会展策划流程课件Word格式.docx

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会展策划的基本流程。

1.成立策划小组

会展策划工作需要集合各方面的人士进行集体决策，

因此，首先要成立一个会展策划小组，具体负责会展

策划工作。

一般而言，会展策划小组应由以下几种人

组成。

人才。

一般由总经理、副总经理或业务部经理、

创作

业务主管。

又叫总监、策划部经理等人担任。

在会展公司里，业

务主管（贸易展示会经理）具有特殊地位，他是沟通

会展公司与展会服务承包商、参展商的中介，一方面，

他代表会展公司与展会服务承包商、参展商等洽谈业

务；

另一方面，他又代表展会服务承包商、参展商等

监督会展公司一切活动的开展。

策划人员。

一般由策划部的正副主管和业务骨干来承

担，主要负责编拟会展计划。

文案撰写人员。

专门负责撰写各种会展文案，包括会

展常用文书、会展业务社交文书、会展业务专用文书、

会展业务推介文书、会展业务事务文书、会展业务

合同协议文书、会展业务法律文书等。

文案撰写人员应该能够精确地领悟策划小组的集体意

图，具有很强的文字表述能力。

美术设计人员。

专门负责进行各种类型视觉形象的设

计。

美术设计人员是策划小组很重要的组成部分。

因

为在整个会展策划过程中，诸如各种类型的广告设计、

展示设计、展示空间设计等都需要美术设计人员的参

与。

美术设计人员必须具有很强的领悟能力和很强的

将策划意图转化为文字、图画的能力。

市场调查人员。

能进行各种复杂的市场行情调查，并能写出精辟的市

场调查报告。

媒体联络人员。

要求熟悉各种媒体的优势、劣势、刊

播价格，并且与媒体有良好的关系，能按照会展策划

的部署，进行媒体规划，争取最佳的广告宣传效果。

公关人员。

能够为会展公司创造融洽、和谐的公众关

系氛围，获得各方面的支持帮助。

同时能够从公关的

角度提供建议。

在会展策划过程中，由业务主管负责，

各方面人员需通力配合，协调一致，共同做好会展策

划工作。

2.进行市场调查

市场调查是以科学的方法，有系统、有计划、有组织

地收集、调查、记录、整理、分析有关产品或劳务市

场等信息，客观地测定与评价，发现各种事实，用以

协助解决有关营销的问题，并作为各种营销决策的依

据。

会展市场调查是会展策划的基础。

从传播学的角

度来看，市场调查是会展策划者为了了解市场信息，

把握市场动态，进而确定会展目标和主题，编写会展

策划方案，选择会展策略，检查会展效果等所必需的

调研工作。

只有在系统地收集有关市场与相关背景的

资料，并加以科学概括分析基础上确立的会展策划，

才能卓有成效地实现其总体目标。

在执行市场调查时，

不仅要考虑本区域的优势产业和主导产业，还要考虑

重点发展中的行业、政府扶植的行业等。

具体分析行

业市场状况，要摸清市场的归属，即买方市场还是卖

方市场等。

以一次展览会为例，主办者需要将市场调研的重点放

在以下四个方面：

市场前景分析（如政策可行性、市场规模及类型等）；

同类展览会的竞争能力分析；

本次展览会的优势条件分析；

潜在客户需求调查。

总之，在瞬息万变的市场中，如果没有科学的市场调

研和预测做先导，会展策划、运作就很难达到预期的

目的。

3.决定会展策略

作出会展决定是一个决策过程，应该有相应的程序。

在一般情况下，会展决策应考虑营销需求、市场条件、

营销方式、内部条件等因素。

在充分地进行市场调研

与预测之后，接下来，需要进行会展目标市场的定位

与制定会展营销计划。

以展览会为例，组织者在进行目标市场定位时需考虑

以下因素。

展览会的类型。

组织者首先要明确自己所主办的是什

么类型的展览会，

因为政府主办的展览会、公益性质的展览会和商贸展

览会在具体操作模式和策略

的制定上有很大区别。

产业标准。

导致展览目标市场定位复杂的原因之一是

一次展览会往往要涉及多个产业。

如举办一次汽车展

览会，组织者除考虑汽车生产企业外，还要努力吸引

销售、运输等汽车需求较大的企业，甚至一些研究机

构等。

地理细分。

由于不同地区的参展商和专业观众有着不

同的需求特征及营销反映，所以地理变量经常被作为

划分展览市场的依据。

在进行地理细分时，展会组织

者不仅要分析不同国家的参展商对展览会的个性化要

求，而且要弄清参展商

在本国的具体分布，这样才能行之有效地进行决策。

行为细分。

行为细分是指根据参展商的参展动机、购

买动机、购买状态或对展览会的态度等进行划分，其

中参展动机被认为是进行展览市场细分的最佳起点。

决定会展策略应该在充分掌握现有相关资料的基础上

进行，如宏观政策环境、企业经营实力、会展市场竞

争状况、顾客满意程度等。

如从会展营销的角度来说，

一份会展营销计划应包括会展营销现状分析、企业（或

具体会议、展览会）分析、营销目标的确立、市场营

销组合策略、具体的行动方案、营销预算费用以及营

销计划的执行与控制等。

4.制定媒体策略

现代社会是一个信息社会，人与人之间、企业与企业

之间都需要交流，而信息交流的主要载体便是各种各

样的媒体。

实施有效的媒体策略对会展活动组织者至

关重要，会展组织者要根据有限的广告预算以及举办

会议或展览会的需要和条件，来选择合适的媒体。

在

选择媒体的类型时需要综合考虑目标受众的媒体习惯、

产品性质、信息类型以及广告成本等因素。

在市场经

济的冲击下，中国传媒的市场化步伐越来越快。

市场

化程度的提高，带来了媒体的迅速成长或衰落，会展

专业媒体也不例外。

因而，在制定具体的媒体策略时，

必须要分析媒体在会展活动中的成长策略。

以展览活

动为例，在制定策略上，要综合考虑媒体在宣传活动

中、在联系活动中以及在提升展览企业形象活动中

的成长策略等。

在会展活动中，不同利益的相关主体

面向特定的公众需要采取不同的媒体策略。

例如，若从提升城市形象的角度分析，在一次大型的

国际会议或展览会中，城市政府面向媒体的主要工作

包括以下三点。

1）在会展活动开始之前，政府需要媒体对展览会前期

的准备工作、展览会的特点及创新性等作大量宣传报

道，具体方式有举行记者招待会，或组织专家学者讨

论并在专门的媒体上发表声明，以吸引市民和潜在专

业观众的注意。

2）在展会举办期间，继续组织有关媒体尤其是本地的

主流报纸或电视台对会展活动作进一步宣传，以满足

不同公众对此次活动的关注需要。

3）活动结束之后，政府应该鼓励媒体对此次活动的效

应和成果等作总结性

的报道，以加深公众的印象，并达到提升城市形象的

若从参展商与媒体的角度来说，在展览会开幕

之前，参展商除了可以通过直接邮寄等方式与客户联

系并邀请对方光临自己的展台外，还要积极利用各种

形式的媒体对本企业的参展活动作大量的宣传，可以

在报纸、杂志或参展手册上刊登广告，也可以利用展

览会主办者发行的展览快讯，宣传和介绍企业参展产

品，以吸引专业买家来洽谈。

在展览会期间，还可以

通过别出心的现场表演、公关事件，或召开新产品推

介会等，来吸引媒体和专业观众的广泛关注。

另一方

面，为推广企业的品牌形象或提高产品的知名度，参

展商必须与媒体保持良好的关系，并积极提供有价值

的新闻，争取让媒体在展会期间对本企业给予更多的

报道。

随着会展活动的不断升温，不仅是大众媒体，

专业媒体也跟着热起来。

纵观现有的会展杂志、报纸

及网站的竞争格局和特点可以发现：

专业刊物正走向

多元化，刊物定位也更加鲜明，媒体的形式丰富多彩，

互联网正在被深入地应用，因而，在会展的媒体制定

上，必须与时俱进，选择更加有效的媒体策略。

5.制定设计策略

商业展览展示设计是以传达展览信息、吸引参观者为

主要机能的有目的、有划的环境、展台、展品设计。

好的设计能提高展会的品位，吸引参展者、参观者，

对产品营销也起着潜移默化的作用。

一般而言，较大

的展览会，会展的有关设计问题在开展前个月就开始

了。

你所了解的展览会设计策划问题是怎样的？

从参展商的角度来说，设计不仅仅是一个展台设计的

问题，在策划阶段就要考虑设计展览结构、取得展览

公司的设计批准、制作展览宣传册等。

展台设计根据

具体情况要求有不同的设计原则、功能区分，所以其

设计的策略也是千变万化的。

我们以宣传材料的设计

与制作为例。

对于参展商来说，狭义的宣传材料主要

指各种文字资料，如宣传册页、新闻稿件等。

而事实

上，宣传材料不仅仅限于现场分发给观众或记者的文

字资料，它还包括很多形式，如直接邮寄资料、产品

介绍、、纪念包（手提袋）、酒店的户外广告或展览会

的每日快讯等。

在宣传材料外观的设计上，必须要尊

重整体风格，同时，要能形成强大的视觉冲击力。

外

观设计主要是要解决材料的形状和大小两个问题，并

要求设计富有人性化，便于人们携带。

6.制定预算方案

良好的财务管理和预算控制是筹办会展最重要的因素

之一，如果安排得当不仅将起到增加收益、提高效益

的作用，而且，能使管理者了解收入的来源及比例、

分析主要的投入项目、确定主要的收入来源。

预算是

协助实现财务目标的一个工具。

可以把预算看作是一

张特有地图，它能引导公司达到所寻找的目标。

为了

达到这个目标，会展在制定预算时必须做到有计划、

有步骤，不断更新信息。

制定会展预算所考虑的内容。

一般说来，制定一份会展预算至少包括以下几方面的

内容。

历史数据。

回顾过去的工作，以便制定出相对精确的

新预算。

行政管理费。

包括项目共享的费用如工资、奖金和复

印、电话、信函来往、计算机等要支付的费用。

收益。

即预算带来的收入，包括公司拨款、预算、注

册费、出售展品和纪念品的收入、赞助等。

固定费用。

如印刷和邮寄宣传资料所需的费用。

可变费用。

如餐饮费等。

详细开列的项目。

详细开列的项目列明预算中的各个

项目。

调整控制。

由于预算是根据估计而制定的，因此不一

定准确，需要不断地调整。

在会展中，为了衡量一个

项目的财务成果，必须设置一个用于实现既定财务目

标的预算开支。

预算采用的方式，可视具体情况而定。

7.撰写策划方案

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，

必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划。

它包

括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方

案的实施、事后的追踪与评估过程。

会展策划案的概念。

会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，

这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，

有实现的可能。

把策划过程用文字完整地记录下来就

是会展策划案。

广义的会展策划案可以涵盖经