外贸业务员面试经典问答大全Word文档格式.docx
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具体化一：
1.沉稳’不急躁,胜不骄败不馁,从容不迫,不浮华,举止得体,不紧张.
2.机敏’能够快速反应,应变.
3.诚实’不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要.
4.会倾听’能听懂对方说的是什么,问的是什么.
5.懂思考’能够发现问题,提出问题.
6.善交流’能把自己的想法准确的表达出来,能给对方插话的余地和时间.
7.有主见’有自己的见解,敢于反驳对方的观点.
8.虚心’这点就不用说了吧?
呵呵
面试的时候,主面会有表格在填写,基本是以上内容的打分情况.为什么素质这么重要呢?
因为,你们学的再多,也是皮毛,都是旧的东西,并且没有实践经验.在实践的过程中,素质好的学生,才会高效的完成工作,才能和周围的人配合好,才会有很好的学习效率.用行话说,就是"
上手比较快"
最后请大家认真思考一下:
我表达的意思清楚,具体,明确吗?
我是怎么表达出来的呢?
有可行性吗?
面试经典问答大全（中英文双版）（强推）
1、问：
为什么在这个行业里你能做得特别出色？
我们答：
我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。
新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着能比以前投资更多的产品了。
表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。
你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？
给予具体的回答。
Q:
Whywouldyoubeparticularlygoodatthisbusiness?
A:
Iwasapastrychef,soIunderstanddessertproductswellandcanhelpyouwithnewproductdevelopment.Recentpreservativeshavecomealongwaytowardeliminatingtexturedifferenceinpastrydough.Thismeanswecaninvestigatemanymoreproductsthanbefore.
问：
你是如何关注当前时势的？
答：
我仔细研读《华尔街日报》、《时代周刊》、《慈善机构投资者》和几家共同基金时事通讯。
我还有一大群分析家朋友。
通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。
Howdoyoustaycurrent?
IporeovertheWallStreetJournal,theTimes,InstitutionalInvestor,andseveralmutualfundnewsletters.AndIhaveanumberoffriendswhoareanalysts.
2、问：
为什么你认为你对该行业会保持长久的兴趣？
撇开晋升的机会不说，该行业的技术变化得如此快，所以这里有广阔的就业机会。
我尤其对多方面应用多媒体作为培训手段感兴趣。
你对该行业的发展前景有什么期望或设想？
它使你不需晋升就可以获得发展吗?
这家企业里什么使你最受鼓舞？
你可以提供什么证据来证明你的兴趣来源于你极度的好奇——可能回到几年前的时间去找这个证据——而不是目前这些你可能放弃的一时兴致?
Whydoyouthinkthisindustrywouldsustainyourinterestoverthelonghaul?
ThetechnologyintheindustryischangingsorapidlythatIseelotsofroomforjobenhancementregardlessofpromotions.Iamparticularlyinterestedinthemanyapplicationsformultimediaasatrainingtool.
3、问：
5年之内你想处于什么位置？
我希望有机会在工厂或国内办事处工作。
我也希望通过管理一个小团体发展我的管理技能。
不要给出具体的时限或工作头衔。
谈你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会，你希望从那些经验中学点什么。
不要谈论你在那些与你所应聘的工作无关的领域或行业里的目标。
这是听起来很明显的道理，但是很多求职者会犯这个错误。
不经意间你就表现出了对当前的领域或行业缺乏真正的兴趣。
不用说，一失言马上就会把你从进一步的考虑中淘汰掉。
Wheredoyouwanttobeinfiveyears?
I’dliketohavetheopportunitytoworkinaplantaswellasatthehomeoffice.Ialsohopetodevelopmymanagementskills,perhapsbymanagingasmallstaff.
4、问：
描述你的理想职业。
不管发生什么事情，我都愿意在与培训有关的领域里工作。
和在大学中教学的工作相比，我还是对商业感兴趣。
但我相信从事教育是我的天性，我擅长销售是因为我愿意花时间去教我的客户。
现在我热切盼望我能培训那些新招聘进来的人。
谈及你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题或在这份特定工作或行业里你所期盼的机会，你希望从那些经验里学点什么东西。
避免谈具体的时限和工作头衔。
Qescribeyouridealcareer.
Idliketostayinafieldrelatedtotrainingnomatterwhathappens.Iwastoointerestedinbusinesstoworkatauniversity,butIbelievethatteachingissomehowinmyblood.IvebeengoodatsalesbecauseItookthetimetoeducatemyclients.NowIlookforwardtotrainingthenewhires.
5、问：
如果你有无限的时间和经济来源，你会怎样使用它们呢？
我希望能参加几次不针对金融专家的有关金融管理的行政研讨会。
我还希望能让我的部门放长假，把每一个人都派去参加外界的一些活动。
最后，我很可能去旅游并考察一下外国竞争者，同时一路享受当地的美食，您呢？
虽然娱乐的事情谈起来很有诱惑力，但一定要紧扣工作或与行业相关的事务，或者紧扣与你应聘的这份工作的技能相关的努力上。
例如，你正在应聘教书工作，你可能对义务教授成年人读书识字的项目感兴趣。
这就证明了你对自己的工作领域的激情，即对教育重要性的一种信仰，即使是作为一种兴趣而毫无报酬都无所谓
Ifyouhadunlimitedtimeandfinancialresources,howwouldyouspendthem?
Idlovetobeabletotakeseveralexecutiveseminarsonfinancialmanagementthatarentgearedtowardfinancialexperts.IdalsolovetobeabletoshutdownmydepartmentlongenoughtosendeveryonethroughanOutwardBoundtypeprogram.Finally,Idprobablytravelandlookatforeigncompetitors,andenjoythefoodalongtheway.Whatwouldyoudo?
6、问：
假如现在是你在我们公司做首次年度总结，我该告诉你一些什么呢？
您要感谢我把工作完成得很好，并说明您渴望能够继续看到我工作的好成绩。
更重要的是，我希望您能告诉我，您很欣赏我为一些重要项目加班加点工作的行为，还有我富有创造性的思维是如何有助于对存在的问题提出改革方案的。
很明显，在回答该问题时，你想给人留下积极的印象。
“但愿您能更准时地出现”绝对不是一个好答案。
记住，重点谈一两点你个人的优势。
Ifthiswereyourfirstannualreviewwithourcompany,whatwouldIbetellingyourightnow?
Youdbethankingmeforajobwelldoneandwouldbeexplaininghowyoulookforwardtocontinuingtoseegoodworkfromme.Furthermore,Iwouldanticipateyourexplaininghowyoureallyappreciatedmyputtinginextratimeonsomekeyprojectsandhowmycreativethinkinghelpedcomeupwithsomeinnovativesolutionstoexistingproblems.
7、问：
告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来的东西。
你可能不知道我16岁就开始管理自己的投资组合，我认为你能理解我对投资销售方面的兴趣是重要的。
在过去的8年里我平均每年获得12%的盈利。
不要只是重复简历上已有的东西，讲讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独特的天赋或技能。
TellmesomethingaboutyourselfthatIdidntknowfromreadingyourresume.
YouwouldntknowthatIvemanagedmyownsmallportfoliosinceIwassixteen,butIbelievethatitsimportantforyoutounderstandmyinterestininvestmentsales.Iveaverageda12percentreturnoverthepasteightyears.
8、问：
告诉我你了解这家公司的什么。
去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联系密切。
你们做得特别好的是集中精力在有限的品种上，使各地能保持高度统一。
商业游客都信任你们在美国任一个店的产品。
但我特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩展计划。
描述你第一次或是近来邂逅该公司或其产
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