寻找,约见和接近客户PPT文档格式.ppt

1、（4）正式推销。（5）签订合同。（6）收取货款。（7）提供服务。（8）走访顾客。,C 安排约见时间：,D 可供选择的约见地点主要有：（1）工作地点。（2）家庭住所。（3）社交场所。（4）公共场所,（三）约见顾客的方式1、电话约见；2、当面约见；3、信函约见；4、委托约见；5、广告约见；6、网上约见。,三 接近客户,接近顾客的方法,（一）,一、自我介绍接近法 常见做法：“您好！王经理，我是A公司的，今天特地为业务问题前来与贵公司联系。”除非事先约见，此法很难达到接近的目的。故虽用得最多，但也最无力，须配合其它方法使用。二、他人介绍接近法：“熟人好办事”，只须递上一张第三者写的便条、信、名片、一句

2、话、电话等，便可轻易接近对方。,三、利益接近法 利益接近法是指推销人员利用顾客求利的心理，强调推销品能给顾客带来的实质性利益引起顾客的注意和兴趣。（1）向用户介绍产品，关键点是使用该产品能给他带来什么好处（2）向经销商介绍产品，关键点是该产品怎么为客户多赚钱？,四、好奇接近法 利用顾客的好奇心理达到接近的目的；常见的做法：首先设法唤起对方的好奇心，引起注意、兴起，然后从中道出推销品的利益，再迅速转入面谈；“一磅软木，你打算给多少钱？”,六、提问接近法：利益接近法、好奇接近法、提问接近法这三种方法常结合起来使用。七、赞美接近法：八、求教接近法：赞美接近法与求教接近法常结合起来使用。此外，还有调查接近法、送礼接近法、聊天接近法、关系接近法、连续接近法等。,五、产品接近法 产品接近法又称实物接近法，是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利转入推销洽谈的接近方法。,谢谢观赏！,