机油促销活动方案文档格式.docx

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通过swoT分析，我们可以认清xx自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。

以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。

　　篇二：

售后活动方案

　　“庆开业，迎宾客”售后活动方案

　　活动主题：

“庆开业，迎宾客”进店赢豪礼活动时间：

16.03.15-----16.04.30

　　活动目的：

扩大市场知名度，提高进场台次活动目标：

进场台次300台产值10万活动内容：

　　1：

进店客户免费享受全车28项专业安全免费检测，并赠送玻璃清洗液一瓶

　　2：

到店检测，送保险代金券100元，亲朋好友均可享用。

3：

到店保养工时5折优惠，并送机油滤芯一个。

4：

使用蓝壳机油，送空气滤芯，汽油滤清器。

5：

钣金喷漆7折优惠，正常保险公司除外。

6：

办理99套餐包，免费送喷漆一块

　　篇三：

非常经典的润滑油营销策划方案

　　xx润滑油营销策划方案

　　图片

　　Logo

　　一、xx润滑油有限公司简介...............................................4

　　二、市场背景分析...............................................................4

　　市场环境分析...........................................................................4

　　国内润滑油市场概况................................................................5

　　车用油市场格局.......................................................................6

　　三、中国润滑油竞争状况及市场分析...............................7

　　基本描述..................................................................................7

　　国际品牌描述...........................................................................8

　　中石油、中石化品牌描述........................................................8

　　民营企业品牌描述...................................................................8

　　内资小品牌、或无品牌............................................................9

　　市场分析小结...........................................................................9

　　1）按照市场模式运作：

.......................................................9

　　2）按照项目模式运作........................................................10

　　四、xx润滑油营销策划方案............................................11

　　1、战略指向.........................................................................11

　　2、swoT分析........................................................................11

（1）：

优势................................................................................11

（2）：

劣势................................................................................11

　　（3）机会....................................................................................12

　　3、整合营销传播目标............................................................12

　　4、具体策略实施...................................................................13

（1）建立完善、科学、合理的售后服务体系.......................（:

机油促销活动方案）....13

（2）注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广.13

　　（3）产品价格不变，优惠策略在于附加值...............................14

　　（4）加强销售人员对专业知识的更新储备及对顾客的引导....14

　　5、抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通

　　路上占尽先机..............................................................................14

　　6、在提供综合品牌价值上领先一步.....................................14

　　一、xx润滑油有限公司简介

　　xx集团有限公司成立于xx年，是集汽车制造销售服务、润滑油研发生产、影视文

　　化传媒于一体的大型股份制企业，下辖xx汽车销售服务有限公司、xx有限公司、xx汽

　　车制造有限公司、xx投资管理有限公司、xx汽贸有限公司、xx公司、榆林永盛汽贸有

　　限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx汽车销售服务有限公司、xx公司、xx有限公司、

　　xx有限公司、xx集团综合服务公司、xx有限公司、xx房地产开发有限公司xx个子公司

　　和xx汽车有限公司、xx润滑油有限公司、xx有限公司、xx投资发展有限公司（控股）4

　　个合资公司，占地10000亩，拥有员工2000余人，总资产近50亿元，跻身于xx市非

　　公有制综合实力前十强企业之列。

　　2000年xx润滑油有限公司系xx集团公司与xx集团合资组建，在xx工业园征购

　　土地300亩，以全球最高环保标准新建生产车间、综合办公楼、储油罐区等设施，配套

　　安装了国际最先进的生产设备xx多台（件），总投资超过5亿元，形成年产能20万吨

　　销售收入可达100亿元产值规模。

xx润滑油有限公司主要生产经营润滑油及特种油品、

　　基础油、添加剂及汽车化学品防冻液等1000余种产品，产品广泛应用于汽车、Lng/cng

　　发动机汽车、摩托车、工程机械、农业机械、石油化工、冶金矿业、钢铁、及通用制造

　　等关键行业领域。

xx科学院带领公司技术团队研发生产的“xx”牌润滑油及特种油品

　　系列产品被指定为xx、xx等企业装车及售后服务专用油，荣获xx名牌产品称号。

　　xx润滑油有限公司致力于成为石油化工领域的优秀工业公司，为了这一目标，我

　　们必须遵循行业行为的最高标准，在财务和运营方面不断优化和创新，通过以盈利和负

　　责的态度经营我们的业务；

我们保证坚持不懈地满足客户不断变化的需求，提供价格有

　　竞争力的优质产品和服务；

我们将努力聘用和留任优秀的人才，并通过培训和人才开发

　　为我们的发展最大限度地创造机会，我们承诺有一个安全的工作环境，在这里，不同背

　　景的员工一起工作，开诚布公地交流，充满相互信任和公平对待；

我们将遵循最高道德

　　标准和法律法规，致力于以安全和环保的方式开展我们的业务。

　　二、市场背景分析

　　市场环境分析

　　据《20XX年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈

　　现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先

　　进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制

　　品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。

而随着中国汽车产销量、

　　拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国超越俄罗斯已

　　经成为全球第二大润滑油消费国，年消耗量近800万吨。

中国润滑油市场开放较早，

　　经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场

　　近60%的市场份额；

以壳牌、美孚、bp和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场

　　大约20%的市场份额，不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，润滑油

　　行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄

　　断竞争。

　　从润滑油市场的利润率来看，中国润滑油市场绝对大有可为，也绝对有利可图，

　　关键是以怎样的思路和方式赢得市场。

　　国内润滑油市场概况

　　据相关数据显示，20XX年中国润滑油表观消费量达到了1200万吨，实际消费量在

　　680-700万吨左右，估计20XX年实际消费量在730-750万吨左右，至2020年将超过美

　　国成为第一大润滑油消费国。