养老院项目商业计划书Word文件下载.docx

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1.4市场分析

XX全市60岁以上老年人口达114万人，占全市总人口的15%，位居全省第二位，并以年均3%以上的速度增长，年均增长6万人。

估量到2020年，我市老年人口将占到总人口的20%以上，到2050年，将占到40%左右，每两个劳动适龄人口就将供给一个老年人。

1.5营销打算

福寿年华养老院将改变以往的销售观念，采纳以活动营销、合作营销为主，附之广告营销和探亲策略等手段。

同时，我们也将通过网络来提高我们的知名度，用质量来赢得顾客的信任和忠诚。

1.6治理团队与公司结构

治理团队是一个企业的核心，一个好的治理团队是企业走向成功的必要资源，福寿年华养老院将聘请高水平的治理团队来治理。

要紧下设：

董事会、总经理、总经理助理、行政后勤部、服务部、市场部、财务部、人事部等部门。

其中我们还设置了顾问委员会，要紧人员要紧包括：

运动医学专家、心理学专家、律师、融资专家、会计师等。

同时，公司机构下设企管部、财务部、服务部、销售部和后勤部等部门，部门之间将和谐工作把公司治理好。

1.7设计和开发打算

福寿年华养老院商业区位多以商贸业为主的第三产业，公交路线遍布全区，交通便利。

本公寓把〝以老人为本〞作为服务理念，尽最大可能为老人和亲属排忧解难，工作尽心、老人舒心、亲属放心，是我们的〝三心级〞服务标准。

服务范畴集居养、医疗、康复、文娱、教育、体育、休闲为一体的现代化、多功能的养老护理。

对待养老人分自理、介助半自对特护老人专门护理。

1.8企业设计与开发打算

项目区总用地面积50000㎡，总建筑面积约21188㎡，总投资5914.16万元。

项目完成后，老年公寓楼建有老年人居住房间300间〔套〕，固定床位500—600张可解决500—600位老年人的住宿问题。

同时，还建有老年活动中心大楼、餐厅、花园、洗浴中心等。

1.9融资打算

通过自有资金和借款完成企业所需资本，投资于固定资产和相关费用，分析相关数据指标，确定项目的经济可行性。

第二章企业描述

2.1简介

福寿年华养老院打算占地面积75亩，总建筑面积21188㎡，设床位500-600张，并完善餐饮、医疗、健身、休闲等附属设施，建筑密度35%，容积率42.38%，绿地率50%。

福寿年华养老院的创办人是XX、XX等XX人。

养老院地址位于XX市XX镇XX花园以东，宏福路之北。

。

2.2使命陈述

福寿年华养老院的使命是：

为老年人打造一个舒服的娱乐场所。

2.3宣传语

本养老院的宣传语是：

邀您一起共享天伦。

2.4产品与服务

福寿年华养老院的服务除了一样养老院具备的衣食住玩以外，还具有以下特色：

（1）学习特色：

学习营养、保健知识；

学习陶冶情操方面的知识；

学习心理;

学习形式有：

报刊阅览室，读书读报，知识讲座，科教片，老年论坛等。

（2）文化特色：

依照老人的特长，组织形式多样的文化活动。

如琴棋书画、卡拉OK、戏曲片观赏、老电影展播等

（3）活动特色：

定期或不定期地举办各种老年人喜闻乐见的活动。

如茶话会、团康活动、才艺展现、智力〔知识〕竞赛、爬山、旅行等。

（4）医疗特色：

与中西医诊所联营，提供常见病、多发病及老年病的诊疗护理和市、区两级医保刷卡服务。

（5）组织特色：

在老人中成立膳食治理小组、爱好〔才艺〕小组、小乐队

合唱队等组织，负责各项活动的开展。

（6）自治特色：

组织思维正常、有一定能力的老人对养老院的日常工作进行治理和监督，并提出合理化建议；

舒缓矛盾，调解老人间的摩擦与纠纷。

2.5法律地位和所有权

福寿年华养老院是一个合伙制企业，现所有者为其治理团队成员和投资人。

详细所有权结构请见打算书内〝治理团队和公司结构〞。

第三章产业分析

3.1产业定义

福寿年华养老院将会参与养老中心产业的竞争。

该产业由从事养老和服务为中心的企业所组成。

产业中的闻名公司包括：

青松养老院、阳光福缘老年公寓、天惠老年公寓。

该产业包括一些专门的设施场所，如居住、饮食、护理、医疗、急救、康复、保健、学习、娱乐、临终关怀为一体等。

3.2产业规模、增长速度和销售推测

3.2.1产业规模

截至2021年10月，XX69家老年公寓,60岁以上人口已达100万的XX,目前共有8000张养老床位,入住率达60%,这就意味着,目前只有约5000名老人通过养老机构安度晚年。

和XX情形类似的青岛60岁以上老人达132.7万,共有老年公寓127家,床位2.7万张左右,千名老人只拥有21张床位。

而XX千名老人拥有的床位数那么仅有8张,床位紧张程度更甚。

3.2.2增长速度

由于XX目前养老床位紧张，人们收入水平随着经济的快速进展也不断增长，另外人们思想观念的改变也同时促使着养老产业的快速进展，其增长速度也越来越快。

3.2.3销售推测

随着人们收入水平的不断增加，和子女养老观念的改变，养老产业将进入前所未有的快速进展，其销售业将直线上升。

我们估量XX以后3-5年养老产业将比过去增长30%。

3.3产业特点

3.3.1产业结构

目前我国社区中的诊所，18.9%的老人需要，仅有0.5%的老人得到服务；

保健指导，36.8%的老人需要，仅有9.3%的老人得到服务；

家庭病床，42.5%的老人需要，仅有14.8%的老人得到服务；

定期体检，57.8%的老人需要，仅有7.6%的老人得到服务；

应急服务，45.1%的老人需要，仅有0.7%的老人得到服务。

3.3.2参与者性质

（1）家庭养老

中国是崇信儒家文化的国家，长期以来形成了〝家庭养老〞的传统模式，养儿防老、家长的主导地位、几代同堂等传统观念根深蒂固。

选择家庭养老的人们，他们生活在家庭中，感到〝熟悉〞和〝自由〞，经济上也比较划算，从社会的角度考虑，家庭养老的社会硬件设施成本几乎为零。

（2）机构养老

机构养老是指由专门的养老机构〔包括福利院、养老院、托老所、老年公寓、临终关怀医院等等〕将老人集中起来，进行全方位的照管。

正规的养老机构，其日常治理均要严格。

机构养老是我国重要的养老模式之一，但不能满足众多其他需求的老年人群需要。

（3）社区居家养老

社区居家养老的差不多做法是：

在都市各个社区建立养老护理服务中心，老人仍旧居住在自己的家里，享受服务中心提供的营养和医疗护理以及心理咨询，并由服务中心派出通过训练的养老护理员按约定定时到老人家中为老人提供做饭、清扫、整理房间等家务服务和陪护老人、倾听老人诉说的亲情服务。

因此，有人说：

社区居家养老是一个无围墙的养老院。

开展居家养老服务相关于机构养老，更为适应我国老年人的生活适应和心理特点、满足老年人的心理需求、有助于他们安度晚年，也更为符合中国实际，符合大都市中心城区进展的社区为老服务的新路子。

3.4产业趋势

3.4.1环境趋势

随着经济的快速进展，XX市人均收入水平不断上升。

XX市统计局2021召开新闻公布会，公布2021年，XX市都市居民人均可支配收入32570元，同比增长12.7%；

扣除价格因素实际增长10.1%，高于GDP增速0.6个百分点。

3.4.2人口趋势

XX老龄人口的不断增加：

3.5远期前景

省政府相继出台了大量政策措施。

«

关于进一步加强老龄事业的意见»

指出，将社会养老服务纳入各级经济社会进展规划，坚持社会化、市场化、产业化、专业化的方向和政府引导、政策扶持、社会参与、市场推动的原那么，以扩大规模、合理布局、强化治理、提升水平为重点，大力推进养老服务业进展。

到2021年，差不多形成布局合理、规模适度、形式多样、功能完善、差不多满足老年人需求的社会养老服务体系，形成以居家养老为基础，社区服务为依靠，机构养老为支撑、城乡一体化的养老服务网络，形成投资主体多元化、服务对象公众化、服务方式多样化、服务队伍专业化的养老服务进展格局。

因此，养老产业将是一个快速进展的产业，以后养老产业会是一个进展专门好的产业。

第四章市场分析

4.1市场细分与目标市场选择

4.1.1市场细分

依照XX市统计局、XX市第六次人口普查小组办公室公布的人口普查数据显示：

全市常住人口为681.40万人，其中，0-14岁的人口为92.91万人，占13.64%；

15-65岁（不含65岁，下同）的人口为526.14万人，占77.21%；

65岁及以上的人口为62.35万人，占9.15%。

同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了4.33个百分点，15-65岁人口比重上升了3.17个百分点，65岁及以上人口的比重上升了1.16个百分点。

依照XX市人口结构，65岁老年人口的养老市场能够分为低、中、高三种市场

4.1.2目标市场的选择

依照目前XX市人口分析，我们将目标市场定位中高端市场。

全年都市居民人均可支配收入25321.1元，增长11.4%；

农民人均纯收入8903.3元，增长14.3%。

年末城乡居民储蓄存款余额2187.7亿元，比年初增长14.4%。

社会保证水平进一步提高。

养老、医疗、失业、工伤、生育保险覆盖面进一步扩大。

企业退休、退职人员月均养老金提高160元。

城乡最低生活保证标准进一步提高，都市居民最低生活保证标准由月人均330元提高到360元，农村居民最低生活保证标准由年人均不低于1200元提高到不低于1320元。

农村五保供给标准提高，集中供给标准由每人每年不低于2700元提高到不低于2800元，分散供给标准由每人每年不低于1700元提高到不低于1800元。

新型农村合作医疗人均筹资水平达到130元，差不多实现全覆盖。

因此，我们按照XX市现在人们的收入水平分析，我们将目标市场设定为中高端市场。

4.2购买者行为

老年人一样比较喜爱比较安静的生活环境，周边的环境建设对老年人专门重要，老年人专门喜爱有一个供休闲散步的绿色环境，有便于通达的道路和文化娱乐的设施，要便于老年人之间的交往，要能看到青年人和幼儿的身影和嬉戏，这可造就老年人的身心健康，安度晚年的气氛。

除此之外，家政服务建设，家政服务员制度，健康治理制度，社会福利保险等，都对老年人的购买行为产生专门大阻碍。

4.3竞争者分析

4.3.1直截了当竞争者

目前XX市养老院数量并不在少数，要紧有：

青松养老院、阳光福缘老年公寓、天惠老年公寓等，他们在XX差不多有了一定的市场份额，但他们差不多都处于市场的中低端，因此竞争能力不是专门强。

4.3.2间接竞争者

目前几大养老形式，都间接的对养老院的开设形成了间接冲击。

（1）家庭养生养老：

老年人居住在家庭中，要紧由有血缘关系的家庭成员对老人提供赡养服务的养生养老模式。

该种模式比较适合不情愿脱离熟悉环境且子女有经济能力、照管精力和照管时刻的老年人。

（2）居家