关于成立营销收展执行领导小组的通知Word文档下载推荐.docx

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月均人均产能7800元，月均3000P3000人，县域年度合格率60%；

（2）做好总公司荣誉体系衔接与推动，分公司荣誉体系制定、推动及兑现；

（3）对产品销售数据进行分析，定期进行产品推动与培训，组织产品推动政策研讨与制定落实；

（4）机构日常管理，费用下拨兑现、新筹重启项目负责、网点平台提升、县域政策制定与执行、城关镇建设；

（5）同业市场数据收集、调研、分析，跟踪竞争对手近期动态，及时为总经理室决策提供数据支持；

（6）业务冲刺启动会、个险前瞻会、分公司阶段推进会、经营分析会等会议经营；

（7）业务经营数据分析，总分公司经营分析会报告制作；

（8）分公司总经理室交待的其他销售支持相关工作。

3、具体分工

岗位

组员

工作职责

考核指标

企划

高仓满

1、协助组长进行组内沟通及工作的上传下达

2、个险荣誉体系推动及组内各项会议经营管理

3、总、分公司方案及制度衔接

4、组内相关方案及会议制度的拟定与下发

5、销售管理日常事务管理

6、总公司相关报告、个险事业部相关活动的组内衔接

月均3000P人力3000人

陈子毅

1、分公司荣誉体系制定、推动（泰康之星、星级峰会、G30等）

2、国际、国内、行业、总公司荣誉体系衔接、推动、执行

3、荣誉体系管理及推动、兑现（荣誉建立、体系手册、荣誉宣传、荣誉活动等）

4、荣誉体系阶段评估、检讨、修订、推广

5、总、分公司月度、季度报告

6、总公司战略专项报告

7、同业信息收集、整理，撰写同业月度报告

8、分公司个险月度报告、公司常态报告

9、机构营销动态（启动、进度、活动、亮点等）

10、推动亮点分享（机构、个人等）

张明珠

1、总分公司相关会议衔接、组织

2、分公司个险系列相关月度会、前瞻会、推进会组织与推动

3、机构会议管理制度研发及执行

4、分公司个险系列会议管理

张擎斐

1、月度方案兑现、评估、总结

2、机构月度费用管理、经营评估

3、费差整改报告、费差整改进度评估

4、行辅工具开发、推广（海报、吊旗、展业手册等）

5、机构行辅工具合规管理（自印、销售误导等）

6、个险文秘

督导

韩慧德

1、负责各级目标的收集及追踪督导，做好目标管理；

2、业务资讯的收集与上传下达：

收集机构业务经营信息，供领导决策；

总分公司业务资讯政令的下发；

3、业务经营报告制作与阶段会议经营：

供领导决策；

4、推进阶段经营

梁笑娟

1、业务进度追踪：

通过日进度表、战报、短信、贺报等追踪日、周、月与年度业务进度；

徐智祯

1、营销部会议经营的各项事务处理

2、协助财务进行部门各项报销具体事宜

3、对部门间相关工作做好沟通与落实

4、部门内部发文整理与归档

产品

吴满

1、定期进行产品推动，收集推动状况，反馈推动效果

2、参与产品推动政策研讨与制定

3、开发产品再包装与产品推动课程

4、组织产品推动培训班，培养基础产品推动人员，加强推动体系建立

5、检查督导基层产品推动体系的建设，并予以指导

6、收集同业产品咨询，并及时整理汇报

7、养老社区工作的跟进

8、配合合规部开展营销合规工作

月均实动人均产能7800元

杜有刚

1、及时提供产品销售数据，并对产品销售进行分析，提出合理化建议

2、及时追踪各中支产品销售占比达成

3、按时提供产品分析报告

4、对产品推动相关工作做好上传下达

5、拇指营销工作的推广与跟进

6、95522电销系列个险部分工作衔接

机构管理

金腊梅

1、科室日常工作分工督进；

2、总、分公司方案及制度衔接

3、机构新筹重启项目负责，2013年3家新筹、2家重启。

4、机构五升四、网点平台提升；

5、TOP标杆等政策的追踪、推动、兑现、评估

6、四级服务部分类、G30政策推动，季度表彰、分享、出游等；

县域年度合格率60%

肖彬

1、县域政策制定与执行、战报制作与下发2、县域专项岗、综合专员开门日常管理3、县域方案、费用兑现4、网点变更系统操作5、千万服务部政策落实，心灵鸡汤短信激励6、科室内部后援工作：

预算报销、公文管理、会议协调等

彭争

1、城关镇建设：

百万、TOP标杆，弱体整改

2、城关镇倍增专项推动

3、城关镇政策、会议、督导负责人

4、配合合规部开展机构合规工作

5、机构证照负责人变更

6、组内工作报告

4、中支对接负责人：

各中支营销部经理、企划督导人员、县域专项负责人。

（二）教育训练项目组

陈雷

单欣、范芳萍

成员：

许锟、丁维堃、刘冰、彭长飞

1、工作职责与目标

落实TS以上层级的各类训练，提升讲师队伍的专业技能，具体指标：

（1）、主管训后次月晋升操作率为80%；

（2）、兼职讲师占比1：

15；

（3）、月度兼职讲师授课率35%以上；

（4）、分公司总经理室交待的其他销售支持相关工作。

2、具体分工：

项目组

主要职责

姓名

职位

日常职责

教育训练组

教育训练负责人

组长

全面负责教育、训练工作，指导基础管理项目工作

主管训练

单欣

副组长

经理培训项目负责人，1、UM\AD制式化培训;

2、全省主管大轮训组织及协调；

3、总公司经理层级培训、会议的参加及落实;

4、UM\AD星级、非星级培训班组织、操班、课程讲授、训后追踪；

5、服务部经理、组训研修班（G30、非G30）研修培训班操作、课程讲授；

6、经理培训计划的制定及与相关部门沟通；

7、培训计划修定、培训班相关内容研讨；

8、年度培训规划、培训预算、培训规划落实；

9、银行保险部营业部经理、收展处经理相关培训班组织、配合

许锟

1、经理培训项目支持;

2、总公司营业部经理层级相关事务沟通；

3、月度经理层级晋升数据的提取、主管各层级晋升操作率的对接（人管）；

4、月度经理人工程报表的上报；

5、总、分公司月度总结营业部经理层级内容的上报、月度考评的制作；

6、总公司相关培训（营业部经理晋升、研修）报名、组织、送训;

7、营业部经理层级学员训后情况追踪、培训班TMS录入、总结等；

8、项目组工作的配合；

9、项目工作配合

彭长飞

负责人

主任培训项目负责人1、TS、AS、SS制式化培训组织、开班、授课;

2、总公司主任层级研修培训、会议的参加及落实;

3主任培训计划的制定及与相关部门沟通；

4、主任层级培训计划设定、培训班形式内容研讨；

5、年度培训规划、培训预算、培训规划落实；

6、全省各中支主任研修培训的支持与配合

刘冰（兼）

1、主任层级培训项目支持;

2、总公司主任层级相关事务沟通；

3、月度主管层级晋升数据的提取、主管各层级晋升操作率的对接（人管）；

4、月度主任实动数据、家属联谊会报表上报；

5、总、分公司月度总结内容的上报、月度考评的制作；

6、总公司相关培训（主任层级研修）报名、组织、送训;

7、主任层级学员训后情况追踪、培训班TMS录入、总结等；

8、项目组工作配合；

讲师管理

丁维堃

1、专、兼讲：

初训、晋升、评级、年检；

2、讲师日常管理及信息维护；

3、兼职讲师津贴下发及日常管理;

4、泰康企业大学联系人；

5、每月PTT兼职讲师班举办；

6、专、兼职讲师讲师研修培训及训练；

7、讲师荣誉体系、表彰活动的支持、举办；

8、中支总、分公司部门经理PTT培训及提升训练

后授支持

范芳萍

1、全省机构培训月度考评；

2、培训档案管理；

3、数据提取及核对；

4、部门月、周行事历上报；

5、部门预算员；

6、部门月度办公用品申请；

7、部门考勤管理；

8、部门内物资、资产申请及维护管理；

9、总分公司会议落实及通知；

10、合规工作配合；

11、部门日常费用报销；

12、讲师管理相关工作配合

刘冰

1、全省TMS培训系统维护；

2、TMS数据提取、录入；

3、各层级系统培训班日常管理、维护；

4、TMS系统升级及宣导；

5、总公司TMS管理工作沟通；

6、教材征订、教材管理；

7、部门事务配合

3、与中支对接

中支培训部经理、讲师管理岗专员。

（三）组织发展项目组

张庆喜

刘靓、汤益群

张嘉玮、江宛萍、陈华英、邓丽娟、隋维跃、韩慧德

1、考核指标：

月度增员率5.5%以上（以考勤指纹人力为基盘）；

评价指标：

（1）新人上号率（TMS录入结训人力）：

80%；

（2）新人首月实动率：

（3）新人三转率：

60%；

（4）新人三个月责任底薪达成率：

首月80%、第二月60%、第三月40%。

（5）新人6个月留存率60%；

（6）新人13个月留存率40%。

（1）组织发展总体协调与推动

（2）组发推动追踪与全省组训管理

（3）增员支持与监控

（4）通过基本法考核达标管理

（5）佣金、差勤；

继续教育

（6）考核追踪、离职、证件、理赔与个案

（7）新人工程年度生产线的管理

（8）新人岗前培训工作、新人工程数据核对

（9）代资考培训、工作项目组报表整理

（10）分公司总经理室交待的其他销售支持相关工作。

小组分工

人员

核心职责

责任人

张庆喜

组织发展组

组织发展总体协调与推动

1、年度、季度全省组织发展荣誉、政策设计与推动；

2、协调人管组、新人组、推动组及全省对口项目组运作；

3、全省组织发展进度的整体把握，向领导汇报；

4、技术支持组织发展---政策、流程、话术组织研发与下发共享；

5、检查督导组织发展---机构是否符合全省既定的组织发展流程标准与质量标准。

推动追踪与组训组

小组责任人

组发推动追踪与全省组训管理

1、小组整体工作的专业开展与小组间的协同；

2、总公司世纪组训培训班学员选拔及参训组织；

3、分公司组训日常管理与定期考核；

4、组训成长日组织；

5、组织发展推动、追踪及技术支持与检查。

隋维跃

督导岗

增员支持

1、机构增员推动状况实时了解；

推动效果反馈情况的持续跟进；

并向上向下提出合理化建议；

2、组织发展典型事迹、机构亮点的发掘整理，短信发送共享；

3、组织发展荣誉、政策的参与制订并管理；

4、组织发展支持类课件、专题的参与开发；

5、组织发展综合类、支持类报告的制定；

6、组织发展