物联网智能锁服务系统商业计划书.docx

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物联网智能锁服务系统

商 业 计 划 书

第39页

目 录

摘 要 3

第一章公司基本情况 8

第二章管理层 1

第三章项目介绍 1

3.1背景概述 1

3.2自有知识产权的专利技术 1

3.3物联网智慧锁服务中心系统 1

3.3.1系统平台介绍 1

3.3.2系统功能 1

3.3.3系统特点和优势 1

3.4网络体系结构 1

3.5项目配套产品简介 1

3.5.1记录锁简介 1

3.5.2定位锁简介 1

3.5.3蓝牙锁简介 1

3.5.4zigbee锁简介 1

3.5.5智慧锁简介 1

3.6项目功能 2

3.6.1借助系统平台配套产品提供的服务 2

3.6.1.1记录锁提供的服务 2

3.6.1.2定位锁提供的服务 2

3.6.1.2蓝牙锁提供的服务 2

3.6.1.2ZigBee锁提供的服务 2

3.6.2广告发布 2

3.6.3信息查询 2

3.7项目目标市场 2

3.8项目竞争优势 2

3.9项目售后服务及网络技术支持 2

第四章研究与开发 2

4.1公司已有的研究状况 2

4.2公司制定产品标准和质量检测情况 2

4.3公司在提高竞争力方面采取的措施 2

4.4公司研发计划 2

4.5公司现有的技术储备情况 2

4.6公司研发人员计划 2

第五章市场分析 2

5.1项目市场分析 2

5.1.1项目市场现状分析 2

5.1.2项目市场前景分析 2

5.2项目配套产品市场分析 2

5.2.1项目配套产品市场现状分析 2

5.2.2项目配套产品市场前景分析 2

5.3竞争性分析 2

5.3.1波特五力模型分析 2

5.3.2竞争者分析 2

5.3.3SWOT分析 2

第六章商业模式以及营销策略 3

6.1商业模式 3

6.1.1价值链分析 3

6.1.2物联网智慧锁服务中心运作方式 3

6.2营销策略 3

6.2.1营销的具体实施 3

6.2.2营销团队的构建 3

6.2.3营销团队的培训 3

6.3其他策略与实施 3

6.3.1售后服务方面的策略与实施 3

6.3.2营销团队的激励机制 3

第七章系统开发和产品制造 3

7.1系统开发（物联网智慧锁服务中心的建设）

…………………………….………….……3

7.2配套产品的制造 3

7.3配套产品原材料供货渠道 3

7.4系统维护 3

7.5配套产品质量保证 3

7.6系统维护成本控制以及措施 3

7.7配套产品成本控制以及措施 3

第八章项目管理 3

8.1项目人员管理 3

8.1.1项目人员组建 3

8.1.2项目人员的激励机制 3

8.1.3项目人员的其他管理 3

8.2项目技术管理 3

8.2.1技术协议 3

8.2.2项目技术的其他管理 3

8.3项目财务管理 3

8.4项目外部支持 3

第九章融资说明 3

9.1项目融资情况 3

9.2项目投入资金的用途以及使用计划 3

9.3投资方参与形式 3

9.4对投资方的回报方式 3

9.5投资方的退出方式 3

9.6其他 3

9.6.1公司目前享有的优惠政策 3

9.6.2需对投资方说明其它的情况 3

第十章财务计划 4

10.1财务假设 4

10.2销售收入预测 4

10.3投资与成本费用估算 4

10.4投资分析 5

10.4.1销售利润率 5

10.4.2净利润率 5

10.4.3投资回报率 5

10.4.3投资回收期 5

10.4.4财务净现值及内部收益率 5

10.5投资结论 5

第十一章风险控制 5

11.1政策风险与控制 5

11.2加入WTO的风险与控制 5

11.3技术开发风险与控制 5

11.4经营管理风险与控制 5

11.5市场开拓风险与控制 5

11.6市场竞争风险 5

11.7生产风险与控制 5

11.8人力资源风险与控制 5

11.9财务风险与控制 5

11.10投资风险与控制 5

第十二章项目实施进度 5

12.1项目实施计划和进度 5

第一章 公司基本情况

在这里不免先给阅读者讲一个有关锁的知识：

#锁的忧虑#

根据《辞海》的定义，“用钥匙才能开启的封缄器称为锁”，换言之，如果不用钥匙就可开脱的就不能称之为锁，至少不能称为名副其实的锁。

现代锁具发展了一百多年，人们对它的结构、机理也研究得很透彻，因此，不用钥匙就能打开的方法和工具也层出不穷。

现代人类文明社会里，由于社会中各种矛盾冲突十分剧烈，人们的思想道德观念，价值观念，文化修养水平等差异，群众中良莠不齐，善良的人们能够自觉规范自己的行为，“非礼不为”，虽无钥匙亦不会乱闯。

然而，那些毫无道德观念的盗贼却想方设法利用高科技手段撬门开锁，使广大居民防不胜防。

为什么会出现这种情况呢？

因为传统锁具都存在致命的弱点：

第一、 锁芯采用常见的铜、铝、锌等材料，抵抗不了强力破坏；第二、 锁具制作工艺，技术落后，无法阻止技术手段的开启。

目前，市场上很多国内外的锁具，实际上都不具备真正的防盗功能。

在惯偷面前，两根钢丝或几件简单的工具就可以把这些锁打开，有的惯偷甚至公开扬言：

“没有我打不开的锁。

”其实，不是他们多高明，而是一般锁具技术原理太过简单。

面对这一残酷的现状，新时代提出了锁具必须革命的迫切的要求，智慧锁的出现将是一次锁业的重要革命。

第二章 管理层

公司管理层介绍

智慧锁科技有限公司总经理简介：

（找一个有背景的职业经理人）

第三章 项目介绍

3.1背景概述

随着信息化社会的不断发展，信息在人们生活中变得越来越重要。

日常生活中，在获取信息的同时，人们逐渐发展到有了更高需求的“交流”，在这些交流中，除了人与人之间信息的交流，还有人机设备之间的交流，于此可说是一种控制的需求。

物联网智慧锁服务中心的目的就是利用物联网的技术来满足这其中的一些需求。

我们知道，机械锁以及机械锁具早已广泛应用于各个方面,它已深深融入我们日常生活与工作之中,成为每日必备使用物品之一。

锁及锁具的用途大约可归纳为以下三方面：

1、阻止未经授权进入，如门禁；

2、阻止未经授权开启，如柜门，抽屉；

3、阻止未经授权使用，如汽车，机器启动开关等；

要达到上述功能用途;大约可分为两种方法：

1、用适当的锁具锁住被锁物件。

锁具与被锁物件对象有相对适当的机械结构与强度，使锁具难以被破坏。

2、用适当的锁芯组合技术防止锁具容易被非正常途径开锁，如使用各式复杂的弹子锁芯/配合复杂的机械钥匙设计,使第三者难以非法复制钥匙或用特殊工具开锁，或增加机械密码的组合，增加破解开锁的难度或增加破解开锁的时间等等。

对于蓄意用强力破坏锁具，其锁具损坏是显而易见的，防护方法也被人熟知，主要通过使用各种改进锁具的机械结构组合与使用各种新的高强材料来制造锁具和其有关零件来对抗。

不过,用非法手段复制钥匙或机械密码来开锁则缺乏有效途径或方法来防止。

此外，一直以来长期用于物流、安防等行业的传统机械施封锁、铅封等由于其易于仿造、易损坏、难管理等缺陷，已不能满足现代高科技物流监控的要求。

鉴于机械锁以及机械锁具所存在的上述种种缺陷，为解决上述问题，本项目的开展从两个方面进行。

首先利用高科技技术设计一系列智慧锁，此外，在相关智慧锁产品的使用上，采用无线控制的方式进行。

物联网智慧锁服务中心为了适应市场的需求，利用物联网技术建立起一个统一的管理平台，把昂贵分散的非专业管理变为低成本的专业化管理，来降低用户的投资成本，提高系统的效率和竞争能力。

近年来，随着网络经济的崛起，生产厂家为了加强产品制造的竞争力与拓展业务的需要，也需要有物联网无线控制中心这类网络服务的提供。

这样使得产品制造商可以专注于产品的生产，

而不必进行复杂的服务系统的开发，从而降低技术门槛，降低产品的成本。

与此同时，将使得更多的产品制造商加入这个行业，给使用者带来更大的价格实惠。

本项目基于此背景下，以物联网智慧锁服务中心为核心，在国际物联网（Internet of Things）与用户之间建立不同的无线网关，形成一个比较全面的智慧锁服务控制系统。

以无线的方式延伸物联网在控制、定位、传输等方面的功能；以物联网智慧锁服务中心为服务平台，同时开发一系列相关的配套产品。

3.2自有知识产权的专利技术

智慧锁专利号：

xxxxxxx

3.3物联网智慧锁服务中心系统

3.3.1系统平台介绍

项目的推广拟建立全国统一的3大服务中心，1，基于物联网技术搭建的智慧锁定位管理服务中心中心（www.xxxx。

2，建立全国统一号码的客服中心（400-XXXXXX）。

3，建立基于智慧锁技术的产品研发/售后服务中心。

同时借助所建立的服务中心，对系统建立的客户资源进行更深一步的开发应用，并将一些与智慧锁相关联的产品并购到我们服务体系中来。

3.3.2系统功能

物联网智慧锁服务中心提供前台与后台两大类服务功能，前台面对客户的操作全过程，包括用户查询、控制服务、修改功能、使用计费、在线支付、历史查询、资料修改、用户登录、密码修改等；

后台提供网站的管理功能，包括帐号管理、收费管理、信息发布管理、服务功能管理、新产品发布等。

3.3.3系统特点和优势

资源共享：

物联网智慧锁服务中心提供的是一个开放式平台，所有用户可以共享平台资源，与传统的各自独立的系统比较，本平台极大地降低了用户的使用门槛，提供了更简便的操作和多样化的服务。

同时通过物联网智慧锁服务中心，可以共享移动物联网中心所提供的各项资源。

共享防火墙：

在系统里配置高端服务器和防火墙，提高了系统的可靠性，而单一的系统是无法比拟的。

综上，物联网智慧锁服务中心是集控制中心、数据中心、数据交换中心、接口转换中心、信息发布中心、用户注册管理中心, 而本质上是利用物联网技术整合了信息资源和用户资源, 确立了全新商业摸式的物联网的专业服务中心。

3.4网络体系结构

如下图所示，整个运作系统主要由三个部分组成。

第一部分，由物联网智慧锁服务中心、物联网和连接物联网的用户管理终端组成。

其中心系统平台物联网智慧锁服务中心由以下三大平台构成：

1）硬件平台：

使用基于linx系统的高性能PC服务器、路由器、硬件防火墙构成；2）软件平台：

使用oracle数据库模式来进行构建。

3）安全保障；使用硬件级防火墙、第三方权威服务器数字证书、

SSL加密技术、病毒防护。

第二部分，由中国移动、中国联通、中

国电信网、网通以及3G网等专业网组成。

第三部分，由记录锁、定位锁等终端产品组成。

中

中国移动

民用锁

同步控

制网

Internet

物联网

工业用锁

中国联

通

ZIGBEE

无线局网

用户1用户2 用户N

图一、系统图

心

物联网智慧锁服务

商用锁

传感器

物业管理系统

3.5项目配套产品简介

3.5.1记录锁功能简介

所谓记录锁是指对锁具的开启以及关闭动作进行“计数”，并将开启的地点也同时记录并可发挥系统中心和通过手机查询。

产生计数和位置的动作源于锁具的开启和关闭动作，结合移动公司的LBS业务实现。

因此，计数值是反映锁具曾经被开启和关闭的动作次数、而移

动公司的基站信息则是反映锁的开启位置和时间。

同时，当

“记录锁”上锁后是不能用任何其