儿童书店可行性分析报告Word文件下载.doc

儿童书店可行性分析报告Word文件下载.doc

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随着电子商务的飞速发展，网络书店犹如雨后春笋般破土而出，崛起之势迅猛如洪，所向披靡，大多数实体书店都还没来得及挣扎一番就被湮没在这新形态的商务洪流当中。

电子书与纸质书、低折扣书与高折扣书的矛盾日趋明显，网络书店与实体书店、民营书店与国营书店、新概念书吧与传统书店门市等都将卷入这场没有硝烟的市场争夺战中。

作为实体书店巨头的新华书店若想在这场势均力敌的群雄混战中突出重围、占据上风，必先避其锋芒，而后另辟蹊径、以变取胜。

跳出传统的思维模式，改变传统的营销方略，一方面与其他竞争者继续争夺原有的广而泛的粗放向图书市场，另一方面则准备占领那些细而精的专业向图书市场。

三、项目介绍

1儿童书店

当国内各大发行商还在为纸质书那日益缩小的利润空间与市场份额相互倾轧的时候，有一股新力量正在逐渐产生，虽然还很弱小，但却充满生命力。

目前，国内兴起了众多盈利性儿童书吧以及绘本馆，其创意来源于国外的儿童书店。

早在20世纪60年代国外就出现了专业的儿童书店，但在国内却是凤毛麟角。

儿童书店字面理解是贩售儿童图书的书店，但是随着市场化导向程度的加深，原有单一的售书业务正逐步向多功能复合型业务发展。

我公司认为现今的儿童书店应是集购物娱乐、教育培训、心理咨询、文化体验等服务于一体的主题乐园式综合性书店。

儿童书店的客体不再仅限于儿童，可以是未出生的婴儿和准父母，也可以是童心未泯的成年人；

儿童书店的主体也不局限于书店，可以由游乐场、餐吧、艺术课程中心、咨询教育服务中心、幼教早教课室、外语角、科技文化体验馆、数码街、绘本图书馆、文体动漫周边产品等所有与儿童联系紧密且具有市场需求的任意元素构成。

2经营模式

儿童书店的经营模式应由自营和联营构成。

自营主要以图书、文体、玩具、数码产品、文化周边产品零售为主，联营则是通过和进驻的商户实现利益共享。

比如和教育机构联动，带动教辅材料的销售，亦或依托早教开发的商户增加益智玩具的销售等。

实现自营增益联营，联营反哺自营的局面。

3项目规划

我公司现位于xxx地块作为项目用地。

经研究，公司领导班子决定拟在该地块新建出版物发行综合楼用于开办xxx首家儿童书店。

旧楼原址占地xxx平方米，综合楼落成后建筑面积预计可达xxx平方米，其中商用面积约为xxx平方米，可建自营功能分区11个，联营商铺10个。

四、项目可行性——SWOT分析

1S（优势）

*品牌优势：

“新华书店”是块金字招牌，蕴藏着巨大的无形资产，拥有众多的社会资源，拥有深厚的群众基础，拥有文化业界良好的口碑，这种品牌的号召力与信誉度更是我们所独有的巨大优势。

*市场竞争力强劲：

目前市场上大部分书店与教育培训机构基本都是单独存在，交集甚少。

但是儿童书店的核心理念就是书店与其他相关行业的联合，达到一站式服务的目的。

整合相互间的优势资源，产生集群效应，最终达成互惠互利的目标。

此种相互依存的联营模式所产生的竞争力是市场中单一存在的个体所无法比拟的。

2、W（劣势）

*儿童书店不是暴利行业，成本回收速度相对迟缓。

*儿童书店是一种新兴事物，联营也是一种新型经营模式。

只能摸着石头过河，边探索边前进，逐步积累经验，逐步完善管理。

*儿童书店主要的客源还是以儿童为主，好动、难以控制的特性使得安全问题尤为凸显。

3、O（机遇）

*市场潜力巨大：

中国庞大的人口基数加上“二独”政策的放开喻示着新一波人口增长高峰的来临，每一个新生儿家庭都将成为我们儿童书店的潜在客户。

调查表明，国内的家长越来越重视孩子的教育培养，每年每个家庭所投入的教育经费占生活开销的比例都在不断同比增加。

未来几年内大批新生儿的降临以及家长对儿童学前教育不断高涨的热情决定了儿童书店的市场前景有着无限的可能。

*符合市场需求：

儿童书店完全迎合了家长心中“赢在起跑线上”的观念，而且一站式的设计能让客户享受到更加便捷与人性化的服务。

多功能的儿童书店不仅能满足孩子读书、培训、娱乐的需求，更能兼具“幼儿园”、“托儿所”的部分功能，为家长分忧解难。

4、T（威胁）

*消费者对新产业的质疑

*其他功能相似的机构团体或商家

五、项目建设内容

1、项目建设规模

项目总用地xxx平方米，建筑占地面积xxx平方米。

2、项目技术指标（包括但不限于以下项目）

序号

项目

数量

单位

备注

1

规划用地面积

Xxx

㎡

2

总建筑面积

3

地上建筑面积

3.1

商业面积

3.2

办公仓储面积

4

容积率

5

建筑密度

3、项目建设期

我公司现已将该地块相关材料和建设发行网点综合楼的要求一并呈交当地城市住房和城乡建设委员会，出具土地规划条件后即可设计论证并开工建设，项目建设工期预计为一年。

4、资金来源

本项目投入资金来源均为自有资金，筹资成本与利润摊销较低。

六、经营策划

1、产品与服务

儿童书店项目预计由4层不同主题的场馆组成。

*第一层为低幼综合区，组成部分有：

低幼读物区：

提供低幼读物（绘本、手工、各类卡片等）售卖，区内设置体验式阅读课堂，能整合阅读、音乐、运动、艺术等课程。

游乐场：

游乐场以大型“淘气堡”及“海洋球”为主，采取半收费会员制。

游乐场可以为进店儿童提供游乐项目，更是吸引儿童进店消费的必备硬件。

数码街：

售卖数码早教产品。

幼儿心理咨询站：

目前中国家庭对学前儿童的心理健康问题普遍缺乏必要关注，大部分家长还是处在“只有成年人才有心理问题”的误区中，这往往忽略的孩子在成长过程所产生的一些问题。

基于此原因，设立幼儿心理咨询站，提供儿童量表分析、心理咨询、心理卫生与性健康教育辅导等服务项目。

迷你演播厅：

可作为合唱、舞蹈、朗诵和话剧排练以及讲座访谈的多功能舞台。

*第二层为文化童乐园，组成部分有：

大龄儿童读物区：

提供大龄儿童读物售卖，内设故事角，英语角，手工角，魔术角，游戏角等多样功能区。

动漫馆：

动漫馆包含了动漫周边产品区、文体区和动漫体验交流区。

以动漫文化为主题布景精心布置，将动漫周边产品与文体玩具产品融于一起售卖。

动漫馆卖产品更卖文化，必将成为整个儿童书店最大亮点。

组建动漫社，向社会征集会员，定期承办原创动漫画展、cosplay秀等活动，提高知名度。

*第三层为家庭书屋区，组成部分有：

家庭书房：

提供育儿、亲子沟通以及其他成人读物售卖。

母婴馆：

母婴用品超市。

音像区：

提供音像制品的售卖和欣赏。

休息区：

提供饮料、糕点、小食等。

*第四层为联营商家区，联营商家可以是合唱、舞蹈、语言、跆拳道、全脑开发、话剧等等任何相关行业。

2、目标市场：

学龄前儿童为主、准父母、部分童心未灭的成人群体。

3、营销策略：

*图书、音像、文体、玩具、数码、动漫文化周边产品为自营范围。

其他相关行业采取联合经营的模式。

*实行会员制、一卡制，儿童书店内所有消费均可由新华通卡完成，持卡消费可享受各联营商家的活动优惠。

*定期开展名人签售、专家访谈、会员亲子活动、小学员文艺汇演、动漫展等活动。

*寻求媒体宣传，自建网络宣传通道（微博、微信等），邀请各幼儿园学生家长免费参观并赠送会员卡。

七、经营预算

1、固定成本

*预计费用为xxx万元，儿童书店装修费用约需xxx万元。

按照xxx年摊销计算，每年约为xxx万元。

*大型设备、游乐设施养护以及装修翻新每年约需xxx万元。

*综合以上项目，该项目年均固定成本为xxx万元。

2自营收入预测

儿童书店自营范围大，项目繁多，种类丰富，服务与产品兼具。

此收入预测以实体产品销售额为主，服务类项目收入不作参照。

通过对xxx各大文体用品店、动漫城、游乐场、数码城、母婴店、童装店以及图书大厦进行调查统计分析，预测儿童书店自营项目年销售额约为xxx万元，税后年平均利润约为xxx万元。

3、联营收入

以目前玉林市商场租金均价xxx元/平方米计算，用于联营的xxx个商铺总面积为xxx平方米，年租金总额为xxx万元。

4、经济效益

综合上述预算，儿童书店项目成立后将成为我公司经济增收的新亮点，每年可为公司增加xxx万元销售额和xxx万元利润额。

八、结论

从上述综合分析可知：

该项目投资风险与利润同存。

建议公司在充分考虑和解决风险因素后，可进行投资运作。