最新推荐otc药品促销活动方案范文模板 12页Word下载.docx

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（4）活动现场设置亚健康检测仪免费为消费者检查

（5）买赠礼品要活动前，调查当地老百姓消费能力，设定合适价位，

礼品设定为老百姓家用，实用物资，比较有吸引力。

如电水壶，不锈

钢锅之类的。

（6）宣传单发，以药店为核心辐射到的老百姓，必须挨家挨户发放宣

传单。

二活动前期准备工作

（1）活动需要物资筹备充分（电源线，

（2）外联事项提前做好工作

（3）剧团节目单必须提供。

（4）药店当天的促销药品，打折药品要提前宣传与准备。

（5）准备一些，老人儿童方面的保健品（中低端的保健品）

（6）药店会员制明细设定，以及会员礼品设（会员免费办理，个人

身份证登记。

在活动期间内会员双倍积分。

）

会员积分以及积分换购明细

会员可以不定期享受免费测血糖，体检身体检查。

具体时间药店另行

通知各会员

会员可在会员日享受药品折扣待遇，每月可根据赶集日期设定会员

日。

大药房会员卡计划

**大药房会员卡计划中会员分为普通会员和贵宾会员，不同级别

会员享受不同会员优惠。

1、会员级别：

按照会员在**大药房所获积分的不同，分为普通会员和贵宾会员；

凡当日在**大药房消费累计满10元及以上的顾客均可注册成为会

员，在晋级为贵宾会员之前，均为普通会员；

贵宾会员分为三个等级：

银卡会员、金卡会员、钻石卡会员。

2、会员申请：

凡当日在**大药房消费累计满10元及以上的顾客即可办理积分卡一

张。

＊申办所需资料：

1）申办者身份证或护照或军官证或驾驶证或户口本。

2）当日购物小票

＊申办手续：

申办者持申办资料至当店积分卡服务台，并完整详实填写会员申请登

记表后即可获得一张会员卡。

3、积分获得：

您在**大药房每一次成功购物所付现金部分都可获得积分，不同商品

积分标准不同。

普通商品：

每消费满1元积3分；

特别商品：

带*号商品，每消费满1元积10分；

带#号商品，每消费满1元积1分。

贵宾会员购物时，将额外获得相应级别的级别赠分，详见会员优惠。

阶段性的积分促销活动，也会给您带来额外的促销赠分，详见积分促

销。

4、如何成为贵宾会员：

如果您的单张购物单积分或累计晋级积分达到以下标准，即可成为相

应的贵宾会员。

晋级积分是指：

最近连续12个月内累计获得的积分。

初次晋级会员，有效期为自晋级之日起至次年年底。

?

单次购物积分满1880分或晋级积分累计满5000分，升级为银卡会

员；

单次购物积分满5880分或晋级积分累计满1201X分，升级为金卡会

单次购物积分满10800分（来自:

WwW.:

otc药品促销活动方案）或晋级积分累计满30000分，升级为钻石

卡会员；

5、如何保持贵宾会员资格：

如果您已经是贵宾会员，您达到以下标准，即可保持相应的贵宾会员

资格。

银卡会员：

本级有效期中的任意连续12个月内，至少在店内完成

2次成功购物交易；

金卡会员：

6次成功购物交易；

钻石卡会员：

本级有效期中的任意连续12个月内，至少在店内完成

12次成功购物交易。

会员级别晋级标准保级标准

至少完成2次成贵宾会员银卡会员?

单次购物积分满1880分；

功交易

或晋级积分累计满5000分；

（本级有效期中的连续12个

月内）

金卡会员?

单次购物积分满5880分；

?

或晋级积分累计满1201X分；

至少完成6次成功交易（本级有效期中的连续12

个月内）

钻石卡会员?

单次购物积分满10880分；

至少完成12次成功

交易

或晋级积分累计满30000分；

（本级有效期中的连续12

6、积分、贵宾会员级别有效期积分有效期：

获得之日起到次年年底。

超过有效期的积分将不能记入

晋级积分，也不能参加兑换活动。

贵宾会员级别有效期：

初次晋级会员，有效期为自晋级之日起至次年

年底；

成功保级或降级会员，有效期为原有效期截止日起，顺延12

个月。

7、查询积分及会员级别您可以在**大药房会员服务中心，查看您的会员级别及累计的晋级积

分。

8、会员优惠

会员级别会员优惠待遇

贵宾会员钻石卡会员?

部分商品在标价基础上享受95折上折优惠

级别赠分：

单次购物积分每满100分，再额外赠15分?

可用积分参加针对本级会员的兑换活动金卡会员?

部分商品在标价基础上享受97折上折优惠?

单次购物积分每满100分，再额外赠10分?

可用积分参加针对本级会员的兑换活动银卡会员?

单次购物积分每满100分，再额外赠5分

篇二：

OTC促销活动管理方案

促销管理方案

营销中心企划部

目录

一、促销管理方案制定的目的二、相关部门在促销管理中的责任三、促销管理中的促销分类

四、各种促销类型的费用来源及比例五、促销管理流程六、促销活动的申请七、促销活动的执行八、促销活动的监管九、促销活动的效果评估十、促销管理的奖罚附：

促销管理的各类表格

一、促销管理方案制定的目的

1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。

2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。

3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

二、相关部门在促销管理中的职责

促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。

部门：

营销副总

职责：

负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。

部门：

企划部

1、负责制定年度促销规划和费用预算。

2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。

3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。

4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。

5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。

销售部

负责促销活动的全程监督和执行。

办事处（区域经理）

1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；

同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。

财务部

负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。

行政部（物流部）

负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。

监审部

负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

三、促销管理中的促销分类

根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。

A类促销：

由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。

由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。

B类促销：

主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。

由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。

C类促销：

主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：

如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。

由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。

四、各种促销类型的费用来源及比例

企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。

每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。

根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：

55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

2、C类促销的其他规定I：

时间上的分配

季度分配：

1季度：

2季度：

3季度：

4季度=？

：

？

每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？

II：

地域的分配

每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：

厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。

III：

C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

五、促销管理流程

各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。

A类促销管理流程

B类促销管理流程

C类促销管理流程

篇三：

OTC药品推广策划

3、培训内容：

*培训内容的选择，是决定医药经营部门总部要不要你给他的店员作培训的关键，应特别注意，联系时讲课内容一定不要仅仅讲企业的产品，如果你的培训全部是你企业自己的产品内容，对方就可能以店员忙没有时间推脱而不愿接受你的培训，因此我的操作实践是最好把自己的培训和社会热点、公益知识、医药知识联合起来，对方容易接受：

比如我们操作过：

OTC普及知识培训、新《药品法》宣传培训、妇科病防治知识讲座培训等。

药品销售技巧培训等。

联系时最好带上你的培训内容表以及粗略的提纲，好让对方有个初步感觉，增强其信心。

*产品知识（理方法药、君臣佐使、自己产品的特优利、同类产品的比较、消费者可能对产品的反映）；

厂家的历史和未来；

厂家的经营理念；

促销活动的操作办法。

产品知识培训的关键是让店员记住我们培训自己产品的知识，要做到这一点，就要把本企业产品知识创造性的编成店员容易记忆的方式，培训时有创造的讲授，是店员记住的关键。

培训就是信息传播，与大众媒体广告传播无太大差异，组织店员集中培训，只是把产品知识通过广告的传播时受众的无意注意转为店员有针对性的有意注意，充分利用店员的注意力和时间，让其记住你产品的“特优利”和会利用你总结的产品“特优利（特点、优点、利益点）向顾客介绍”显得尤为只要。

下面是几点可以借鉴的方式：

（1）、把产品知识编成顺口溜：

比如：

一粒见效：

减少白带，一粒见效

两天一粒：

两天一粒，省事省时

三大优势：

靶向给药，只治糜烂

形成药膜，持续药力

不会外溢，不脏裤裙

笔者销售的另外一个品种，中族牛黄消炎片顺口溜为：

“古老配方，焕发生机，一次一片，热毒不见；

内消热毒肿痛，外除疔疖痈疮。

”