商务谈判大赛策划书3篇Word下载.docx

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由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。

劣势分析：

1）我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。

3）我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。

4）时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。

5）大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。

总结：

关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。

感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。

五大赛简介

本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。

经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸知识，传递经济动态”的精彩平台。

六大赛宗旨

七筹备工作

1、活动时间：

4月23日---5月12日

2、活动地点：

t型教室、四楼教室

3、前期准备：

（1）宣传工作大致分为以下四项：

一4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。

二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。

板报：

前期宣传（4月21日）后期总结（五一后）共2张宣传海报;

全体大会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号）初赛（28号29号）

中期宣传（公布复赛名单与时间30号）

复赛（5月7号）

后期宣传（公布决赛名单与时间—五一后）：

pop海报：

表演赛（4月23日，吸引观众）

决赛（五一后公布xx巅峰对决）每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张宣传资料：

6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸吹塑纸：

粉红色2张，蓝色1张，深红色1张彩笔一盒

活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张）宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）

到班宣传人员安排：

工本1-4班：

人事部全体成员

国贸1-3班：

公关策划部全体成员

国贸4-6班：

宣传部全体成员

电商班：

办公室全体成员

会计5-8班：

秘书处全体成员

（2）报名联络指导工作：

14月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。

谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。

演示赛基本流程：

时间、地点：

4月23日19：

00——20：

00;

t2

1.相关知识讲座

2.主持人开场白以及简单介绍本次活动

3.演示赛开始

4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解

5.现场提问

6演示赛结束，

2报名时间从4月20日起—至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告诉题目。

3从24号晚上起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间，场地及有可能的变动。

（3）场地安排和申请

注：

在比赛前提前预知t型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。

初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。

1活动中期的开展：

中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。

这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。

2后期收尾

结尾工作如下：

1宣传部针对此次活动进行后续报道与总结

2财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。

3人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。

4网络小组及时对此次活动进行博客更新。

八活动流程

第一阶段初赛

时间：

4月28日、29日晚6：

30——9：

30

地点：

教学楼（分三个比赛场地，每晚六场比赛）

模拟商务谈判大赛策划书模拟商务谈判大赛策划书前期准备：

1.海报宣传。

2.比赛会场的提前布置，道具的准备（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。

比赛现场：

1.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。

2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

3.比赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。

比赛晋级：

初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。

第二阶段复赛

复赛时间：

5月7日晚6：

复赛地点：

教学楼（分三个比赛场地，每晚两场比赛）

前期准备：

15月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。

25月4号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。

35月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。

抽签条如下：

a.题目b.题目c.题目d.题目e.题目f.题目

1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。

2.各队伍应提前20分钟到场。

3.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。

4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

5.比赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。

复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。

第三阶段决赛

5月11日晚6：

30——9：

30

t型教室（一个场地，两场比赛，分两次进行）。

1.5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。

2.5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。

35月8号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。

45月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下：

a.第一场甲方b.第一场乙方c.第二场甲方d.第二场乙方。

（再由第一场、第二场代表上来抽取题目）

决赛现场：

1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。

3.谈判时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。

第一场结束前五分钟，第二组选手到前台候场。

5.比赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。

7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。

8会后整理：

留下部分工作人员整理会场。

九.比赛流程

背对背演讲（6分）：

每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。

一方演讲之后退场回避，另

一方上场演讲。

演讲要求：

介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。

开局（10分）：

双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。

中期阶段（20分）：

此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。

休局（6分）：

1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。

（3分。

2、局中点评：

一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。

最后阶段（10分）：

此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。

加时赛（5分）：

若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。

评委点评（5分）

十.评分细则

比赛采取100分制原则

②临场发挥，思维敏捷（30分）

③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）

5着装得体正式（10分）

附：

评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原则，力求公平公正

商务礼仪

临场发挥

团队默契

谈判技巧

着装得体

xxx

十一人员安排

2活动总负责：

李晶、黄丽清

3主持人：

（活动的主持与现场气氛的带动）

a示范赛：

罗禅、谭志伟

b初赛：

（4月28、29号）：

场地一：

谭志伟

场地二：

张秀芳

场地三：

罗禅

c复赛：

（5月6、7号）

李炜华

d决赛：

（5月10号）：

待定

4计时组、统分组：

（每场、每阶段的计时）a示范赛：

黄婷、周婷婷

杜云、刘艳场地二：

郭小聪、邓志林场地三：

伍磊、林志忠

刘大飞、何乐龙场地二：

殷利、朱广林场地三：

林双莉、吴乔辉d决赛：

孔乾锐、邓志林

5临时小组：

（负责突发事件的处理）

唐强、孙凯

（28、29号）：

场地一：

范