中国家具行业前景和职业规划Word下载.doc

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从1998年出口量的22亿美元到247亿美元。

二.中国家具五大版块

中国家具从广东根据地经过二十年的发展已经形成了广东、浙江、四川、环渤海、华北五大产业片区.

三.中国家具未来30年的发展大趋势

1949----　1979----　2009----　2039

潜龙在渊---见龙在野----飞龙在天

四.中国家具行业特性

人均生产能力低下，劳动密集型。

全国有五万家企业，从业人口有五百万，平均每家企业有100人。

人均年产值30万/年，需要大量的产业工人。

家具既是耐用消费品又是艺术品，文化内涵深，个性化需求，小企业无法满足客户需求，所以企业做大必须靠团队运营。

五．中国家具板块的概况

华南板块（以广东为代表的中国第一大家具板块，以外资、港台资为代表，占中国家具生产能力的50%，占出口量50%）

华东板块（以浙江和江苏为代表中国第二家具板块，以民营企业为主，以软件家具和出口实木家具为代表）

华北板块（以国有企业和实木家具为代表的第三家具板块）

华西板块（以民营企业和民用家具为代表的第四家具板块）

六．中国家具行业的发展概况

从零售到专卖的转变;

从专卖店到超市的转变;

从零散到集中的转变;

（设计研发，生产基地，原材料，人力资源，客户资源，品牌资源等等）

七．家具行业排位

金木水火土排第二位

衣食住行排第三位

第二篇：

职业规划

　　职业生涯规划也可叫职业生涯设计。

比如：

做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估与行动方案等一系列计划与行动。

职业生涯设计的目的决不只是协助个人按照自己资历条件找一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，进一步详细估量内、外环境的优势和限制，在“衡外情，量己力”的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。

基本分类

　　　职业生涯规划的期限一般划分为短期规划、中期规划和长期规划。

　　短期规划为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。

　　中期目标一般为三至五年，在近期目标的基础上设计中期目标。

长期目标其规划时间是五年至十年，主要设定长远目标。

基本原则

1．清晰性原则：

考虑目标措施是否清晰明确？

实现目标的步骤是否直截了当？

2．变动性原则：

目标或措施是否有弹性或缓冲性？

是否能依据环境的变化而调整？

3．一致性原则：

主要目标与分目标是否一致？

目标与措施是否一致？

个人目标与组织发展目标是否一致？

4．挑战性原则：

目标与措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已？

5．激励性原则：

目标是否符合自己的性格、兴趣和特长？

是否能对自己产生内在激励作用？

6．合作性原则：

个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性？

7．全程原则：

拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。

8．具体原则：

生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。

9．实际原则：

实现生涯目标的途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确定可行的途径。

10．可评量原则：

规划的设计应有明确的时间限制或标准，一评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的提供参考的依据

作用

　　1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。

　　2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。

　　3、准确评价个人特点和强项。

　　4、评估个人目标和现状的差距。

　　5、准确定位职业方向。

　　6、重新认识自身的价值并使其增值。

　　7、发现新的职业机遇。

　　8、增强职业竞争力。

　　9、将个人、事业与家庭联系起来。

　　10、扬长避短，发挥职业竞争力；

　　11、了解就业市场，科学合理地选择行业和职业；

　　12、提升个人实力，获得长期职业发展优势；

13、加快适应工作，提高工作满意度，使事业成功最大化。

基本步骤

每个人都渴望成功，但并非都能如愿。

了解自己、有坚定的奋斗目标，并按照情况的变化及时调整自己的计划，才有可能实现成功的愿望。

这就需要进行职业生涯的自我规划。

职业生涯规划的步骤是：

　　一、自我评估

　　自我评估包括对自己的兴趣、特长、性格的了解，也包括对自己的学识、技能、智商、情商的测试，以及对自己思维方式、思维方法、道德水准的评价等等。

自我评估的目的，是认识自己、了解自己，从而对自己所适合的职业和职业生涯目标做出合理的抉择。

　　二、职业生涯机会的评估

职业生涯机会的评估，主要是评估周边各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。

在制定个人的职业生涯规划时，要充分了解所处环境的特点、掌握职业环境的发展变化情况、明确自己在这个环境中的地位以及环境对自己提出的要求和创造的条件等等。

只有对环境因素充分了解和把握，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。

环境因素评估主要包括：

组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。

　　三、确定职业发展目标

　　俗话说：

“志不立，天下无可成之事。

”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。

在准确地对自己和环境做出了评估之后，我们可以确定适合自己、有实现可能的职业发展目标。

在确定职业发展的目标时要注意自己性格、兴趣、特长与选定职业的比配，更重要的是考察自己所处的内外环境与职业目标是否相适应，不能妄自菲薄，也不能好高骛远。

合理、可行的职业生涯目标的确立决定了职业发展中的行为和结果，是制定职业生涯规划的关键。

　　四、选择职业生涯发展路线

在职业目标确定后，向哪一路线发展，如是走技术路线，还是管理路线，是走技术＋管理即技术管理路线，还是先走技术路线、再走管理路线等，此时要做出选择。

由于发展路线不同，对职业发展的要求也不同。

因此，在职业生涯规划中，必须对发展路线做出抉择，以便及时调整自己的学习、工作以及各种行动措施沿着预定的方向前进。

五、制定职业生涯行动计划与措施

在确定了职业生涯的终极目标并选定职业发展的路线后，行动便成了关键的环节。

这里所指的行动，是指落实目

标的具体措施，主要包括工作、培训、教育、轮岗等方面的措施。

对应自己行动计划可将职业目标进行分解，即分解为短期目标、中期目标和长期目标，其中短期目标可分为日目标、周目标、月目标、年目标，中期目标一般为三至五年；

长期目标为五至十年。

分解后的目标有利于跟踪检查，同时可以根据环境变化制定和调整短期行动计划，并针对具体计划目标采取有效措施。

职业生涯中的措施主要指为达成既定目标，在提高工作效率、学习知识、掌握技能、开发潜能等方面选用的方法。

行动计划要对应相应的措施，要层层分解、具体落实，细致的计划与措施便于进行定时检查和及时调整。

第三篇：

心态训练

一成功者的正确心态与观念

正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个决定条件。

观念决定往哪里走，心态决定走多久。

观念解决的是人生的方向，道路问题。

选择不对，努力白费；

选择对头，成功不愁。

选择比努力更重要。

心态解决的是人生正确道路上走多快、走多久的问题。

人生道路选对之后，心态成就了决定的因素。

心态决定成败，心态主宰命运。

积极的心态人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。

（一）成功者应当具有的正确心态

1．积极的心态

成功99%的是靠心态，1%才是专业和知识和技能。

选择了积极的心态，就等于选择了成功。

积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮;

消极的心态像月亮，初一十五不一样！

2．学习的心态

简单就是智慧，简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是真正的智者应有的品格。

（学习的现状）

3．谦卑的心态

稻穗原理

上山下山的原理

空杯原理

4．舍得心态

舍得，舍得，舍得能得。

小舍得，大舍大得，不舍不得。

。

5.付出的心态

6.播种的心态

一；

要想收获，必须播种。

二：

不是每个种子播下去就会长出苗来的，长出的苗也不会一的，总要优胜劣汰。

三：

苗长出来之后，必须要施肥、浇水、除草、灭虫的。

四：

播种和收获是两个季节。

不能种下去收获，要有个培育的过程。

五：

播种面积越大，收获的谷物就越多。

地多了你种的过来吗？

要在合作者，分开农场。

六：

种豆得豆，种瓜得瓜，种下什么收什么。

7.容人的心态

一滴水，滴在地上瞬间即逝，融人河则扑腾不息，入大海就永不干涸。

（水的境界）

海纳百川，有容乃大；

要有大海的胸怀，宰相肚子能撑船。

小不忍，则乱大乱。

8.感恩的心态

滴水之恩，涌泉相报

（中西方婚姻故事）（稻田和夫的故事）

9．坚持的心态

路虽远，行必至。

事虽难，做则成。

脚总比路长，人总比山高。

（二）成功者应当具有的正确观念

1.改变的观念

世界一直在变，

世界上的一切事物都在变，

世界上唯一不变的东西就是“变”。

当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，你就改变自己去适应它，这叫顺势力而为，是成功之道。

跟着改变，先知觉先成功。

2合作的观念

（三个十年的故事）

（三）目标、计划与行动

1.什么是目标？

2.完成目标的方法？

（传帮带）

3.检查目标完成进度

4.接受奖励和处罚。

（四）成功者的三大魅力

（一）形象的魅力

（二）能力的魅力

（三）人格的魅力

第四篇：

销售技巧

一.销售素养

很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：

有没有专业销售技巧？

什么是专业销售技巧？

其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。

在探讨专业销售技巧之前，我们首先要对销售员的素养有一个基本了解。

一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征：

正确的态度、合理的知识构成和纯熟的销售技巧。

1．正确的态度

（1）成功的欲望

（2）强烈的自信

（3）锲而不舍的精神

2．合理的知识构成

从某种意义上说，如果销售工作要求销售员有一定的天分，那么肯定有些人有这些天分，而另一些人则没有这样的天分。

显然，天分是不可以强求的，但可以通过后天的勤奋学习得到弥补。

那么，一名销售员可以通过学习得到什么呢？

可以得到知识和技巧。

为了取得更好的销售业绩，销售员需要具备哪些知识？

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销售员知识构成图

销售员需要具备哪些知识？

每个销售员、每个销售经理都会想到关于产品和公司的知识。

实际上，由于销售工作面对的是客户，所以在销售员的知识构成中，排在第一位的应该是客户的相关知识——你是否了解你的