咸阳信用担保薪酬管理制度Word文件下载.doc
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月度绩效奖金
分享超额利润
年终奖
职位工资
单项奖
职位保密费
绩效奖金
备注：
员工根据所定职级确定工资标准总额=职位工资基数＋绩效工资基数＋住房补贴。
（1）非业务人员：
职位工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×
50%
绩效工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×
（2）业务人员：
45%
55%
2、职位工资
（1）职位工资根据职位所处等级、职位性质、个人任职资格，以及该职位所在公司行业、规模等因素决定；
职位工资中90%为职位基本工资，10%为职位保密费。
（2）职位基本工资是员工人事考勤扣减的基数。
（3）职位保密费：
在工资中单列支付，支付规则按照保密协议。
3、住房补贴：
根据所处职级对应的标准给予补贴。
职级
住房补贴（元）
5
100
6
150
7
200
8
250
9
300
10
350
11
400
12
450
13
500
14
600
15
700
16
800
4、年终双薪
根据全年实际月平均职位工资、绩效奖金以及参加考核月数发放。
年终双薪=∑（各月实际发放的职位工资＋绩效奖金）÷
12×
当年参加考核月数
5、绩效奖金
（1）绩效奖金是对员工工作绩效的回报。
（2）月度绩效奖金标准基数按本细则第四条、第1点备注执行。
（3）年终奖根据每年度结束后累计计提的绩效奖金金额与实际应计提的绩效奖金金额的差额部份来确定，具体分配方案由公司经营班子制定，报公司备案。
6、分享超额利润
所有者将超过计划绩效的增量净利润的一部分，对员工进行有条件的赠送，使员工参与分享部分超额利润。
具体参见《超额利润分享管理办法》。
7、单项奖励
担保系列经营单位另外设立单项奖，根据各担保/委贷项目收费金额、解保情况而确定。
具体参见2008年《单项奖的计提与发放办法》。
五、定义：
1、经营管理团队：
包括总经理、副总、总经理助理、投行业务部负责人、担保部、综合部、财务部、风险管理部负责人。
2、业务系列部门：
担保部、投行业务部。
3、准业务系列部门：
风险管理部、资产保全部。
4、非业务系列部门：
财务部、综合管理部。
5、目标净收入：
指对各部门、各职级职位下达的目标收入值，每年年初公布一次目标收入值。
6、实际完成净收入=实际收取保费－委贷业务资金占用利息－中介费用—个人应承担的风险准备金＋回拨的风险准备金。
（1）担保业务各项目按实际收取保费的80%、20%计算到各客户经理（A角）、产品经理（B角）；
委贷业务各项目按实际收取保费的70%、20%计算到各客户经理（A角）、产品经理（B角），10%产生的浮动工资计算到总经理奖励基金，主要用于奖励在委贷项目中相关的其他人员；
无风险收入业务各项目按实际收取费用的100%计算到部门或项目组（具体分配比例由部门或项目组负责人根据各项目经理对项目的责任与参与度决定，报备公司作为分配依据）。
（2）个人应承担的风险准备金是指因项目被评为非正常级提取专项准备金或发生代偿时，各职位分别根据不同情况按以下倍数将该项收入实现时计算到各职位的收入扣减：
职位
评级为关注级
评级为次级及以下
代偿
企业业务客户经理
1
1.5
2
投行业务项目经理
企业业务部门
投行业务部门
（3）应扣除的风险金如当月保费收入不足以扣减，则顺延到次月，直到扣完为止。
回拨风险准备金时一次性回拨。
公司财务部与员工可以就因一次性回拨风险准备金而导致个人所得税加重问题进行沟通协商，在合法的前提下合理避税。
如发生代偿后资产清收时间超过6个月以上，回拨风险准备金时按80%计算。
六、职位工资的套入
1、职位工资采用宽幅设计，各薪级对应一定的带宽范围。
任职者的实际进入分位将受到以下因素的影响，在50分位的基础上进行增减。
2、职位所属职种
属于以下职位者，按以下分位开始进入：
法律
稽核审计
投融资
总务后勤
研发
风险管理
1—2级
40%
3—5级
6—8级
65%
60%
9—10级
11—13级
14—16级
70%
法律指法务专员等职位；
稽核审计指内部审计高级经理、内部审计专员等职位；
投融资是指上市办各职位；
总务后勤指司机、前台、保安等职位；
研发指研发专员等职位；
风险管理指风控总监、风险管理高级经理、风险经理、风控专员、评估师等职位。
（1）员工学历与职位说明书任职资格要求的差异
任职资格要求
实际学历
增减分位
中专及以下
大专
+2
本科
+4
硕士研究生
+6
博士研究生
+8
-8
-6
但对于13及以上职级职位，不因任职者学历与职位说明书要求有差异而进行分位的加减。
（2）员工实际工作年限与职位说明书任职资格要求的差异
实际工作年限
减少分位
见各《职位说明书》
每低于要求年限1年
-2
（3）公司工龄
在公司工作每满一年，增加2个分位；
但最多增加20个分位。
工龄分位的调整每年1月1日统一进行。
公司工龄最早自公司成立时起算。
3、职位工资的计算
职位工资=对应薪级最小值＋P×
B
B＝最大值－最小值P：
个人薪资分位
七、绩效考核
1、担保业务
（1）担保业务范畴及定义：
担保业务主要包括：
企业担保业务、履约担保业务、个人担保业务、委贷业务。
（2）绩效工资基数：
担保业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金部分根据每月考核结果发放，上不封顶。
客户经理根据所定职级确定工资标准总额后，绩效工资基数＝（工资标准总额－住房补贴）×
55％。
（3）计算公式：
月度绩效工资＝（绩效考核分/100）×
绩效工资基数
绩效考核分＝（某业务净收入/任务目标）×
90分+上级评价-减分事项
某业务净收入＝某业务实际收入—委贷资金利息—对外佣金/中介费用
（4）上级评价挂钩比例及加减分事项：
客户经理的上级评价10分，由业务部经理根据评价表进行打分，按给出的权重计算。
评价表内容其权重：
保后监管50%、员工工作态度价值观20%、上级交办的其他任务20%、团队协作10%。
减分事项包括但不仅限于：
①未按时提交保后监管报告的（以风险管理部每月上报公司报表为准），每份扣减5分；
②未按风险管理部的归档要求提交相关要件、凭证和报表的，每份扣减2分；
③客户投诉成立的，每次扣减5分；
④应收未收保费的，每单扣减5分。
（5）业务人员个人考核实行月度、年度考核方式：
即：
每月计算绩效奖金时，以当月实际发生数计算，在每年度结束后对当年累计实际完成情况与累计目标值比较，计算当年考核得分，根据最终得分计算当年累计应发绩效奖金额，与当年已发部分进行比较，多退少补。
上一年度已经计算的收入不能再跨转到下一年度。
（6）职级升降：
客户经理连续3个月或1个季度累计完成收入超过半年目标值的120%，可以申请晋升一级，对应相应职级的任务目标。
如果连续3个月或1个季度累计完成收入在任务目标的60%以下，自次月起自动下调一级；
如果连续两次下调职级，则公司可以淘汰（如果从年初到考核的当月累计完成收入达到80%，不在此范围之内）。
（7）年终考核：
在年终考核时，如果全年累计完成收入已经达到对应职级所应完成的目标任务，按实际完成情况对应期初相应级别来核定绩效奖金；
如果没有达到对应职级所应完成的目标任务，则按实际完成情况来对应相应级别核定绩效奖金；
如果客户经理完成任务中存在代偿，则取消所有绩效奖金。
（8）担保业务客户经理2009年各职级对应收入目标值请见附表。
2、投行业务
（1）投行业务范畴及定义
投行业务部的业务主要包括如下几类：
1.1管理咨询、战略规划、财务顾问、投融资顾问、金融服务咨询、以及不含在议定的委贷利息之内，但却是因为委贷项目进行方案设计而另行收取的融资咨询顾问费等咨询类业务。
1.2各类创新担保业务。
1.3投资业务及委贷业务。
1.4资金或基金托管与合作业务。
1.5其他公司认定的投行业务。
（2）投行业务人员绩效工资基数
投行业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金部分根据每月考核结果发放，上不封顶。
（3）考核细则：
1.1投行业务人员月度工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金根据每月绩效考核得分进行核算，上不封顶。
1.2计算公式：
90分+上级评价—减分事项
1.3客户经理的上级评价10分，由业务部负责人、业务部经理分别根据评价表进行打分，按给出的权重计算。
1.4考核实行月度、年度考核方式。
每月计算绩效奖金时，以当月实际发生数计算；
在每年度结束后对当年累计实际完成情况与累计目标值比较，计算当年考核得分，根据最终得分计算当年累计应发绩效奖金额，与当年已发部分进行比较，多退少补。
1.5资金或基金托管或合作业务：
具体考核根据具体单项业务种类来定，考核办法遵循上述各类对应业务的考核原则确定。
（4）无风险收入
1.1公司界定的无风险业务包括：
管理咨询、战略规划、财务顾问、投融资顾问、金融服务
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