华为公司的战略分析报告.doc

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华为公司战略分析

公司情况介绍

华为是全球领先的电信解决方案供应商。

基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。

凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

Ø全球运营

Thailand

Saudi

Arabia

India

Nepal

Pakistan

Russia

Kazakhstan

Kyrgyzstan

SouthKorea

Malaysia

Vietnam

Philippines

Ukraine

Egypt

Germany

Singapore

Indonesia

Australia

Kenya

SouthAfrica

Zimbabwe

Algeria

Morocco

UK

Argentina

Chile

Peru

Colombia

Mexico

USA

Nigeria

HUAWEITECHNOLOGIES

（Headquarters）

Tunisia

France

Canada

Bangladesh

UAE

Portugal

Italy

Brazil

Netherlands

Poland

Sweden

Shenzhen

Spain

Bulgaria

Uzbekistan

Ecuador

Venezuela

Turkey

Turkmenistan

Greece

Romania

SriLanka

Cambodia

Paraguay

Japan

Greenland

Cuba

华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。

华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。

华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。

采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。

华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。

目前，华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，国际市场是华为销售的主要来源。

Ø人员规模

华为全球有95,000多名员工，其中43,600多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。

在2009年全球经济不景气的大背景下，华为仍然持续加大研发投入，2009年研发费用达到人民币13,340百万元，同比增加27.4%，持续构建产品和解决方案的竞争优势。

Ø业务规模

目前，华为已服务全球50强电信运营商中的45家，应用到全球100多个国家，服务全球三分之一的人口。

Ø行业地位

²无线接入网市场份额20.6%，占全球第二，仅次于爱立信；

²光传输市场份额全球第一，以44%的份额领跑全球40G市场；率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案；

²移动软交换全球市场份额第一；

华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋表示，“华为已经成为在固定网络、移动网络和IP数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商。

华为力争在3年内确立在国内的行业领导地位，力争在行业市场数通新增份额进入前二、光网络市场份额第一、无线份额第一、视讯、客服产品冲击行业第一。

”

Ø专利情况

2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。

据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT（PatentCooperationTreaty，专利合作条约）的国际专利申请数华为位居全球第二。

在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先。

3.1.华为公司价值链分析

流程重整

华为以市场管理、集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。

集成产品开发（IntegratedProductDevelopment,简称IPD）是一套产品开发的模式、理念与方法。

IPD流程改造是任正非花费1亿人民币请IBM来帮助华为进行的，改造后发现：

1.产品研发周期显著缩短；

2.产品成本降低；

3.研发费用占总收入的比率降低，人均产出率大幅提高；

4.产品质量普遍提高；

5.花费在中途废止项目上的费用明现减少；

组织变革

华为从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。

同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。

质量控制和生产工艺

华为聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量。

财务管理

2007年，华为启动了IFS（集成财经服务）项目，该项目覆盖了华为全球所有关键财经领域，将进一步提升华为管理运营能力并支持未来业务拓展，有助于我们与领先运营商建立更加全面深入的合作关系。

供应链管理

华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较竞争优势。

建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求。

我们认真推行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。

华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。

3.2.华为公司的内部优势与劣势

优势Strength

1、华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为客户创造了价值。

2、产品性价比高、交付快。

华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。

此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至超前完成工作任务。

华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。

3、先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。

完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

4、企业文化和执行力。

华为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。

华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。

5、华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。

劣势Weakness

1、品牌问题。

很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。

此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。

2、研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。

华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。

通信设备制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市场发言权。

技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。

3、营销模式。

国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。

但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。

有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：

一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。

这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。

4、接班人问题。

“后任正非时代，华为的红旗能扛多久”、“任总之后，华为再无传奇。

”诸如此类的言论比比皆是。

与中国现状相符，民营企业的“接班人”始终是个很难解决的问题，对于华为来说也是一样。

华为公司的战略选择

从一般性战略分布来看，华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：

总成本领先与集中化战略à差异化与集中化战略，主要原因在于：

Ø华为的行业地位发生了变化。

20年的发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一集团，已经由行业追随者逐渐变成了行业领导者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为以后华为发展的主旋律。

Ø随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的拔高，必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。

战略规划

1、立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展

物联网：

超越人口，发展人物通讯；

云计算：

超越管道，延伸网络价值；

三网融合：

超越行业，发展融合产业；

2、通过兼并与收购的手段，调整产业结构，利用收购突破贸易壁垒、突破新的市场；

3、持续内部组织变革、流程重整，根据产业结构调整组织结构，使之更有效、更有针对性；

4、加强在研发创新方面的投入，资源向原创性创新倾斜；

5、尽早确立接班掌门人，稳定军心。