关于暑假实践的报告5篇Word文件下载.docx

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应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

　　因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。

短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

　　促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如蒙牛儿童成长牛奶的成分及主要营养物等等。

我促销的主要是蒙牛儿童成长牛奶。

　　我的促销工促销的一天基本工作安排：

　　促销前的短暂培训，了解产品行情方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。

接下来就是正式的工作。

每天早上9点开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。

每天工作8个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的销售汇报。

　　促销过程中的体会及感触：

　　促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。

因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

　　一、要有良好的专业素质

　　当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

　　二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

　　促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。

要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。

同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。

另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

　　三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

　　促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。

比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。

有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

　　四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

　　促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

　　本次社会实践总结：

　　不管做什么事，态度决定一切。

　　做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

　　明确目标，合理的设计规划自己。

　　我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。

要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。

要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己让自己成为社会优秀的人才为社会服务。

　　短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

　　篇二：

　　促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如药品的市场流向和消费者的需求标准取向等等。

我推销的主要是感冒药。

我的促销工促销的一天基本工作安排：

　　推销前的短暂培训，了解产品行情方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。

每天早上9点开始上班，到达指定地点后做好准备工作，准备好宣传资料，然后调整好心态迎接顾客。

　　推销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。

　　当我们推销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

　　推销是推销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。

另外在

　　面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

　　推销每天会面对社会上的形形色色的人，走去个个医疗诊所，医院，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。

　　四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈

　　不管做什么事，态度决定一切

　　明确目标，合理的设计规划自己

　　短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

　　篇三：

11年暑假实践报告

　　根据学校暑期按排和自己想要与社会接触和锻炼自己的意向，在这个暑期展开了为期一个月的实践活动，此次实践意在让自己更多的与社会接触。

争取让自己在毕业前拥有更多的与社会接触的经验和从事一些简单工作的经历，并在工作过程中从中学会一此有用的东西，让自己从中锻炼一下意志，体会父母挣钱的不易……本次实践在淄博广帆工艺品有限公司的车间中的确学到了不少有意义的东西，本厂其专业从事激光加工、激光打标、激雕刻、玻璃切割、打孔、彩色椒盐瓶手绘工作。

在工作过程中要求我们工作认真、谨慎、科学、合理的操作。

　　一、实践内容：

在暑期刚开始，我便和几个同学开始找我适当的实践工作单位，在历经两天的寻找过程中，我们遇到了莫大的困难，也曾差一点在中途放弃继续寻找而直接回家，但最终我们还是坚下来了，最后大家都一致把期望放在我的身上，经我和老乡联系，我们去了老乡说的地方，但也许是老天开眼，见们拉这么辛苦的找工作而可怜我们吧!

虽然我们找对了地方但我们误以为是我以前去过的那个工厂，而误闯找到该厂并找到了经理，奇迹的是该厂正在赶一批订单而急需用人，最终我们和老板谈的也很愉快，于是就在8号安顿了下来，当时在大家脸上都绽放出了喜悦的神情，自己的心也跟着放在了肚子里，就在第二天我们都开始了工作。

　　也许是现实对我们太残酷了吧，就在当天我们的同伴就遭遇到了水土不服，而且吃睡的

　　条件都很艰苦，更残忍的是在工作到第三天时才会得知前三天的工资分别是元、元、元。

这样算下来，除去每天的生活费，就几乎没有赚到钱了，这时厂里的员工也跟着走了不少，我们一行人也在考虑是该去还是该留下，最后厂主任找到我们和几个其同意进行商谈，但最终工资的标准并没有变，而是要求我们去提高效率，由于干的活不是很重，我们便试着又工作了一天，不过结果还算可以，这样坚了几天，我们的效率得到了显著的提高，厂里的管理人员们都看在眼里，于是我们顺理成章的拿到了一部分奖励，就这样我们干了整整一个月。

　　在工作的过程中，曾有过痛苦、有过划伤流血、有过伤心甚至是放弃的念头……但最后只有我们三人组合坚持到了最后，并且得到厂里所有人的认可和好评，且和他们建立了良好的关系，而且我们确实也学到了不少有用的东西，如在找工作过程中一定要相信自己，不要轻易相信中介，不要对天上掉馅饼的事抱任何幻想，要时刻记住现实是很残酷的，做任何事情都要脚踏实地，要在困难面前永不低头，在社会上要为自己多留一条退路，做任何工作都要有信心并且要坚到底。

在工作过程中我深切体会到挣钱的辛苦，也让我深切体会到8个小时的生活过程，明白了对于一个团队要想有所作为并要提高工作效率时，团结是多么的重

　　要，也为我们第一次工作是如此团结而感到庆幸，在工作过程中，我们一定要环环紧扣，站好自己的岗，才能高效，顺利的出货，对于工厂，我看到了计件制的工资发放标准的重大吸引力，是它让厂在一批又一批新人轮换中依然能正常生产，还有管理者在对待员工方面的问题时一定要对其先晓之以理，再动之以情的重要之处，它会让员工们重新更投入的工作，从现将一条生产线永不停息的运作下去，这也许就是其生命力在管理很精简的情况下而强盛的原因吧。

　　二、实践结果：

在实践的过程中，出现了许许多多的问题，不管是我们本身还是厂的管理方面都让我学到了不少有用的东西。

首先对于我们自身而言的问题主要变现有以下几个方面：

　　1、由于首次到比较正规的厂里工作，开始很不适应，且大家心里都觉得很委曲自己，