寻找,约见和接近客户PPT文档格式.ppt

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（4）正式推销。

（5）签订合同。

（6）收取货款。

（7）提供服务。

（8）走访顾客。

C安排约见时间：

D可供选择的约见地点主要有：

（1）工作地点。

（2）家庭住所。

（3）社交场所。

（4）公共场所,（三）约见顾客的方式1、电话约见；

2、当面约见；

3、信函约见；

4、委托约见；

5、广告约见；

6、网上约见。

三接近客户,接近顾客的方法,

（一）,一、自我介绍接近法常见做法：

“您好！

王经理，我是A公司的，今天特地为业务问题前来与贵公司联系。

”除非事先约见，此法很难达到接近的目的。

故虽用得最多，但也最无力，须配合其它方法使用。

二、他人介绍接近法：

“熟人好办事”，只须递上一张第三者写的便条、信、名片、一句话、电话等，便可轻易接近对方。

三、利益接近法利益接近法是指推销人员利用顾客求利的心理，强调推销品能给顾客带来的实质性利益引起顾客的注意和兴趣。

（1）向用户介绍产品，关键点是使用该产品能给他带来什么好处

（2）向经销商介绍产品，关键点是该产品怎么为客户多赚钱？

四、好奇接近法利用顾客的好奇心理达到接近的目的；

常见的做法：

首先设法唤起对方的好奇心，引起注意、兴起，然后从中道出推销品的利益，再迅速转入面谈；

“一磅软木，你打算给多少钱？

”,六、提问接近法：

利益接近法、好奇接近法、提问接近法这三种方法常结合起来使用。

七、赞美接近法：

八、求教接近法：

赞美接近法与求教接近法常结合起来使用。

此外，还有调查接近法、送礼接近法、聊天接近法、关系接近法、连续接近法等。

五、产品接近法产品接近法又称实物接近法，是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利转入推销洽谈的接近方法。

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