员工的薪资绩效考核制度的原则Word下载.docx
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考绩的结论应对本人公开,这是保证考绩民主的重要手段。
这样做,一方面,可以使被考核者了解自己的优点和缺点、长处和短处,从而使考核成绩好的人再接再厉,继续保持先进;
也可以使考核成绩不好的人心悦诚服,奋起上进。
另一方面,还有助于防止考绩中可能出现的偏见以及种种误差,以保证考核的公平与合理。
5、结合奖惩原则
依据考绩的结果,应根据工作成绩的大小、好坏,有赏有罚,有升有降,而且这种赏罚、升降不仅与精神激励相联系。
而且还必须通过工资、奖金等方式同物质利益相联系,这样,才能达到考绩的真正目的。
6、客观考评的原则
人事考评应当根据明确规定的考评标准,针对客观考评资料进行评价,尽量避免渗入主观性和感情色彩。
7、反馈的原则
考评的结果(评语)一定要反馈给被考评者本人,否则就起不到考评的教育作用。
在反馈考评结果的同时,应当向被考评者就评语进行说明解释,肯定成绩和进步,说明不足之处,提供今后努力的参考意见等等。
8、差别的原则
考核的等级之间应当有鲜明的差别界限,针对不同的考评评语在工资、晋升、使用等方面应体现明显差别,使考评带有刺激性,鼓励职工的上进心。
销售人员绩效考核方案
方案
名称
受控状态
编号
执行部门
业务部
监督部门
行政办
考核部门
总经办
一、考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
完成指标
工作业绩
定量指标
销售完成率
35%
实际完成销售额÷
计划完成销售额×
100%
销售增长率
10%
完成每月销售任务后,下月力争能达到5%左右的销售增长率
销售回款率
20%
严格执行合同内容,在约定时间内达到回款
新客户开发
15%
在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定
定性指标
市场信息收集
5%
在规定的时间内完成市场信息的收集,每月收集的有效信息不得低于15条
报告提交
在规定的时间之内将相关报告交到指定处,报告的的内容要详尽真实
销售制度执行
遵守并认真执行公司的销售制度
团队协作
不能因个人原因而影响整个团队工作。
个体之间积极的合作,协同作用,团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和
工作能力
专业知识
了解公司媒体基本信息
熟悉本行业及本公司的媒体
熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识,并对其他相关知识有所了解
分析判断能力
能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力
能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力
应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
工作态度
员工出勤率
2%
月度员工出勤率达到100%,有特殊情况提前通知
日常行为规范
遵守日常行为规范
责任感
3%
销售部人员要求有强烈的责任感,除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作
服务意识
要求有优秀的服务,能及时回复客户疑问
四、业绩考核方法
1.业绩考核时间:
下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间:
下一月的第三个工作日。
3.业绩考核挂钩收入的额度:
月工资的15%;
业绩考核额度占10%;
行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的浮动限度:
为当月工资的80~140%。
五、考核程序
1.业绩考核:
按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核:
由销售部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
销售人员业绩提成方案
第一条
目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条
底薪设定
底薪实行任务底薪,完成公司交待的工作任务,底薪3500元/月
第四条
底薪发放
底薪发放,发放日期为每月10号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条
提成设定
1.提成实行分段式提成
2.基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)
3.业务员未完成任务额:
没有业务提成只有底薪
4.销售提成实行分段制:
以公司底价成交提成4%,超出最低价10%成交提成6%;
超出最低价15%成交提成8%;
超出最低价20%成交提成10%
第六条
提成发放
业务提成随底薪一起发放,以回款额计算,结算后次月发放,发放日期为每月15号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条
相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成
第八条
本规则自
年
月
日起开始实施。
对行政管理的看法:
对于行政管理的认识做了那么久行政管理,也深深的对这个岗位有了较深入的了解和认识。
首先,作为做好行政管理的核心部分:
人与人之间的沟通及协调。
作为人与人之间的沟通及协调代表了一个人的组织协调能力,行政管理的初衷除了是利用有效的价值策略进行协调管理之外,最主要的就是组织协调了。
展现组织协调能力不外乎就是在对外展示和人的人生阅历、专业技能、经验知识、个人魅力,这样的展示把一个相对完美的人展示给了周围的社群圈子中,并产生合理的效果,以期待在今后的工作、生活中能享受到这个展示多带来的应有的、意外的收获。
行政管理除了,展示综合实力之外,其他的就是体现第二个重要的元素:
做人做事的原则和立场凡事行政管理必是在有标准、有要求、有规范的环境下进行的,尽然是有标准、有要求、有规范的环境做人处事八面玲珑的部分不可少,同时,为人处事的原则立场更是不可变,因为,如果没有明确的做人处事的原则和立场根本很难在这个环境下立足,而往往过分张扬原则和立场的人也是很难在这个环境下立足的,这个环境是个矛盾的结合体。
行政管理的除了做人、做事,还有就是用人,用人的关键点在于能有识人之术,那些人是可以委以大任之人,哪些人是只是过渡阶段的替代人选,哪些人是需要培育可长期发展提拔之人,哪些是不可给予重任之人,谁是衷心的,谁是墙头草,谁的技能可以安排在哪个位置更能发挥作用,谁做哪些最合适等等。
懂得了做人、做事、用人做行政管理就会顺风顺水,但是,想要做的高层的行政管理需要耐心、恒心、毅力、还有极强的学习力。
任涵力2016年12月20