2018年副总经理(销售)目标责任协议书Word文档下载推荐.doc

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1.2.1负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配；

1.2.2监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；

1.2.3提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；

明确经营方针与策略，指导销售人员逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；

1.2.4对各销售人员进行综合考核，制定奖惩方案；

1.2.5检查目标任务完成情况，监督销售人员的工作状态与结果；

寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；

加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；

1.2.6负责销售的管理，拟定销售部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；

1.2.7了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。

1.3、客户服务：

1.3.1持续拜访客户，研究市场竞争情况；

在总结销售经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；

1.3.2负责销售服务质量相关的人员的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；

3.定期对客户销售情况进行跟进，对各产品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导销售人员做好市场维护工作。

2、年度目标

1）销售目标：

2018年度，销售额XXXX万以上；

2）回款目标：

2018年度，回款率应在XX%以上；

3）毛利率目标：

2018年度，毛利率应在XX%以上；

4）库存目标：

2018年度，公司库存产品应在XXXXX根以内，库存产品总金额应在XXX万以内；

5）团队建设：

2018年度，销售团队人数达到XX人，培养核心人才X人，核心人才流失在X人以下；

6）销售系统建设：

2018年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，销售系统建设并实施。

三、乙方的薪酬结构及收益说明

1、乙方工资结构为“月薪（月固定岗位工资+月绩效考核基准工资*奖金系数见表2*公司月度运营系数K）+年终奖金+特定项分红”其中，月固定岗位工资为XXXXX；

月绩效考核基准工资为XXXXX；

年终奖金为见4）条。

2、收益说明：

1）月固定岗位工资：

与岗位挂钩；

2）月绩效考核基准工资：

与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成；

3）公司月度运营系数K：

公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标；

4）年终奖金：

公司年纯利润的3%*（岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3）

岗位权重表

序号

岗位名称

岗位权重系数

1

副总经理（销售）

30%

2

技术质量总监

20%

3

工厂厂长

4

财务部部长

表1

奖金系数表

年度考核分数

系数（K）

95分以上

1.2

90-94

1.0

85-89

0.9

80-84

0.8

75-79

0.7

70-74

0.6

65-69

0.5

60-64

0.4

60分以下

表2

年度考评分数排名系数

评分第一名

评分第二名

评分第三名

评分第四名

120%

105%

95%

80%

4）特定项分红：

指该岗位在因表现出色，为公司创造额外利润时所得到的奖励项。

具体另行制定文件具体规定。

四、乙方年度考核评分表

副总经理（销售）考核评分表（年度）

姓名

岗位

任务

绩效

考核项目

权重

指标要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

销售额

指已出货且客户已挂账的产品总额

完成目标得30分，每少完成100万区间，扣2分，低于80%不得分

回款率

15%

指公司已收款与销售额的比率

回款率XX%得15分，每少完成1%，扣1分，直至扣完15分。

毛利润

5%

指公司产品税前利润

完成销售毛利润得5分，每少完成一个百分点扣1分。

库存管理

公司各市场产品合理库存，确保客户市场的稳定供应，但不应出现积压超量库存，库存总量应控制在28000根，总金额应控制在XXX万元，且不能存在未出现销售记录的超过3个月的单品。

指标达到得20分，库存总量每超过1000根区间扣1分；

库存合计总金额每超过20万根区间扣1分；

出现一品类超3个月未有销售记录的情况，每类扣1分。

5

新市场开发

10%

按照战略规划完成公司的新市场开发

完成公司制定目标得10分，未完成不得分

6

销售制度建设

建设完善销售所需规章制度并完成相应的培训且监督执行

7

团队建设

销售团队人数达标，核心人才达到编制

每流失一个普通销售人员扣2分，每流失一个核心人员扣5分。

加权合计

行为

考核

行为指标

指标说明

考核评分

承担责任

25%

1、承认结果，而不是强调愿望

2、承担责任，不推卸，不指责

3、着手解决问题，减少业务流程

4、举一反三，改进业务流程

5、做事有预见，有防误设计

一级5分；

二级10分；

三级15分；

四级20分；

五级25分

领导力

1、任命员工合理

2、能正确评价员工付出与回报协调性

3、对员工业绩与态度进行客观评价

4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者

5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献

指挥

1、常规指标并清晰

2、详细指导并告知操作方法

3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面

4、团队工作井然，成员离场行为较好

5、指挥具有艺术性，成员不易违规

决策

1、能做本职及下级决策，出现时间延长

2、通过讨论，总能获取最后正确决策

3、无依赖思想，使用理性工具

4、有预见性，感性与理性决策误差小

5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据

总分

总分=业绩考核得分×

80%+行为考核得分×

20%=

考核人

签字：

年月日

五、乙方月度考核评分表

见附件1

六、乙方义务

1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；

2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；

若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

七、电网指标

1、公物私用

2、不按标准用人

3、回扣

4、非公司行为行贿

5、泄露机密

6、公款私用

7、虚报假账

8、旷工

9、煽动虚假消息

10、利用信息获得私人利益

11、销毁证据

12、虚假预算获得物质开支

13、违反品行指标

14、利用职务之便制造假数据获得利益

15、违法

乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

八、其他

1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。

3、如岗位变更，工资也随之变化。

4、未尽事宜双方协商确定

甲方：

乙方：

（签字盖章）

签名：

签名（第一负责人）：

年月日年月日

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