精品写字楼销售说辞Word文件下载.docx

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没有

您好我是这里的XXX，我叫XXX，您叫我小X就行了，请问如何称呼您呢？

我姓X

您好X总，那就让小X为您对“荷花蒂斯”项目详细介绍？

好的

XXX您这边请，您看：

这是荷花蒂斯的整体模型。

本项目有昭通市交通建设投资有限公司和昭通金垚上筑房地产公司在昭通开发的第一个项目，采用前瞻性规划建筑设计，集住宅，酒店，办公楼，时尚商业街等多元业态为一体的新型城市综合体。

第二步：

模型介绍

给客户希望，产生购买欲望

XXX先生这是项目区位图,总占地面积45亩，一号楼“交投·

财富金座”（以下简称：

“财富金座”）。

前面是50米宽的珠海快速大道，此区域是政府规划的珠海大道都市经济区，徐对面即将建成市体育馆；

财富金座后面是市政府配套的荷花公园。

在此办公，依山傍水，环境优雅，昭通全市尽收眼底。

这里还是楚国公范仲淹的后代在楚国公不允许他们继续为官侯，到昭通经过八方寻找最后确定在此定居。

这里的住户基本上都是姓范。

这里还有“石龙过江，百鹤铺地”与“白日千人拱首，夜晚万盏明灯”的传说。

此地三面环山，犹如太师椅，负阴抱阳，实为风水宝地，上风上水，人杰地灵！

XXX（先生或女士），一号楼“财富金座”地上共计28层，以118米高度成为滇东北地区第一高楼，是昭通的第一财富门户，是昭通的地标，是昭通的经济风向标。

“财富金座”地下有为写字楼专业配备停车位＿＿＿＿位，1F-4F规划为高档百货商场，5F是配套的茶餐厅，6F-15F专业写字楼，16F-25F四星级酒店，26F-28F为昭通交投公司。

在此作为XXX先生或女士贵司办公，即提升了公司的形象，同时增加了员工的自信核工作效率，又让客户方便，也增加企业之间的交流，四部“芬兰通力”电梯，为您的办公全方位的服务。

一举多得，多合算啊！

（前言→大环境→小环境→产品结构→简单总结）

第三步﹑收集客户信息（采用穿插间接性）

A:

XXX先生（xxx总），请问您购买写字楼是公司自用还是投资呢？

B:

自用

询问公司名称﹑性质﹑规模﹑行业，对客户的购买实力做出需要面积的判断。

第四步：

昭通市目前办公环境与“财富金座”办公环境对比（给予客户利益）

XXX先生或女士，据市场调研分析，目前昭通市的企业办公环境不是很好。

第一，企业办公地点分散，自成体系，在功能上只能提供简单的办公场所，陈旧的通讯手段，大食堂式的午餐服务，传达室式的报刊信件收发，不利益企业间的相互交流。

第二，企业的办公环境，很多公司是住宅办公化，噪音大，交通滞后，你们正在开会或是和客户交谈，突然汽车的鸣笛声，孩子的打闹声，邻居的吵架声等等，不是影响贵司的办公效率吗？

第三，俗话说商场如战场，那么办公室是战场﹑也是武器，如今是信息﹑电子﹑人才的时代。

在战场上没有先进的武器系统﹑第一信息﹑高效团队，如何能战胜对手。

第四，良好的企业形象，即企业的名片，第一影响。

第五没有显著的标志性建筑，每当客户上门拜访，寻找好久也没找到，就算找到了停车怎么办。

XXX总：

现在“交投·

财富金座”为您解决了这些繁琐的问题。

首先，6F-15F办公集中化，实现企业间不间断交流。

其次，专业优雅的办公楼，北临“荷花蒂斯”，龙头之位坐北朝南，帝王之相，生意当然风声水起，蒸蒸日上，直上青云；

仿生态水景公园，湖心岛﹑喷水雕塑﹑荷花溏﹑水幕墙﹑错落有致的植被等优美环境居高临下，尽收眼底。

南临昭鲁一体化经济区，新机场将迁至此，是未来昭通市第一金库。

东临昭阳区政府，贵人相扶，团结路﹑珠海大道快速双向六车四通八达，上至成都﹑重庆，下至曲靖﹑昆明﹑玉溪﹑楚雄，东至贵阳，让你往来自由。

西临荷花公园，自然美景，我突然想到了------的诗：

一览众山小，会当凌绝顶。

再次，整层1180㎡商务空间是您的战场，智能化的办公系统﹑智能化的信息系统﹑管家式的一流物业服务是您的武器。

还有，“财富金座”118m超高建筑，豪华的外立面，入口装饰豪华尊贵150㎡﹑5.2m超高的大厅，3.2m层高，2.5m宽的过道不就是XXX先生∕女士贵司的企业形象吗？

最后，“财富金座”118m超高建筑物，是滇东北地区第一高楼，第一个采用围合式塔楼设计﹑玻璃外墙的标志性建筑。

东西南北四面，美景相伴，空气清晰，光线充足。

内部空间宽敞明亮，灵动自由组合。

而其我们公司还在5F规划配备了写字楼茶餐厅，像这么好的景观和配套服务设施在整个昭通是唯一的一家。

无论是大公司还是小公司，都需要一个办公场所，而今公，随着实力的增加，大多数的公司已不愿意待在狭小的住宅内办公，大家更愿意选择与自己公司形象相匹配的写字楼。

当您的亲朋好友知道您在这么高档的写字楼里办公，一定是非常羡慕您，是吧xxx总，到时您也是非常有面子！

自然您的员工自信心和工作效率都提高了，多好的事情啊！

Xxx总今天看好的话就定一层（或套）

第五步：

昭通市经济发展对写字楼的影响（本项目之前景给予客户的利益），纵向横向对比

XXX总，目前累计批准国外投资企业18家，实际利用国外资金2395万美元。

2002以来累计签约招商项目465个，协议总投资533亿元,实际到位资金106亿元。

外来投资涉及24个省市和地区，香港侨威集团、香港威宝国际投资公司及国内知名企业中国华电集团、湖北华新集团、广东粤电集团、国投中鲁果汁股份公司、四川伊力集团、四川万泰集团、云南冶金集团、云天化集团、云南滇池能集团、云南煤化工集团等一批大型企业集团投资项目落户昭通。

《昭通市交通发展规划》

电气化铁路贯穿全境,连接云、贵、川三省的内昆铁路纵贯全市五县区，昭通境内210公里，较大的客货运站12个。

航空，国家二级机场空中航线畅通,昭通机场距市区4.2公里，可双向起降波音737客机.

水运直航上海,长江第一港水富港货运吞吐量200万吨，进出港货轮达到1000吨级，沿长江可直航上海。

高速公路,213国道贯穿昭通全境，全程实现高等级化，市政府驻地至各县县城实现公路等级化。

溪洛渡、向家坝、白鹤滩三座巨型电站的建设必将为昭通市经济和产业结构的发展提供机遇：

金沙江上建设大型水电站工程量和投资都十分巨大，已开工建设的溪洛渡、向家坝电站，动态投资将达1020亿元。

金沙江计划开发的12个大型水电站总投资将近6000亿元。

其中4000亿元都投在云南省，这对昭通地区的经济社会发展将产生巨大的拉动开发作用。

第二，建设一个大型水电站也是一个系统工程，首先需要大量的建筑材料，水泥、钢筋、木材砖瓦，给我市的钢铁和建材业带来了大市场，发展的大机遇。

第三，昭通市具有得天独厚的旅游资源。

溪洛渡水电站的建设，在大大改善交通环境的同时，将以特大水电工程的独有魅力吸引大量的游客。

这势必会带动昭通市旅游业的大发展。

【（主要景点的举例说明：

原始森林、珍稀动植物、草原、湖泊、人文，徐霞客对昭通名胜景点的评价……。

形成了大山包（2003年成立了大山包国家级黑颈鹤自然保护区）、黄莲河（位于昭通市中部的大关县，属省级风景名胜区）、铜锣坝（位于水富县境内，滇东北保存最完好的国家森林公园）、小草坝（被誉为“天麻之乡”）等独特的自然景观和迷人风光。

属亚热带、暖温带共存的高原季风立体气候区域，年平均气温12.6℃，年平均日照1900小时，年平均降雨量760毫米。

市政府所在地昭阳区，距省会昆明344千米距成都679千米，距贵阳462千米。

】

）

昭通十一、“十二五”期间城乡经济发展目标

预测2015年昭通市的地区生产总值将达到1000亿元，工业增加值将达到480亿元。

三次产业结构将调整为11:

75:

32；

预测2020年昭通市的地区生产总值将达到1900亿元，工业增加值将达到1000亿元。

三次产业结构将调整为8:

60:

预测2030年昭通市的地区生产总值将达到4100亿元，工业增加值将达到1700亿元，人均生产总值将超过60000元，三次产业结构将调整为6:

46:

48；

房地产作为经济发展的晴雨表，而写字楼作为房地产业的晴雨表，由此看来，昭通是经济的发展，必将推动写字楼市场的发展。

目前昭通市的写字楼均价4188.00元∕㎡，按照昭通每年11%经济增长速度和市政府经济发展目标，房地产有非常之大的增长空间。

（再次说明本项目之优势）　时间的流转、社会经济的发展在不停地改变我们的生活状态、生活观念，也不断地改变着我们的办公观念我们对“环境”的要求。

（举例：

1、昭通市随着内昆铁路、昆水高等级公路的建成和溪洛渡、向家坝电站的开工建设，昭通迎来了大发展的机遇，财政收入增幅逐年加大，期待改善条件的愿望越来越迫切，而昭通的房地产业刚刚起步，仍处于供不应求阶段；

2、土地出让价格持续走高，一定程度上促使房价的抬高：

3、城市配套功能的不断完善，也带动写字楼市场的发展；

4、企业对办公环境的意识）

第六步：

写字楼功能与投资价值（本项目之优势带来的利益）

XXX总，何不借此机会作为一个投资方向呢?

写字楼自用的同时，还可以把多的部分出租，目前写字楼投资收益7%-10%（收益差异举例：

储蓄﹑股票﹑债券基金，从而突出房地产的不可再生性﹑稀缺性﹑唯一性：

增值﹑保值；

纵向横向楼宇对比），是非常不错的，而其本项目“财富金座”是昭通档次最高﹑专业度最高﹑服务最优﹑环境最美﹑交通便捷﹑配套最完善的写字楼。

层高高达3.2m，过道宽敞明亮，面积分割灵动空间自由组合，由38㎡到1180㎡，全面满足企业的办公需求，目前昭通整层能有1000㎡上的办公空间，只此一家。

功能上可作为XXX总的企业办公或是根据您的需要作为商务总统套房﹑高级私人会所﹑私人高尔夫会所等等灵动多变随您所需。

（举例再次强调）我朋友的XXX公司到昭通投资，到处寻找合适的写字楼，找好久没找到，结果只能在小区里租了几套作为办公场所。

就算现在地段较好的汇通大厦（1F-5F商铺，6F-13F住宅）光线阴暗，过道狭窄，没有正规物业，也属于住宅办公；

济川门财富中心4F-6F，一部电梯，光线阴暗，同样还是属于住宅办公，华南大厦4F商场办公化。

随着实力的增加，大家更愿意选择与自己公司形象相匹配的写字楼。

第七步：

成交逼定

（再次强调）昭通交投集团是大型国企，始终坚持“以人为本，诚信立业，追求卓越，和谐发展的经营理念，首先是社会责任感，为人民办实事才是我们的第一要事。

所以在我们项目的每一个细节及品质上，都可以体验到这种精神。

“财富金座”拥有先进的智能化设施，从上海引进世界一流的“新加坡邻里中心”管理模式，监控系统24小时专人负责，为所有业主提供管家式服务。

质量上，交投集团拥有中国先进的商品混泥土公司，现代建筑中混泥土占到60%的比例，优质的混泥土是整个建筑最基本保障，所有购买“交投财富金座”是绝对没错的！

（试逼）

XXX总看好，今天就定下来！

既然这里的各方面您都没问题，今天就定下来！

既然您已经看好，而其是xxxxxxx，我们今天就把它定下来！

您的身份证，还有其他资料？

？

……

第八步、问题分析

第九步、结论