房地产团购策划方案Word下载.doc
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鉴于房地产市场销售量回暖，销售环境有所改善，在项目不具备开发条件的前提下，进行市场试探性销售，以期根据推广效果全面权衡项目开发进程及推广策略。
一：
针对客群
山东**置业员工家属、大型企业、事业单位等
二：
房源信息
拟定“惠民乐团购”房源为：
1#楼西单元（2单元+3单元）
6#楼中单元（2单元+3单元）
层数
11F
结构分布
一梯三户
6F
一梯两户
总户数
66户
24户
房号
01
02
03
面积
118.5㎡
99.5㎡
117.8㎡
108.5㎡
结构
三室两厅
两室两厅
套数
22
22
12
比例
33%
50%
三：
认购价格及优惠政策
根据实际市场情况以低于市场平均价格为标准定价，团购客户申请“惠民乐团购”会员后到开盘可享受200元/㎡的优惠，一次性付款客户享受300元/㎡优惠。
举例说明如下：
推广价格
按揭贷款
一次性付款
2600元/㎡
2400元/㎡
2300元/㎡
四：
奖励制度
置业顾问实行服务奖励制度，奖励200元/套，并做好全程跟踪服务。
五：
会员申请流程
1、从2015年10月1日开始，预交会员费1万元，签订**置业“惠民乐团购”VIP会员申请单，内部排号；
会员费可退，后期选房以会员排号顺序为选房顺序。
（附件1：
**置业“惠民乐团购”会员申请单）
2、开盘（时间待定）按会员排号顺序选房、定房，补齐首付，一次性全款客户补齐全款，签订相关协议；
（定金不退）
3、项目达到预售资格后，接到售楼处通知3日内办理购房手续，配合售楼处签订合同，办理银行按揭。
六、财务核算
销售属性
面积
销售均价
销售总价
奖金
实销总价
最高价销售
9991.6㎡
23979840元
18000元
23961840元
最低价销售
22980680元
22962680元
实际总销售额应介于22962680元-----23961480元之间
按照认筹要求，在预售之前，如团购房源全部去化掉，财务实际收入约为90套*10万元/套=900万元。
七、备注：
1、认购后非直系亲属不允许更改购房人姓名，严禁内部员工利用个人购房名额倒卖房源。
2、活动总联系人：
张总150********
****项目联系人：
李宁经理136********
附件1
**置业“惠民乐团购”会员申请单
申请人：
编号：
NO
证件类型：
□身份证□护照□其它
证件号码：
通讯地址：
邮政编码：
移动电话：
固定电话：
置业顾问：
本人已确认以下条款：
1、本人已阅读过《**置业“惠民乐团购”会员章程》，理解并接受所有条款；
2、在申请**置业“惠民乐团购”会员时本人自愿交纳人民币万元整（￥）；
3、本人确保所提供的通信地址、联系电话等信息真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；
4、本人同意在**置业所开发房地产项目选房当天携带本人身份证、**置业“惠民乐团购”会员申请单、收据等资料到营销中心选房，如未选中满意房源，可自愿保留会员资格等待下期选房，选择退卡的客户，则由**置业无息原额退还所交金额，双方不再负有任何责任；
5、本人遵守开发商制定的销售程序与安排；
6、本申请单一式三份，**置业二份、申领人一份，签字盖章生效。
申领人：
**置业（章）
年月日经办人：
**置业“惠民乐团购”会员章程
基本要求：
会员凭本人有效身份证及复印件到****售楼处，以自愿的方式办理相关手续，开盘购房时仅限本人使用，不得转借、转用和冒用；
每套商品房仅可享受一次“大爱之家”会员的优惠政策。
办理时间：
2015年10月1日早8：
30开始办理
办理方法：
“惠民乐团购”会员：
以自愿缴纳人民币壹万元（￥10000）的方式办理；
会员权益：
购房成功后，团购客户在开盘单价基础上立减200元/㎡。
其他事项：
1、每位客户只可申请一次会员资格，每位会员需签订一份申请单，预留一份身份证复印件，每个会员资格仅限购买一套房屋。
2、选房方式以开盘前公告及通知为准。
3、公开选房日期及具体时间由开发公司确定，选房日期以电话、短信、户外媒体等形式通知（本公司以任一种形式通知即视为已通知）。
4、会员在选定房源签订购房协议的同时将会员申请单交还开发公司。
5、会员如因各种原因在首期开盘活动选房没有成功的，可自愿保留会员资格，等待下期选房活动；
如需办理退出会员的客户，参照本条款第六条。
6、会员如因各种原因在首期开盘选房没有成功，并且自愿退出会员资格的，开发公司将在15个工作日内约定统一的时间，通知客户，原额无息退还其缴纳的金额，同时客户归还“**置业‘惠民乐团购’会员申请单”等资料。
7、会员如有违反本章程的行为，或者所提供的资料不真实、不准确的，开发公司有权取消其享有的“会员”资格。
8、持卡者被解除会员认购资格后，应在收到解除资格通知后3日内向开发公司交还“**置业‘惠民乐团购’会员申请单”，逾期一切后果由该会员承担。
9、在符合更名条件下，转让双方须到****售楼处办理更名手续，经开发公司批准登记后视为有效更名。
10、会员申请单遗失的办理方法：
会员申请单遗失后应及时通知售楼处进行备案，本申请单不可复制，应凭有效身份证件及相关登记证明补办。
11、会员地址和联系方式发生变化，如未及时书面通知公司而导致我公司因不能联系所产生的任何损失，我公司概不负责。
12、会员申请单最后统一由开发公司收回。
13、本章程由**置业制定与修订，**置业拥有本次活动的最终解释权.
济南**置业发展有限公司
2015年10月1日
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