家居建材店庆活动方案Word格式.docx

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**总审批

8.1—8.3

形象设计、确定

设计好全部物料画面

8月6日

网站上线

各网络媒体

8月9日

各网站软文1篇

***13年辉煌路

8月9日

特价礼品确定

礼品特价品必须在8月31日前回到

8月13日

售卡启动大会

全体销售人员

销售部会议

8月16日

***行业领导品牌

8月20日

售卡一周总结

周一店长会议对前期的活动推广进行总结

8月23日

有就有心中想要的生活

8.14-8.23

收集业主资料

通过各种方式收集业主资料用来电话短信

8月30日

**，七种生活方式

8月30日前

展厅样板调整

产品调整

清洁卫生

9月3日

集中售卡拦截

布置现场，开始集中售卡，拦截市场客户

9月6日

**满汉全席，不容错过的至尊盛宴

9.7—9.14

南都广告

南方都市报广告集中刊登8期

9.12—9.14

夹报10万份

12夹2万13夹2万14日夹6万

9月13日

最后1篇软文

花3万的预算，装出10万的新家

9月13日晚

动员及培训会

动员大会，宣布激励方案及相关销售培训

9月14日

饮料零食面包

9.1—9.16

手机信息推广

中庭展位

20万条短信，直接发送到业主手机推广

9.3—9.13

小区推广

小区推广扫楼

9.15-9.16

店庆活动

所有人员

9月19日

活动总结

所有销售人员

二、

活动主题、口号及主题画面

主题：

9月16日***周年辉煌店庆

口号：

让您花3万的预算装出10万的新家

活动主题画面：

提前拦截十一客户，打击竞争对手；

全面提升**卫浴、**瓷砖销售，振奋士气！

冲刺下半年销售！

超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。

***卫浴50万***卫浴50万***瓷砖20万

1、征集130位贵宾客户

钻卡交50元升值当1000元用售卡送洗漱四件套1套

【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。

卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】

辅助：

**白金卡，交50元升值当600元用针对小户型

【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】

每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】

2、欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】

3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价实价除外

4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包

5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】

6、**“生日”红包等你砸【宣传：

无钻卡白金卡者不可参加】

【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。

100%中奖，奖项为：

（抵扣货款）】目的：

最大程度回笼资金网购金蛋

一等奖：

600元1个二等奖：

300元2个三等奖：

100元5个欢乐奖：

50元92个

1、全城征集130位贵宾客户

一、贵宾特权：

1、钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500；

辅助：

**白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套

针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】

每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】

2、凭钻卡或白金卡可购买***厂家特供产品

999元【20套进价元30套进价元】

【50套进价元】

瓷片1元/片【每户限购30片】

不送货，不安装，购**其他产品满1000元方享受免费送货

3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖

交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。

100%中奖

600元1个二等奖：

300元2个三等奖：

100元5个

欢乐奖：

50元92个

二、售卡时间及策略安排

8月6日---9月2日售卡对象：

暂时不急买或嫌价格贵的客户。

对于能马上成交的客户，不售卡

9月3日---9月16日售卡对象：

集中售卡聚集人气

购卡的客户必须填写：

《贵宾意向产品调查表》

话术：

9月16日是我们**13周年店庆。

为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见！

我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！

我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品！

目的：

1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具

2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考

3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！

产品类别

意向型号1

意向型号2

期望的价格

座便/客厅用砖

浴柜/厨卫用砖

浴缸房/房间用砖

龙头花洒/阳台用砖

姓名

卫浴/瓷砖预算

小区地址

联系电话

其他意见建议

所有办理卡的业主，必须填写《贵宾意向产品调查表》

三、售卡任务分配及激励措施

售卡总任务：

500张

第一阶段：

8月6日---9月2日每人售20张每人每天1张

第二阶段：

9月3日---9月15日每人售20张每人每天2张

部门

售卡保底任务

冲刺任务

小计（张）

实际完成任务（张）

小计

A组

组长

40

50

B组

C组

20

30

售卡激励：

每张卡售50元

每售出1张卡得20元奖励一周超过5张的，追加奖励30元/张

执行要点：

组长每天给每人发5张卡。

下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。

发放20元/张奖励。

客户资料登记好，剩下的30元保管好。

每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励

9月13日开动员大会：

完成售卡总任务的组，组长奖励300元

完成个人售卡总任务，个人奖励100元

无效卡处罚：

9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。

同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。

（没产生销售的卡即为无效卡）

三、售卡客户来源

门店客户：

8月6日---9月2日门店未成交的及储备下来的客户

9月3日---9月16日门店集中售卡+一号厅中庭售卡

小区推广+电话邀约：

1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办卡。

每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约

2、8月20日—8月31日。

每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼

3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。

先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。

先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。

每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好统计。

活动开始前3天重点再次邀约意向客户。

负责人：

小区推广执行方案

专车专用

目标：

办卡和收集装修客户信息补助：

每人10元/饮料费

8月6日---8月16日：

摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘

【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】

8月20日--8月31日：

第一批扫楼人员上门扫楼分两组

A组

B组

9月3日--9月13日：

第二批扫楼人员上门扫楼分两组

B组

每天早上8：

30分---8：

50分早会每天下午5：

30—6：

00总结会

客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告

小区领袖人物的挖掘。

若该业主能组织20户以上的邻居参加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。

但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份

2、欲购从速惊喜派送

活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个！

3、全场惊爆折扣！

活动当天，卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价、实价套餐促销品除外

4、特价、套餐产品！

跟各厂家申请（待定）惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包

5、狂欢猛送，买一送一！

活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套

活动当天购买浴室柜，赠送价值200元单杠毛巾架（）

活动当天购买淋浴房，赠送价值500元双层置物架（）

活动当天购买浴缸，赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个

活动当天购买大淋浴，赠送价值60元地漏一个

活动当天购买洗菜盆，赠送价值120元购物篮一个

6、**“生日”红包等你砸

最大程度回笼资金砸金蛋

五、活动的宣传推广和客户储备

1、售卡截客2、网络推广3、南方都市报硬广

4、珠江晚报夹报5、信息群发6、DM派发7、户外广告现场拦截

具体安排：

（一）售卡截客

1、门店人员售卡及小区售卡（见上述方案）

2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。

保证设计师5个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师100元/单奖励

3、老客户：

根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾卡。

老客户不购买，将贵宾卡赠送给新业主成功购买的，除新业主享受贵宾价外，赠送老业主大礼包一份。

专人电话回访，有需要的送卡上门

（二）网络推广+售卡

（1）搜狐焦点网：

不支付费用，售钻卡50元/张，归其所有

焦点为网络业主的主要来源。

8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广，只做**周年活动。

预计召集50名以上的潜在业主，卖出20张以上钻卡。

《跟贴抢**卫浴，赠送古铜镜套装！

交50元当1000元》

抢贴原则：

向网友征集对***的评价：

对**产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议；

购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有关**的，都可跟帖畅所欲言。

领取办法：

抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话。

为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份！

大家回贴的时候，每次连续回贴最多不超过三次。

机会多多，可以组织小区的业主一起来抢，这样就可以保证人人有份了。

请带身份证或其他证件