需求调研报告范文4篇Word格式.docx

需求调研报告范文4篇Word格式.docx

《需求调研报告范文4篇Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《需求调研报告范文4篇Word格式.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　中国民生银行也希望依托本次研究探索更具市场前景、更贴合市场规律的私人银行发展方向，进一步完善自身业务体系，提高服务能力，为客户创造更大的价值与回报，更好地服务于这群处于财富金塔顶端的富豪，从而真正成为中国银行业改革创新的典范。

　　关于中国超高净值人群的特征和需求

　　根据预测，中国超高净值人群约17,000人，总计资产规模约31万亿元人民币，平均资产规模18.2亿元人民币。

这部分人群中主要以企业主为主。

纵观从XX年到XX年的《胡润百富榜》历年的榜单数据，上榜人数始终保持在1000位以上;

上榜门槛从XX年的7亿元人民币上升到现在的20亿元人民币;

平均财富也由30亿元人民币上升到64亿元人民币;

百亿富豪人数由50人扩大到176人。

揭示了中国超高净值人群的财富规模和人群数量都在持续提升。

从本次聚焦这一人群的研究中也发现：

　　三大特征：

　　1.个人特征：

平均年龄51岁。

个人总资产都以超过5亿元人民币，其中分布在一线城市的占45%。

　　2.企业特征：

主要分部在北上广浙。

近六成以实现上市。

行业以制造业、房地产和tmt为主，占比近一半。

　　3.信心指数：

对于企业经营环境持较乐观态度，半数左右认为未来三年内企业的融资便利性、整体经济形势表现、企业家社会地位表现会更好;

而对于企业的盈利能力看法相对保守，43%认为差不多，23%认为会更糟。

　　十大需求：

　　1.融资需求：

七成超高净值人群有融资需求。

融资目的中，65%为企业扩张;

27%为企业并购;

8%为经营周转。

银行是他们最重要的融资渠道，占77%。

　　2.投资主体与目的：

超过六成以企业名义投资，只有1/4以个人名义投资。

个人投资中八成都主要为了财富增值，只有两成为了财富保值;

企业投资中也有四成多是为了资产增值。

投资渠道需求中，83%通过自有投资团队直接投资，仅有15%依靠第三方机构。

　　3.收购并购需求：

3/4未来有计划开展收购并购，主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张，分别占33%、30%和21%。

　　4.海外投资需求：

超过八成表示未来有海外投资需求，而目前已有半数在进行海外投资。

海外投资目的以企业国际化和资产配置分散风险为主，二者分别占49%和46%。

在海外投资中，面临的最大挑战是投资风险评估和了解当地法律税收政策，二者分别占49%和47%。

而银行和社交平台成为获取海外投资信息的首选渠道，二者分别占29%。

　　5.艺术品投资需求：

投资珠宝玉石的最多，占45%，其次是古画，占29%。

藏友圈交流是最主要信息渠道，占55%，其次才是拍卖行和专家推荐，分别占38%和34%。

最期望获得的服务是专业鉴定。

　　6.大额保单需求：

三成持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是分散风险和保值增值。

　　7.非金融健康医疗需求：

将近六成表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道。

　　8.家族传承需求：

近七成面临家族传承问题。

关注价值观和经营理念传承超过财富传承。

企业平稳过度和子女接班意愿是家族传承面临最主要问题。

　　9.慈善需求：

平均捐款金额占平均资产的1.6%，达到2,800万。

3/4的期望自己管理慈善基金。

开展慈善活动的渠道主要有政府机构、自行自发，其次为社交圈资源。

　　10.私人银行服务团队需求：

近七成客户接触过私人银行服务，主办行选择中资银行与外资银行的占比分别为57%和37%。

金融专业性是选择私人银行服务团队时最看重的方面。

　　关于报告的背景

　　中国经济快速腾飞的30余年中，民营企业创造了大量的社会物质财富，吸纳了超过60%的社会就业人口，同时也造就了其背后快速扩容的超高净值人群。

　　此次调研报告显示，如今的中国超高净值人群，依旧不断努力让个人财富保值增值、让个人或者家族的企业发展壮大，因而有着强烈的投融资需求。

在财富不断增值过程中，他们又居安思危，希望能在分散资金风险、跨境资产配置、移民、财富传承等方面获得专业的帮助。

同时，中国的超高净值人士正在通过金融市场的熏陶和自身的创富发展经验，逐步适应从高端零售客户向私人银行客户的角色转变，也在认知、了解甚至选择私人银行和私人银行服务。

这就要求市场从业者更加深入、细致、精确地把握客户的需求，进而提供个性化、定制化、专业化的私人银行服务。

　　中国超高净值人群这一系列变化和显著的需求越来越得到境内金融机构的关注。

经过几年时间的发展，国内各家私人银行已经陆续由“摸着石头过河”式的私人银行1.0阶步成长起来，伴随私人银行市场客户争夺战烽烟四起，如何有效融合已发展数百年的境外私人银行先进实践经验，持续优化私人银行发展模式，以更加专业、创新的理念迎接中国私人银行2.0时代的到来，成为境内金融机构亟待攻克的战略要冲之一。

　　在本次调研的多个专访中，我们就发现很多超高净值人士都与境外的金融机构有着多年的合作，并且长期享受海外私人银行提供的高品质服务。

他们对于成熟的私人银行服务非常熟悉，因此对国内私人银行的服务提出的意见与建议是极具价值且一针见血的。

　　关于研究方法

　　《XX-XX中国超高净值人群需求调研报告》的研究成果来源于中国民生银行与胡润百富共同合作的项目。

　　该项目以“客户之声”技术为基础，对中国大陆地区的超高净值人群需求开展专项研究。

依托胡润百富建立的超高净值人群数据库，在置信区间为95%的研究统计要求的前提下，项目组按照性别、年龄、区域、个人资产分布、企业上市情况等维度进行分层随机抽样，对共90个超高净值人士样本开展定量研究，样本覆盖了我国东部、中西部、南部、北部的约31个省份。

同时，项目组陆续在全国多地开展了针对超高净值人士的一对一定性面访23场，以求更广泛、深入地对该部分人群特征与需求进行挖掘和研究。

民生银行与胡润百富历时8个月直到今年3月，完成了这项迄今为止聚焦中国超高净值人群最深度的调查，这要感谢这113位受访者的大力支持。

　　在此过程中，中国民生银行提供了丰富的实战经验，为进一步针对中国超高净值人群的研究分析奠定了坚实基础。

中国民生银行各级领导对报告的分析方法和结论提出了宝贵意见和建议，为撰写此份报告做出巨大贡献。

　　胡润百富团队配合中国民生银行项目执行工作组，顺利完成针对胡润百富榜单上榜富豪客户调研访谈，并应用大量的统计分析、建模技术，成功勾勒出超高净值客户群体的鲜明需求，为超高净值客户需求研究、服务策略的制定开辟了新的视野。

　　此外，项目组还充分挖掘胡润百富十余年研究成果，结合胡润百富近年来发布的《胡润百富榜》、《胡润艺术榜》、《胡润全球富豪榜》、《胡润慈善榜》、《胡润财富报告》等历年系列“白皮书报告”中的历史数据以及相关公开信息的整理，运用大量案头研究与数据统计分析方法，累计处理数据13000余条，有效保证并提高了此次调研报告结论的精准度，使其具备了成为研究中国超高净值人群财富需求的“教科书”级报告的品质。

商务局扩大消费需求调研报告

　　出口是推动国民经济发展的三驾马车，而三者之中消费的比重最高，稳定性最强。

在当前国际贸易摩擦增加、出口增长难度加大尤其是国际金融危机严厉冲击全球经济的背景下，扩大内需尤其是扩大消费需求对经济社会发展的推动作用比以往任何时候都重要。

为此，本人近期到xx、xx、衡阳等地采取召开座谈会，走访流通企业、批发市场和食品生产企业，与地方商务主管部门负责同志交流探讨等形式，就深入贯彻落实科学发展观，扩大消费问题进行了调研。

现报告如下：

　　一、消费需求是支撑国民经济发展的重要因素

　　在国民经济核算体系中，按支出法计算，gdp由投资（包括资本形成和库存）、最终消费（包括居民和政府消费）、净出口三部分构成，三者之间具有此消彼长的关系。

消费需求不但在国内生产总值中的比重最高，而且具有持续和稳定的特点，是推动国民经济持续、快速、健康发展的重要因素。

　　1、消费需求的持续稳定增长是国民经济较快发展的基础。

在现代市场经济条件下，消费通过流通决定生产，没有市场没有消费，生产也就无从谈起。

由于人们的消费行为是理性的和高度市场化的，在家庭收入相对稳定的情况下，消费需求在国民经济三大需求中最为平稳。

对经济发展的拉动最大。

以xx市为例，自XX年以来全市国内生产总值增幅连续5年保持在11%以上，而社会消费品零售额连续５年年均增长15.7%，高于gdp增近5个百分点，消费的稳定增长，对xx市经济的发展发挥了十分重要的作用。

　　2、结构升级带来的消费需求是经济增长的重要引擎。

改革开放以来特别是近十年来，居民消费结构发生了明显变化，食品支出在消费中的份额明显下降。

1994年至XX年，xx市城镇居民的恩格尔系数从47.7%下降到32.9%，农村居民的恩格尔系数下降到了42.8%。

XX年xx市人均gdp已突破XX美元，国民经济进入了新的发展阶段。

居民消费结构升级的趋势明显，汽车、电脑、高档电器加速进入城镇家庭，住房、医疗保健和娱乐教育文化服务等消费需求不断增长。

XX年全市城镇人均消费总支出10812元，比上年增长10.7%，其中人均交通通讯支出1375元；

人均旅游消费408元，增加229元；

平均每百户家庭拥有家用汽车4辆，家用电脑49台，人均居住面积27.6平方米，增加6.5平方米。

农村居民人均生活消费总支出3950元，增长15.3%，平均每百户拥有洗衣机51台、电冰箱41台、移动电话119部、摩托车68辆。

伴随着我省“三化”进程的加快，新一轮消费结构升级将持续相当长的时期，结构升级带来的消费需求是未来一段时期经济增长的重要动力。

　　3、市场供求格局发生了根本性变化，消费需求对经济增长的制约日益突出。

随着我国社会主义市场经济的蓬勃发展，市场供求格局发生了根本性变化，已由卖方市场整体转向为买方市场。

据商务部对XX年上半年600种生活必需品排队分析，供大于求的101种，占18%；

供求基本平衡的491种，占81%，只有8种食用类商品短时间出现供应紧张，从产品周转时段来看，停留在生产领域的时间只占总周转时间的10%左右，而90%的时间停留在流通领域。

这种情况下，消费对国民经济发展的制约作用就日益突出。

只有。

因此，发展经济就必须首先重视市场开拓和扩大消费。

　　4、消费率持续下降的状况将影响国民经济健康协调稳定发展。

改革开放以来，尽管消费规模不断扩大，但消费率（最终消费占gdp的比重）却持续下降。

据对XX年世界46个国家和地区统计，消费率低于60%的只有中国等4个国家，我国最终消费率由1978年的62.1%下降到XX年的49.8%