宝洁公司案例分析PPT资料.pptx

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vv全球员工110000人，旗下品牌300个28个地区设有研发中心，专利29000多项年销售收入近830亿大中华区销量全球第二、利润前五世界500强第92，利润排名前10010101010101001101001011010101010101010101010101101010101001001010101010100101010101010101010101011010010101010101010101010101010101010101010100101010101010110101001010101001010101010101010101010101010010101101010101010100101010101010010101010101010101010101010101010101010100101010101010110101001010101001010101010101010101010101010010101010101010101010101010101010101010101010100101010101010110101001010101001010101010101010101010101010010101010101010101010101010101010101010101010100101010101010110101001010101001010101010101010101010101010010101101010101010101010101010110111110101011110101010101001010101010101010101010110100101010101010101010101010101010101010101001010101010101110101010101011011101101010101010101010101001010110101010101010010101010101001010101010101010101010101010101010101010010101010101010010101020101010101011101010101010101010101010010101010101010101010101010101010101010101010100101010101010110101001010101001010101010101010101010101010010101010101010101010101010101010101010101010100101010101010110101001010101001010101010101010101010101010010101海飞丝吉列潘婷飘柔佳洁士舒肤佳伊卡璐汰渍汰渍护舒宝宝洁企介业绍背景信息企介业绍背景信息背景信息根据宝洁日前发布的财务数据，宝洁2015财年第一财季销售额为181亿美元，同比下降8%，这已经是宝洁连续五个季度出现销售下滑。

就在5月29日，法国著名香水生产商Interparfums宣布：

已完成对宝洁旗下设计师品牌Rochas的香水和时尚业务的收购，未来不排除将旗下洗发水品牌伊卡璐也出售的可能。

互联网时代，面对新的经济形势，宝洁又将何去何从？

企介业绍略境分析战环宏境分析观环PETS政治环境分析“十二五”规划取消护肤护发用品的消费税。

经济环境分析经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求变大。

社会文化环境环保意识加强，以及节约能源等原因影响，日化产品结构改变。

科技环境分析可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新略境分析战环五力模型分析供商价价能力应讨还行有者业现竞争替代品的威胁潜在入者入能力进进者价价能力购买讨还对单个供应商来说，日化企业采购量占总销售量的大小还是决定其优惠程度的关键因素。

大型超市沃尔玛、家乐福等,竞争十分激烈，作为购买者的他们会在采购宝洁产品时力争拿下最低价，讨价还价能力强。

进入障碍：

规模经济、差异化、资金需求、或的分销渠道、有关法律和政策的限制。

每种产品都有与之竞争的产品，有大品牌，也有不知名的品牌，仅广东就有3000多家日化企业，品种上万个，竞争十分激烈。

新出现的美容器械，天然无添加的中药都是日化产品的替代品，随着科技的进步，替代品的威胁会进一步上升。

行业关键权重宝洁联合利华隆力奇战略环境要素评价值加权评价值评价值加权评价值评价值加权评价值市场份额0.240.830.620.4价格竞争0.120.220.230.3财务地位0.341.230.930.9产品质量0.130.330.330.3用户信誉0.330.930.920.6综合加权平均值13.42.92.5产品种类宝洁品牌竞争品牌美容美发海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐SK-II、封面女郎、玉兰油、伊奈美舒肤佳、激爽舒蕾、夏士莲、风影、好迪、拉芳安利、雅芳、玫琳凯、欧莱雅、美宝莲索芙特、强生、纳爱斯家庭健康用品帮宝适、护舒宝、佳洁士高露洁、七度空间、田七居家用品碧浪、汰渍立白、雕牌、奥妙食品品客薯片乐事薯片剃须刀吉列、金霸王雷速、南孚略能力分析战基本活分析动内部后勤：

采用的是物流外包的作业方式，但是随着其业务量的增大以及在各个地区的发展状况的不同，它也将在部分地区自建物流分销中心。

生产作业：

宝洁有强大的技术创新和研发后盾；

采用模式：

消费者决定创新、从研发到“联发”、打破创新的疆界等步骤外部后勤：

为分销商建立了管理进销存系统；

同时也有自己独特的分销管理模式售后服务：

宝洁提供24小时的售后服务1234略能力分析战支持性活分析动人力资源产品研发资金市场品牌影响力企业形象内部提升制充足人才储备校园招聘优厚薪酬福利技术创新能力强注重新产品开发适时地产品导入资金实力雄厚市场广阔品牌细分合理品牌影响力高市场份额高希望工程健康教育安全饮用水污水治理环境保护略能力分析战核心力分析竞争技术研发能力品牌管理策略市场分销能力180万研发队伍由“研发”向“联发”转变引入外脑和众包模式开放创新环节利用“一品多牌”从各方面划分出多个市场细分，为满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求宝洁采用ECR运作模式，与零售商紧密合作，减少中间不必要的渠道，并以消费者为中心，创造需求、优化供给，后方支持部门转变为直接部门未来两年，宝洁公司将砍掉旗下半数品牌，数量高达90到100个，最终留下为宝洁贡献了95%利润的大约80个品牌合分析略想综战构2005年求革谋变2005年之前，走的是一条通过不断并购、不断丰富产品线抢占市场份额的扩张之路，2005年相继收过了伊卡璐，德国威娜，吉列，产品系列达到最丰富。

2014年未来两年，宝洁公司将砍掉旗下半数品牌，数量高达90到100个，最终留下为宝洁贡献了95%利润的大约80个品牌。

企使命略目业战标使命略目战标为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。

成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。

公司略略战关键业务战选择向一体化略横战吉列威娜.伊卡璐宝洁01运营成本最低化02增强自身运作能力03实现从区域品牌到优势品牌的过渡公司略略战关键业务战选择企型略业转战妈妈们的品牌以大取胜规模化年轻、活力个性化、定制化小而精、专注互联网广告一线城市市场电视广告标王二三线城市、农村市场公司略略战关键业务战选择企型略业转战广告狂人公司略略战关键业务战选择企型略业转战公司略略战关键业务战选择企略业竞争战低成本略战强大的研发能力供应链的控制能力规模经济抢占低端市场自我略竞争战不同类型的产品中设计品牌同类型产品竞争也非常激烈差化略异战营销层面的差异化品牌延伸的差异化细致的客户定位公司略略战关键业务战选择多品牌策略营销市场调查品牌定位制度保证广告投入质变略施保障措施战实技术研发售物流体系销组织结构广告宣传谢谢!

第四小组