国美电器销售中心培训教程(ppt)文档优质PPT.ppt

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新闻宣传、促销活动、广告投放四有方针：

有方向、有计划、有指导、有督察五要原则：

业务要专业、管理要精细、效率要提高、沟通要融洽、协作要加强,企划新解,企划意即策划、创意、策略推广“企”=“人”+“止”，即无人则止。

是一种以人为主导的智力投入。

“划”=“刀”+“戈”，即刀戈相见。

意味着商场如战场，与竞争对手面对面的打促销战我们企划需要做的不是广告宣传，而是推广宣传，最终目的是要把产品推广出去。

企划既是策略的也是战术的,目录,一、企划部简介二、以顾客为中心替代以产品为中心三、广告是手段不是目的四、“互动营销”挖掘市场能量五、成功案例六、开业前企划部的工作步骤七、企划部细则,企划部架构图,企划部岗位职责,1.公司CI建设、维护，以及公司品牌形象推广；

2.规划并实施企业文化建设工作；

3.组织制定企划部工作目标，制定相关管理制度及考核制度；

4.监督、指导新闻、策划、广告及分部广宣部的各项工作；

5.审批企划部各类相关文件；

6.组织编辑和出版企业有关报纸、杂志等；

7.组织策划全国性大型促销活动及新闻发布会；

8.负责对企划部及分部广宣部培训工作的指导。

9完成督导上级交办的其他各项工作。

管理原则,费用管理：

指导经费使用的合理化，不仅仅是控制。

遵循投入产出原则，使新闻、促销和广告活动有效化，做到少投入多产出或多投入多产出增强计划性，减少随意性业务管理：

多沟通，多指导，少武断，少强制以专业知识说服人；

以奖励机制激励人；

以罚分机制警示人,总部主要工作内容,一、广告计划及费用控制二、投放媒体的选择、折扣谈判等指导以及合同执行的监督；

三、广告表现形式、内容的指导和研究四、广告整体运作的监控和测评五、VI系统的导入和推广，并监督执行；

六、通过有效沟通以及制度和手段，使总部广告部与各分部广宣部理念统一，上下一致，协同作战；

具体工作：

（略）,以顾客为中心替代以产品为中心“4C”营销理论,推销：

以产品为中心（4p）促销：

以销售为中心（6p）营销：

以顾客为中心（4c）全面互动营销,营销的三个阶段,国美“4C”,Consumer（顾客）：

以顾客为出发点，先研究消费者所需求的是什么，即以销定进的原则。

Cost（成本核算）：

把定价策略忘掉，以市调为确定零售价的标准，听听消费者愿意付多少钱购买，保证价格竞争优势。

Convenience（便利性）：

全国网络的合理布局，销售渠道通路策略，美观、方便消费者购买。

Communications（沟通）：

通过促销、广告、新闻宣传、公关、全面互动营销与消费者进行传播和沟通。

国美的“4C”理论，在思维导向上把消费者作为核心价值来对待，真正把消费者作为营销的出发点、焦点和终点。

国美“4C”理论,国美的“4C”理论，在思维导向上把消费者作为核心价值来对待，真正把消费者作为营销的出发点、焦点和终点。

国美,总结,若想做好企划，要做到以下几个要求：

1、研究市场2、研究媒体3、研究消费者（制造需求）4、研究厂家（共同营销，创造合作空间）,