尿不湿的详情设计文案Word文档下载推荐.docx

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（2）需要解决的问题：

纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。

　　三、产品策略

　　1、产品描述

　　现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇，准宝贝、，妈咪宝贝，帮宝适，大王，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月然后是SMLXLS1-3月M3-6个月L6-9个月XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。

此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。

　　2、产品划分

（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：

小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列

　　小婴儿（0～5个月）：

舒适度和柔软度。

　　小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。

而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。

　　学爬期（6～12个月）：

合身体贴。

　　学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。

宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。

　　学步期（13个月以后）：

设计和剪裁。

　　宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。

当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。

臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。

（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。

　　（3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。

对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。

　　（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。

随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。

　　（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层依然干爽。

吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。

　　3、产品功能特点

　　透气性：

由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的1/2大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小得多，但排汗量却和大人几乎一样。

因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。

聚乙烯薄膜的纸尿裤，

　　这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。

　　吸收能力：

婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。

因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。

　　温和、不刺激：

由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。

因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引起皮肤过敏。

　　更换提示装置：

与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。

　　4、产品包装策略：

　　产品包装大致分为三种：

实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）

　　从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。

包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。

　　四、价格策略

　　当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。

　　五、促销策略

　　1、广告策略：

广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。

　　广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。

　　2、推广策略：

　　促销活动：

通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，

　　逐步向消费者渗透品牌，促进消费。

　　体验营销：

免费试穿，免费体验产品舒适度。

　　合作推广：

与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。

　　六、渠道策略

　　?

1渠道策略

　　前期准备

　　举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的?

用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提升产品的人气和认可度。

销售渠道

　　1）医院、药店、超市

　　消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们可以与医院和药店、超市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。

　　2）幼儿园、托儿所

　　幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对纸尿裤的消费量较大，我们可以先从大城市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤的固定提供商，等达到一定规模之后再向广大中小城市扩展。

这不但增加了销量，也将在一定程度上提升菲比在广大家长心目中的认知度和认可度。

　　3）网络营销

　　建立订购网站，并在其它网站建立链接。

网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，当然也可以网上直接订购。

2公关策略

　　联系知名婴幼儿专家，资助其开展一系列调查，来说明内裤式纸尿裤穿入时，由于宝宝的足部很容易碰到吸收层，并不卫生。

支持专家发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与竞争者竞争，扩大普通纸尿裤的市场。

　　与媒体保持良好联系，避免出现损坏品牌形象的报道。

相应的公关小组，关注各大报道，以对一系列社会变化，舆论导向做出快速反应。

　　七、告策略

1投放媒体建议

　　移动电视?

　　媒体覆盖面：

一般设置在轻轨、公交、出租车上。

　　合作单位：

东方明珠移动多媒体公司、DMG数码媒体集团有限公司。

　　媒体优势：

　　1）人流量大、覆盖面广；

　　2）公交：

日均受众889万次轨交：

客流量3，079，000人；

　　3）封闭的收看环境；

　　4）节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度；

　　5）忠实的收视群：

交通工具是都市人每天必须的一部分；

　　6）接触时间长；

　　7）创意广告营销：

多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统

　　模式；

　　8）占领黄金地段：

作为城市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流集中。

而公

　　交线路则为城市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。

　　媒体受众群分析：

18-40岁的消费主力人群占总数的59%；

收入在3000元以上的市民占总数

　　的52%。

学历在大专以上的市民占总数的%。

　　投放形式：

视频短片。

　　价位：

　　一般制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。

1-2分钟/8000

　　元起。

　　12

　　篇二：

巴布豆纸尿裤经典促销成功方案

　　巴布豆纸尿布（片）宣传活动方案

　　一、活动地点

　　乡镇零售中心

　　二、活动时间

　　赶集日

　　三、活动对象

　　全体赶集百姓

　　四、购买对象

　　当时能购买者和即将购买者。

　　五、活动目的

　　尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；

能够让孕妇当即或者有意购买。

　　六、活动内容

　　包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。

　　七、活动方式

　　采取免费赠送礼品、抽奖等活动。

　　1、准备工作

　　准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。

（1）、奖品

　　两元左右的洗衣粉

　　选择理由：

价格便宜，适合百姓家用。

（2）抽奖用具

　　抽奖用具可采用丢股子，1-5点无奖，6点有奖，赠送洗衣粉一袋；

选择理由：

用具方便准备，无需成本；

采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。

　　（3）活动道具

　　宣传海报，贴在车身上，便于宣传；

话筒，用于宣传扩音；

洗衣粉，最多40袋。

股子和铁碗，用于抽奖。

　　（4）活动方案

　　抽奖：

可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。

　　理由：

由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。

抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：

50*1/6*2=18元左右。

　　赠送：

凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；

满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。

当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。

当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。

假若当天销售额达到1000元，投资成本在：

1000/50*2=40元。

　　故一次活动投资：

最多不超过70元。

　　（5）销售方协商

　　在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家