2018年副总经理(销售)目标责任协议书Word文档下载推荐.doc

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2018年副总经理(销售)目标责任协议书Word文档下载推荐.doc

1.2.1负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配;

1.2.2监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施,并对其进行评审、指导;

1.2.3提高销售队伍的战斗力,深化与顾客的联系;

明确经营方针与策略,指导销售人员逐周制定滚动工作计划,落实目标任务;

1.2.4对各销售人员进行综合考核,制定奖惩方案;

1.2.5检查目标任务完成情况,监督销售人员的工作状态与结果;

寻求提高运行效率的对策方案,及时检查与纠正下属的履职行为;

加强绩效考评,不断提高下属的责任心,提高销售业绩,降低费用;

1.2.6负责销售的管理,拟定销售部门内部管理制度及工作流程,组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责;

1.2.7了解员工及优势,及时组织下属员工培训工作,提高员工解决问题的能力,加强员工的凝聚力及归属感。

1.3、客户服务:

1.3.1持续拜访客户,研究市场竞争情况;

在总结销售经验基础上,提出系统的对策建议,定期向总经理作书面报告;

1.3.2负责销售服务质量相关的人员的控制,贯彻公司经营质量方针,对销售服务质量负责;

3.定期对客户销售情况进行跟进,对各产品销售量及盈利状况进行书面分析,了解客户需求,针对市场问题及时提出解决方案,指导销售人员做好市场维护工作。

2、年度目标

1)销售目标:

2018年度,销售额XXXX万以上;

2)回款目标:

2018年度,回款率应在XX%以上;

3)毛利率目标:

2018年度,毛利率应在XX%以上;

4)库存目标:

2018年度,公司库存产品应在XXXXX根以内,库存产品总金额应在XXX万以内;

5)团队建设:

2018年度,销售团队人数达到XX人,培养核心人才X人,核心人才流失在X人以下;

6)销售系统建设:

2018年度,完成销售手册、业务流程、市场策划,销售系统建设并实施。

三、乙方的薪酬结构及收益说明

1、乙方工资结构为“月薪(月固定岗位工资+月绩效考核基准工资*奖金系数见表2*公司月度运营系数K)+年终奖金+特定项分红”其中,月固定岗位工资为XXXXX;

月绩效考核基准工资为XXXXX;

年终奖金为见4)条。

2、收益说明:

1)月固定岗位工资:

与岗位挂钩;

2)月绩效考核基准工资:

与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成;

3)公司月度运营系数K:

公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标;

4)年终奖金:

公司年纯利润的3%*(岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3)

岗位权重表

序号

岗位名称

岗位权重系数

1

副总经理(销售)

30%

2

技术质量总监

20%

3

工厂厂长

4

财务部部长

表1

奖金系数表

年度考核分数

系数(K)

95分以上

1.2

90-94

1.0

85-89

0.9

80-84

0.8

75-79

0.7

70-74

0.6

65-69

0.5

60-64

0.4

60分以下

表2

年度考评分数排名系数

评分第一名

评分第二名

评分第三名

评分第四名

120%

105%

95%

80%

4)特定项分红:

指该岗位在因表现出色,为公司创造额外利润时所得到的奖励项。

具体另行制定文件具体规定。

四、乙方年度考核评分表

副总经理(销售)考核评分表(年度)

姓名

岗位

任务

绩效

考核项目

权重

指标要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

销售额

指已出货且客户已挂账的产品总额

完成目标得30分,每少完成100万区间,扣2分,低于80%不得分

回款率

15%

指公司已收款与销售额的比率

回款率XX%得15分,每少完成1%,扣1分,直至扣完15分。

毛利润

5%

指公司产品税前利润

完成销售毛利润得5分,每少完成一个百分点扣1分。

库存管理

公司各市场产品合理库存,确保客户市场的稳定供应,但不应出现积压超量库存,库存总量应控制在28000根,总金额应控制在XXX万元,且不能存在未出现销售记录的超过3个月的单品。

指标达到得20分,库存总量每超过1000根区间扣1分;

库存合计总金额每超过20万根区间扣1分;

出现一品类超3个月未有销售记录的情况,每类扣1分。

5

新市场开发

10%

按照战略规划完成公司的新市场开发

完成公司制定目标得10分,未完成不得分

6

销售制度建设

建设完善销售所需规章制度并完成相应的培训且监督执行

7

团队建设

销售团队人数达标,核心人才达到编制

每流失一个普通销售人员扣2分,每流失一个核心人员扣5分。

加权合计

行为

考核

行为指标

指标说明

考核评分

承担责任

25%

1、承认结果,而不是强调愿望

2、承担责任,不推卸,不指责

3、着手解决问题,减少业务流程

4、举一反三,改进业务流程

5、做事有预见,有防误设计

一级5分;

二级10分;

三级15分;

四级20分;

五级25分

领导力

1、任命员工合理

2、能正确评价员工付出与回报协调性

3、对员工业绩与态度进行客观评价

4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者

5、影响力大,员工自愿追随并付出贡献

指挥

1、常规指标并清晰

2、详细指导并告知操作方法

3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责,控制场面

4、团队工作井然,成员离场行为较好

5、指挥具有艺术性,成员不易违规

决策

1、能做本职及下级决策,出现时间延长

2、通过讨论,总能获取最后正确决策

3、无依赖思想,使用理性工具

4、有预见性,感性与理性决策误差小

5、决策超出组织预见,成为组织成员决策依据

总分

总分=业绩考核得分×

80%+行为考核得分×

20%=

考核人

签字:

年月日

五、乙方月度考核评分表

见附件1

六、乙方义务

1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;

2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业;

3、乙方若工作非常突出,贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;

4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;

若乙方在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现。

七、电网指标

1、公物私用

2、不按标准用人

3、回扣

4、非公司行为行贿

5、泄露机密

6、公款私用

7、虚报假账

8、旷工

9、煽动虚假消息

10、利用信息获得私人利益

11、销毁证据

12、虚假预算获得物质开支

13、违反品行指标

14、利用职务之便制造假数据获得利益

15、违法

乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

八、其他

1、本责任书一式二份,甲乙双方各执一份;

2、如果中间有变化,经双方友好协商调整。

3、如岗位变更,工资也随之变化。

4、未尽事宜双方协商确定

甲方:

乙方:

(签字盖章)

签名:

签名(第一负责人):

年月日年月日

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