品 4

2.3竞争优势 5

第三章市场分析 5

3.1市场状况 5

3.2变化趋势及潜力分析 7

3.3服务目标 8

第四章行业市场分析 8

4.1竞争者分析 8

4.2SWOT分析 9

第五章营销分析 10

5.1营销定位 10

5.2价格策略 10

5.3活动策略 10

5.4广告策略 10

5.5服务策略 11

第六章经营管理 11

6.1招聘人才 11

2.人员培训 12

3.员工工资（绩效评估） 12

4.员工福利 12

6.2管理模式 12

第七章管理层分析 12

7.1管理层结构 12

7.2部门职能 13

7.3团队优势 14

第八章财务分析 14

8.1财务预算计划表 14

8.2利润分析 15

第九章风险评估 17

9.1可能存在的风险 17

9.2风险控制 18

第一章 公司概述

1.1公司简介

某手工制皂有限公司位于某工业职业技术学院九里校区内，以清洁、美白、滋润等不同类型手工皂的开发、生产以及销售为主要业务，主要面对在校大学生和校内教职员工，销售地点为九里校区各个宿舍。

公司设有人事部、生产部、市场部以及财务部等部门，公司员工为化工、营养等专业的在校大学生，已完成产品精馏及产品营销课程的学习，具有扎实的理论基础、娴熟的操作技能和市场开拓精神，态度认真、工作积极；公司以某工业职业技术学院化学工程技术学院化工工艺实训室为依托，拥有精馏塔、干燥器、抽提机等设备，同时还有真空包装机、真空干燥箱、高压灭菌锅、纯净水生产线、精油生产线等设备，完全能够满足手工皂的生产和销售的需要。

1.2公司宗旨

某手工制皂有限公司以“细节见证品质用心铸造品牌”为根本目标，以“天然为本仁心制皂”为宗旨，采用古法冷制皂工艺，致力于为广大在校师生研发生产最安全、最经济的护肤产品，确保

0添加、0刺激、0过敏的优质产品，满足消费人群的需求。

1.3公司服务

现阶段某手工制皂有限公司的服务项目主要有：

1、为满足不同需求客户需要，研发生产清洁、美白、滋润等各种功效手工皂产品。

2、针对顾客不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给她们提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。

3、针对不同的DIY成品的用途——自己使用、自己摆在家中做工艺品、赠送男、女朋友或是亲朋好友，我们都会相应地为之提供

——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。

4、我们将设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。

1.4公司发展战略目标

某 手工制皂有限公司第一年的战略目标是依托化学工程技术学院化工工艺实训室综合优势创业，保证一定的市场占有率，成为在校师生熟知的品牌。

第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，成为师生信任的品牌，并尝试走出校园，在九里、西苑周边的居民区设立分店，建立自己的产品连锁店，加大宣传力度，提高品牌知名度，同时争取有较好的投资回报，并在各家公司所在

地区建立良好的公司形象和品牌，争取在三年时间打入某市休闲娱乐时尚中心—彭城壹号、时尚大道，拥有一间装修精美的店铺，塑造良好的企业形象，依靠优良的产品质量和优质的服务成为某本地手工制皂零售及专业DIY制皂的行业的知名品牌。

第二章产品分析

2.1产品

（一）手工皂成品

1、深层清洁皂

原料：

竹碳粉 橄榄油乳木果油甘油棕榈油椰子油纯净水氢氧化钠等

功效：

环境污染、肌肤老化、化妆残留等，毛孔里隐藏了太多的污垢，而一般洁面产品很难做到完全清洁，洗面奶中含大量的表面活性剂，手工皂由天然植物油脂皂化而成，温和无刺激。

本产品含精油级植物清洁因子，深层清洁皮肤、有效去除黑头、洗去多余油脂，保持皮肤水油平衡，收缩毛孔，适合油性肤质使用。

2、美白滋润皂

原料：

橄榄油椰子油椰子粉棕榈油起酥油纯净水等

功效：

本产品蕴含多种高品质油脂，温和中性，PH值在7.0-

7.5之间，可以很好的滋润干燥肌肤，舒缓敏感现象，构造肌肤保护屏障，适合所有肤质使用。

3、补水保湿皂

原料：

魔力精华玫瑰果油橄榄油椰子油蓖麻油黄芩三七粉等。

功效：

舒缓肌肤，同时具有抗氧化功效，排出肌肤浊质，祛除暗沉，天然油脂，有效清洁的同时增强肌肤抵抗力，且有效滋润肌肤，清爽不油腻。

4、祛痘淡印皂

原料：

茶树精华松红海鱼腥草金银花橄榄油蓖麻油椰子油等。

功效：

有效清除多余油脂，深入肌底，疏通调理，调节油脂平衡，改善痘痘肤质，有效去除粉刺，防止细菌感染。

天然的植物精华，清洁的同时，更能细致毛孔，紧实肌肤，防止痘印出现。

（二）DIY手工皂

DIY手工皂有冷制和热制两种方式，冷制法营养流失少，需要等待的时间长，采用传统古法制作，合适对手工皂制作有兴趣且不急于使用的消费者。

热制法相对时间较短，即做即用，且用皂基制作，颜色、造型可以随意多变，艺术感强，但由于热制过程一直处于加热状态，营养流失较多。

我们的附带产品是搭配DIY手工皂的精美饰品。

比如包装盒、包装袋子、礼品袋、等一系列搭配手工皂时尚的产品。

肥皂中加入

DIY 元素，那就是通过肥皂装饰材料工艺的剥离，由我们提供花样

丰富多彩的手工皂样本。

还有各种基础油、氢氧化钠（片碱）、蒸馏水、精油等等道具，以及相关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。

DIY手工皂店，就是提供这种商品和服务的场所。

2.2竞争优势

基础护肤用品市场非常广阔，品牌众多，让人眼花缭乱，也是鱼龙混杂。

目前的市场状况一般为，值得信任的之名品牌护肤效果较好，但价格较为昂贵，且由于品种繁多，纯化学成分不可避免；另一方面，无品牌或一般品牌的护肤品价格相对偏低，但工艺流程、成分却令人担忧，消费者使用后出现的负面效果不胜枚举。

在手工皂方面，近年来发展较快，市场接受能力和消费者的接纳度都比前几年有很大提高，品种数量都逐年上升。

在手工皂DIY市场中，目前某也有零散的几家手工作坊，基本上采用的模式是成品皂基热熔后再塑性。

某手工制皂有限公司组建成立后,秉承“细节见证品质用心铸造品牌”为根本目标，以“天然为本仁心制皂”为宗旨，采用纯天然的原材料，不添加任何对皮肤有伤害的化学物质，确保可降解、对环境零负担。

我们的产品和服务项目竞争优势主要体现在：

1、租用学校生产设备进行生产，学校大学生创业中心政策的支持和鼓励，学院创业中心免费提供的销售地点进行销售，节约了经

营成本，因此在价格上本着“薄利多销”的原则；

2、致力于做最安全的绿色护肤产品，确保原料纯天然，无添加，性质温和滋润，根据不同需求分类，品种繁多，可供选择的余地大；

3、透明化生产，从原材料选购到生产流程、成品过程，欢迎消费者到生产一线参观。

4、DIY手工，个性化产品、个性化造型及个性化的礼品包装，为消费者提供想象和创作的场所，融创意、天然、艺术于一体。

5、纯天然手工皂，洁面、沐浴、润肤与一体，体积小巧便捷，不会出现液体漏出的情况，携带方便，便于旅游出行。

第三章市场分析

3.1市场状况

手工皂在国外以及港台地区的发展已经非常成熟，成为大家普遍接受的优质护肤品之一。

国内近几年的发展也非常迅速，属于发展培育期，单从淘宝的销售额看，每一年的搜索指数与成交指数都逐年增长，涨幅较大，成为一个极具潜力的蓝海品类。

在国内存在着一批“皂孽”，他们拒绝使用洗面奶、沐浴乳等，坚持使用纯天然手工皂，这一群体正在不断扩大，手工皂市场潜力巨大。

而在淘宝手工皂的搜索排行中，手工皂的细分类目主要集中在

“美容护肤/美体/精油皂”子类目，占据了搜索指数94.75%的比率。

从价格上看，消费者以价格作为主要的衡量标准，国际知名品牌卡莎灡相对价格偏高，销售量比30元左右的手工皂低，从

数据上看出，热销的手工皂段位主要集中于30元以下的产品。

通过市场分析，我们发现以下情况：

1.手工皂的购买人群多为年轻女性消费者，年龄区域集中在

18-34岁，近年来男性消费者数量也在增加。

2.在手工皂品类中，去黑头、美白、控油祛痘功效的洁面皂需求量较高，其他类型护肤品需求较低。

3.低单价的手工皂成交量较大，价格是决定市场份额的主要因素之一。

3.2变化趋势及潜力分析

随着人们对于健康和环保的日益重视，在护肤品行业，更多的

人开始重视天然和环保，手工皂在市场占有份额逐年增加，有力的说明了人们消费观念和消费品风向的变化。

通过我们的实地调查和走访，某本地近年来的DIY市场潜力巨大，特别是学生群体对DIY的热情度较高。

对于某本地市场来说，手工皂市场也在不断发展之中，目前尚无比较知名的品牌。

我校在校生目前有一万多人，教职员工七百多人，附近有3所中学、2所小学，2所幼儿园有2个成熟的居民社区、3个在建的小区，而且大学生们对于DIY的热衷程度也是逐年增高，市场潜力巨大。

面对学校内部师生以及周围学校和社区居民这样一个巨大的市场，我们有信心也有理由相信，新组建的制皂公司，将引领周边手工皂市场发展。

3.3服务目标

根据市场前期调研论证，我们将产品主要定位于中低端，符合目前大众的消费心理，也符合在校大学生的选择需求和经济情况。

预计的消费水平控制在30元左右，DIY类商品和礼品套餐价格相对上浮。

由于我们公司刚刚起步且经营，且作为护肤行业，信任度是尤为重要，因此势必在打开市场方面会遇到很多困难，但我们坚信我们会成功，因为市场需要我们。

第四章行业市场分析

4.1竞争者分析

目前人们的消费模式已经发生了根深蒂固的变化，互联网模式占据了消费的一大块市场。

从淘宝、京东等互联网上搜索，诸如朵拉朵尚、卡莎灡等品牌众多，并且在消费者群体中占据了较大份额。

DIY市场上，某目前大大小小的手工作坊也为数不少，因为其重要的制皂为热熔法，制作简单、造型多变也受到了消费者们的欢迎。

因此我们以纯天然的理念生产的产品，价格相对于热熔式透明皂没有太多优势，竞争异常激烈。

4.2SWOT分析

潜在内部优势（S）

1、纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效

果好

2、可加入多种天然成分，满足不同需求的消费者在香皂功能

上的需要

3、外形的可塑性强，可制成不同风格、图案以满足不同需求消费者在香 皂外形上的需要

4、纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色

理念

潜在内部劣势（W）

1、在国内并不流行，广大消费群众认知度低

2、使用不方便

3、保质期短

外部环境

潜在外部机会（O）

手工皂的天然无污染的特质适应了新时代的环保、可持续发展概念，发展前景广阔。

手工皂在欧美等发达国家风行多年，但是在国内，却还是全新的行业，属于空白市场，市场增长迅速。

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潜在外部威胁（T）

1、旁氏、索芙特、妮维雅等品牌的洗面奶已经在消费者的心中占有一定的品牌意识。

2、相对于国内而言，国外的手工皂市场更加成熟，更加具有品牌优势，如法国的绿石泥手工皂、马赛皂等。

3、网络知名品牌占据了大部分市场，小品牌