唯品会企业自身分析Word文档格式.docx

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配送和分拣费用〔shippingandhandlinge*penses〕、包装费用〔packaginge*penses〕、仓储租赁费用〔logisticscenterrentale*penses〕以及该部门人员开支。

2021-2021年唯品会的仓储物流费用分别为61万、580.9万、4547.8万美元，占总营收比例分别为21.8%、17.8%、20%。

其中，配送和分拣费用分别为30万、430万、2940万美元。

仓储物流开支是唯品会运营开支的大头，而且随着营收规模扩大而增加，大概维持在20%左右。

另外，从唯品会的员工构成中可以看到，截止2021年12月31日唯品会共有2934名员工，其中物流和配送部门的员工高达1854名，这和唯品会近年快速扩过程中的大举投入建立仓储物流以提高库存和配送能力有关。

市场营销费用〔Marketinge*penses〕：

在电商成立初期，知名度低，用户少，需要通过广告投放进展营销来吸引新用户及增加流量。

唯品会的市场营销费用主要由广告费用和该部门员工开支构成。

2021-2021年唯品会的市场营销费用分别为30.3万、243.8万、1525.3万美元，占营收比例分别为：

10.8%、7.5%、6.7%。

技术和容开支〔Technologyandcontente*penses〕：

包括IT部门员工开支、电信支出〔建立及维护费、效劳器及宽带费用等〕、容费用、以及模特费和摄影费用等，唯品会该项开支一般为总营收的3%左右。

行政管理费用〔Generalandadministrativee*penses〕：

主要由行政管理人员的薪酬支出、办公楼租赁费用等构成，2021年创立当年的行政管理费用为22.6万美元，这根本是创业公司初期最主要的开支。

2021年唯品会的行政管理费用为160.9万美元，占总营收的23.2%，随着2021年以来的高速开展，这项管理费用2021年营收占比大幅降低至8.7%，2021年突增至8457.5万美元主要是计入了给公司上市前的期权薪酬支出，扣除这局部非现金支出，2021年唯品会行政管理费用1185.8万美元，营收占比下降到5.2%。

另外，唯品会招股书披露了其成立以来的公司的物业和设备开销，2021-2021年这项开支分别为19.9万、151.4万、1060.6万美元，随公司扩，需要租用更多的办公场地、买办公设备、机动车等，这些开销也是电商正常运转、扩过程中必须的开销，当然，对于已经到达上市规模的唯品会而言，这项的分析意义可能不大。

在这里挖这个数据是想说：

在一个电商"

烧〞成一定的火候前，必须要考虑到实际上需要用钱的地方很多。

运营亏损：

综上，我们可以看到，电商在初创期，由于尚未形成规模效应，和供货商议价能力较低，采购本钱较高导致毛利率低；

运营过程中需要进展较大的仓储物流投资，需要进展市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源，运营开支高导致运营利润率低。

所以，在这个时候，电商亏损是缺乏为奇的，唯品会2021-2021年运营亏损分别为：

138.07万、836.6万、3298.9万美元〔参加非现金支出的期权薪酬为1.07亿〕；

运营亏损率：

2021-2021年，该公司运营亏损率分别为49.2%、25.7%、14.5%〔参加非现金支出的期权薪酬为47.1%〕。

二、员工素质分析

1.员工年龄构造

员工年龄构造

营销年份[2021]

25岁以下

24.6%

25~35岁

58.2%

35岁以上

17.2%

结论：

企业以中青年为主体

2.员工教育构造

员工教育构造

小学

初中

8.2%

高中

10.8%

大专

15.7%

大学

49%

硕士

13.2%

博士

3.1%

员工教育构造比拟合理，主体局部是以大学教育为主，辅于一定的顶尖专家和生产技术工作。

3.员工岗位构造

4.领导班子教育构造

领导班子教育构造

营销年份[2021]

58.8%

23.4%

17.8%

领导班子文化程度高，教育构造合理。

三、企业管理素质分析

员工素质：

文明礼仪、责任感、主动性、团队精神、公私清楚、掌握技能、整洁卫生

唯品会的总部在，在、设立分公司，设立办事处。

位于总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：

行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域设咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

四、唯品会的经营模式分析

唯品会率先在国开创了"

名牌折扣+限时抢购+正品保险〞的商业模式，加上其"

零库存〞的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。

〔一〕闪购+折扣的新模式

唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购置时间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用"

品牌折扣+限时抢购〞模式的唯品会有更大开展空间。

〔二〕供给链模式

除了销售模式，从供给链角度看，唯品会采用的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。

〔三〕市场开拓模式

1、产品策略

唯品会目前聚集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化装品、奢侈品、旅游等品类。

产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。

其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购置。

2、价格策略

唯品会定位是名牌折扣，通过与知名国际、国品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。

其限时限量的模式，不用担忧商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营本钱，有更大的让利空间。

3、渠道策略

唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进展拓展。

总部设在，目前在、、三个城市建立分公司，在设立办事处。

进展其业务扩展、市场拓展以及客户效劳。

在移动端的扩，开发安卓客户端、iphone客户端等；

和社交平台进一步合作。

4、促销策略

唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处，唯品会依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，博客，留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。

通过公益活动宣传其品牌，提高了其知名度。

5、扩战略

〔1〕区域扩

随仓储扩开设区域性；

提高新增城市的渗透率。

〔2〕产品扩

增加合作品牌、提高品牌商销量；

扩展新的产品种类；

和品牌供给商建立排他性合作关系。

〔四〕市场竞争模式

唯品会处在中国奢侈品网购快速开展时期，虽然其在中国奢侈品网购中占据一定市场，但其面临的竞争对手及潜在竞争对手还很多，主要有：

走秀网、悄悄物语、佳品网等。

唯品会的竞争优势主要有一下几点：

1、商品保证

1〕质量保证

唯品会是国独家为品牌购置保险的电子商务，由中华保险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购置的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿。

同时还有7天无条件退货的保证。

2〕价格保证

唯品会通过与知名国际、国品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。

五、企业根本信息

企业根本情况

营销年份[****]第1版

案例编号

3

企业名称

唯品会

企业地址

总部位于荔湾区醉观公园西门旁

企业所属行业

电子零售

分配金额

***

雇员数

5500

现金

特别拨款

资本积累率

13.20%

年销售增长率

20%

现场管理水平

高

生产方案执行程度

100%

企业能力与销售能力比

企业能力满足销售需要

企业优势

部优势：

1、品牌知名度和美誉度非常高。

2、重视顾客效劳。

3、强大的仓储系统

4、品牌折扣

企业劣势

部劣势：

仓储物流费用高

外部劣势：

同时面临众多的强大竞争对手。

六、唯品会的商业模式

〔一〕战略目标

唯品会作为中国最大的名牌折扣之一，以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后效劳，与会员、合作伙伴合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上outlets〔奥特莱斯〕。

〔二〕目标用户

1、有一定收入的年轻人，这类人群追求时尚与新颖，追求个性独立，愿意表现自我，同时有一定的收入，有一定的购置能力，唯品会的商品新颖时尚潮流且价格较低，很符合这类人群的消费心理与消费习惯。

2、白领群体，这类人群经济实力很强，社会地位相对很高，他们对所购置的商品要求很高，唯品会为他们提供了高品质的品牌商品。

3、品牌爱好者，唯品会推广和销售的国和国际流行的产品品牌已经到达1900个以上，各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低，成为品牌爱好者的心仪购物。

〔三〕产品与效劳

1、在线销售商品效劳。

唯品会通过采购各品牌商品〔主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化装品、奢侈品、旅游等品类〕，然后再通过其销售。

唯品会为客户提供全年无休的客服热线，低至1折的低价折扣，承诺所有品牌商品均为100%原装正品，支持多种付款方式，7天无条件退货。

2、页面广告效劳。

唯品会网可以推广企业提供广告效劳，让其广告展示在的明显位置。

3、团购效劳。

2012年4月10日唯品会独立的唯品团频道正式上线。

唯品团在原有闪购频道根底上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。

同时，每天9点准时上新，与唯品会其他频道10点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。

4、时尚资讯分享。

唯品会中的时尚会频道，聚集了大量时尚资讯，同时为消费