直通车报告Word文档格式.doc

直通车报告Word文档格式.doc

《直通车报告Word文档格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直通车报告Word文档格式.doc（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大家对无线的需求也就越来越多。

二、直通车的推广手段：

很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。

这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

关键词推广：

流量精准、直击买家

定向推广：

流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高（不适合新品）

店铺推广：

有门槛，费用低，流量精准性差

三、选款

有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。

今天不做重点，主要提一些点给大家：

产品自身基础：

1、价格

2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数）

3、参谋分析：

1.宝贝在店铺中的流量趋势2.转换率3.收藏、加购等

市场竞争力，市场趋势

如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。

首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？

在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。

大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！

四、上车准备

1.详情页

上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。

图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。

产品的卖点突出描写。

让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。

关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。

2.宝贝优化

开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。

包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。

五、推广

直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效的对直通车进行优化调整。

1.展现量

大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。

还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。

2.点击率

点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对直通车推广来说完全没有价值。

而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。

重点是要抓住几个重点。

推广图：

推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要1.选兵夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，四个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。

多做几个推广图，保证在效果不好的时候有替换，不然等新图的时间是推广还是不推广，推广点击率差严重影响权重，不推广浪费时间，一年的旺季一共才有多少时间。

时间就是金钱，我的朋友！

2.替换优化关键词：

在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低进行排序，把展现高点击率低的关键词删除，点击率不错的可以提升一些出价，多拿一些展现。

用来提升整体的点击率，培养关键词。

3.匹配方式：

开始的时候建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高

4.无线出价：

根据直通车报表——关键词报表看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。

无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。

开始出价的时候无线电比例最好设置200%以上。

3.搜索人群

优质访客、自定义人群、天气人群

可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群进行增长出价。

优化方向其实跟关键词出价差不多。

这个能更抓住重点精准人群。

六、关键词出价技巧

1.按关键词效果出价

有转换的关键词：

这类关键词是要重点优化的关键词，后期提升ROI的重点，这部分关键词要保持比较靠前的位置，对于比较靠后的提升出价，提高排名，获得更高的流量。

2.高花费无转换的关键词：

这类比较费钱，对无转化的果断删除，如果是之前转化还可以，最近不行的可以先降低出价，观察后续能力。

3.高花费转化低的关键词：

这类关键词很简单，先降价到可以承受的范围能力，继续观察一段时间，相对ROI有了明显提升可以保持，如果没有提升效果还是很差，可以删除。

4.没有点击的词：

没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。

但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

2.善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。

当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

七、如何选择关键词

充分利用好选词工具

1.直通车推荐词

2.PC搜索下拉框

3.无线搜索下拉框

4.生意参谋选词

八、具体说报告直通车

报告直通车是一个海量的行业研究报告库，以提供行业经济信息为主要业务的专业性信息服务网站，致力于为各行业提供最全最新的深度行业研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。

例如：

1.客户提供的宝贝审核未上线，宝贝不合格的原因是什么？

2.客户提供的宝贝审核未上线，宝贝不合格的原因是什么

答：

a.宝贝推广标题设置、图片设置、店铺设置没有符合规定要求，店铺可能正在处罚中

b．如果以上宝贝设置都符合要求，那请检查是否时间重复：

两周内参加过活动。

淘宝直通车交流：

关键词选取方法：

1.系统关键词，有选取性的去使用，一般相关度好的搜索量大的，或者使用中心词查询功能

2.淘宝搜索框，在淘宝首页搜索框，输入你的宝贝中心词，会出来一些这些中心词的衍生词。

添加进去。

在淘宝搜素框的下方还有每日淘宝不同类目下热搜词更新。

点击“更多查看”

3.TOP5W关键词（万堂书院可以下，每周更新一次，越早使用越省钱）

4.购买数据魔方。

标准版在“如何给宝贝取名”这个功能下有淘宝系统热门关键词添加，以及数据魔法的“淘词功能”

5.自组词，使用EXCEL表格组词。

具体方法在万堂书院有教程关键词每个宝贝设置满200个主推宝每三天优化一次，辅推宝贝一周优化一次。

删除无展现的，有展现无点击的，在你自己能承受的能力内提价一次0.1元，超过你的承受范围无点击，果断删除。

再添加。

如果你想让主推宝贝添加更多关键词。

可以新建四个推广计划，在每个计划里都放上这个宝贝推广。

那么这个宝贝的关键词就可以添加800个，并且不断提高关键词质量得分，质量得分越高，你的排名越靠前扣费越少。

质量得分影响因素很多，一般包括，宝贝标题推广标题，宝贝填写正确的类目属性，与宝贝相关性。

宝贝详情描述。

关键词本身的宽广度。

比如“真皮”和“真皮高跟厚底”这两个词，虽然都跟我宝贝的想关性都很好，但是真皮太多人使用属于热门词，它的子类目也比较多，所以即使相关性好，但是覆盖面积太宽，质量得分也是上不去得。

质量得分还跟点击反馈，成交，等多方面因素都有关系，可以慢慢自己摸索。

直通车有一个延迟过程，前期因为没有销量，没有好评，宝贝详情描述。

价位，买家犹豫，等多方面的原因造成转化率低。

自己想办法努力去优化这些宝贝，主推的宝贝详情一定要打动别人，性价比高。

应季顺流。

积累一段时间以后，宝贝转化率会逐步提高。

直通车要有耐心，它是一个持续不懈优化的过程，找出自己的明星词重点培养。

花更少的钱引入更多的流量，天下没有免费得午餐，懒人是没有钱途的。

多推广宝贝的好处：

1.降低风险

2.网罗更多的客户群体

3.提升人气

4.培训拳头产品

5.拓宽市场

3.什么是“我的推广计划”？

答：

通过“我的推广计划

报告直通车汇聚全国各大市场研究信息生产商和政府相关部门权威专家的研究成果，网站所涉及的行业之广泛、数据之精密，堪称同行业中的典范。

网站包括：

行业研究报告、行业分析报告、市场分析报告、市场调研报告，同时提供各大行业的分析数据、行业情报、行业资讯以及会员服务等版块。

其中行业研究报告可根据企业需求而选,分市场调研报告、行业分析报告、专项定制报告，为客户提供最准确、最及时、最权威、最专业的研究报告和方便、快捷的服务。

报告直通车由北京天高来福信息咨询有限公司投资建设并全面负责运营。

我们秉承以诚信经营为理念，在线服务为企业提供便利、全面的信息咨询服务，我们以公正、客观、专业的服务为信息咨询提供商和购买企业之间提供最好的桥梁。

本网站所采用的收费方式能最大限度地保护用户的利益，用户只为自身确实需要的行业研究报告付费，而且完全没有时间限制。

同时决不提供与供应商同类的产品参与竞争，从而保证我们的客观公正、实现互惠与双赢。

很多人都说开不好直通车，其实，开车是有技巧的，今天荣一电商小编就和大家一起来分享直通车的推广技巧 

首先：

推广宝贝数量的控制及技巧 

刚刚接触直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，要么就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。

其实这些都很正常，那我们加入直通车到底要推广多少才合适呢？

个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢？

每次推2--3个产品，把几个商品推出去后，淘宝搜索 

时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。

所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到1、定