创业计划书Word格式.docx

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2、规模大。

3、销售渠道广泛

4、科研能力强

5、

竞争对手的主要劣势：

1、对于市场反应缓慢

2、不掌握核心技术

3、员工稳定性低

4、

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、小而灵活

2、产品专一，成品率高

3、有独特的生产工艺

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、规模小，产量不足。

2、资金链困难，在融资难。

3、

三、

市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

氧化锌陶瓷原料

电子工业不可或缺的原料

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

氧化锌电子陶瓷

15000/吨

28000/吨

29000/吨

折扣销售

无

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

未央区草滩镇杜家堡

500

50000/年

（2）选择该地址的主要原因：

距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学容易攻克技术难题。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

销售方式简单，回款快，资金链压力小。

4.促销

人员推销

成本预测

广告

公共关系

营业推广

四、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

生产经理2000/月

员工

生产工人1500/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

工商营业执照300

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

保险20000/年

员工薪酬60000/年

纳税5000/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

孙相奎

出资方式

独资

出资数额

与期限

500000

利润分配

和亏损分摊

负全责

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

五、

固定资产

1）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电热炉

4

6000

24000

工具设备

50

200

10000

压片机

2

2000

4000

供应商名称

电话或传真

氧化锌原料

户县

2）交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

面包车

1

60000

飞亚达汽车销售公司

未央大道355号

3）办公家具和设备

办公室需要以下设备：

桌子

800

椅子

20

30

600

电视

3000

茶具

奇美装修公司

经济技术开发区256号

4）固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

80000

交通工具

15000

办公家具和设备

20000

店铺

厂房

50000

土地

合计

210000

880000

六、

流动资金（月）

（一）原材料和包装

外包装

1000

1.5

回力包装有限公司

临潼

（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

5000/月

雇员工资

1500/月

租金

50000/年

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

128000

七、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的产品

3

5

6

7

8

9

10

11

12

（1）

销售数量

60

70

80

90

100

1050

平均单价

28000

月销售额

1400000

16800000

19600000

22400000

25200000

28000000

2800万元

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

销售总量

销售总收入

八、销售和成本计划

金额（元）月份

含流转税销售收入

40000

流转税（增值税等）

销售净收入

38000

成

本

业主工资

5000

员工工资

1500

4166

折旧费

1800

贷款利息

300

原材料（列出项目）