我国对外贸易企业未来发展趋势修改后Word文件下载.doc
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下面以TCL为例：
TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：
TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。
目前TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。
2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，6万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。
在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。
2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。
TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。
在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。
2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。
未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。
TCL电器在中国电视机市场占了很大的份额，但近几年在商务界，大家都在讨论TCL的国际贸易与国际营销。
在1998年2月，李东生将TCL的主要竞争对手分三类：
第一类是海尔、康佳等经营机制转换比较早的大型国有控股企业；
第二类是华为等由新的经营机制发展起来的民营或混合型经济企业；
第三类是跨国公司在华所设企业，如索尼、东芝、松下、三星、LG、飞利浦等。
当时，TCL还在国内同行与跨国企业的立体竞争中左右突围，现在，TCL已经走上与索尼、三星等业界顶尖企业局部直接竞跑的道路，其境界“不可同日而语”——原因自是“士别五年”，TCL已非昔日吴下阿蒙，它以2003年年营业收入382亿元位居中国电子信息百强企业第三名。
下面开始介绍TCL的对外贸易营销主要方式
一.国际平台上的“体育营销”理念
㈠TCL体育营销内涵
体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。
体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，又包括企业通过体育来进行的市场营销。
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。
在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。
即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育营销最大的特点就是公益性。
可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。
体育营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。
所以，从这个角度上讲，体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。
体育营销对公司的品牌有非常好的促进作用，因为体育本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个企业而言，非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，同时，体育很容易让人联想到一个很形象的东西。
㈡国际平台上的“体育营销”
奥运之年，商家的营销战逐步升级。
很多企业都在采用卖场促销、街头路演、大篷车花车的促销手段。
TCL必须要考虑如何能另辟蹊径，使自己的赞助物超所值，取得更出色的收益和效果。
TCL开展的是一系列类似网球社区赛、网球大篷车等大众参与的网球体验活动，而对于在全球各大洲都有业务和分支机构的TCL来说，奥运会是一个用来与贸易伙伴、客户、各国官员拉近关系的绝佳时机。
TCL集团事业部总经理史万文说，“在国际平台上进行整合营销是TCL体育营销的未来重点。
”
二.“泰山计划”——重组汤姆逊
2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊举行彩电业务合并重组协议：
而美国当地时间11月24日，美国商务部初步裁定中国一些电视机生产商向美国市场倾销其产品，已圈定的长虹、TCL、康佳、厦华4家强制调查对象都被认定存在倾销，倾销价差为27.94%到45.87%。
这个裁定，对其他几家的打击是致使的，特别是长虹、它占据了国内出口到美国份额的半数以上。
但正因为TCL的兼并，它不仅不会受损，反而是最大的收益者，填补了其他企业留下的市场空白，这是因为TCL做到了以下三点国内外许多企业都没有做到的：
①突破专利与研发实力薄弱的技术天花板
目前我国彩电企业在核心技术方面，基本上没有专利权。
在以往，核心零部件虽然需向外资企业采购，但国内企业依靠整机成本优势，在市场上还是有一定的话语权。
2002年底，汤姆逊公司向我国彩电企业提出索要专利费的通牒，提出的专利共达20项，范围从小于20英寸的小彩电到25英寸的大彩电，平均每台要价1美元。
作为老牌彩电企业，汤姆逊在传统彩电领域拥有3万4千多项专利，中国彩电产品只要出口，就很可能落入专利的陷阱。
而联姻汤姆逊，TCL轻易就化解了专利危机。
从全球范围来看，电视技术发展的速度越来越快，电视更新换代的周期越来越短。
中国企业从零开始搞研发，能否在短期内取得突破，是一个很大的疑问。
TCL通过与汤姆逊的合资，很好地解决了研发环节薄弱的问题。
根据协议，汤姆逊全球所有的电视和DVD研发中心都归合资公司所有。
汤姆逊拥有传统电视机的所有主要专利和大部分数字电视与DVD专利。
合资公司成立以后，TCL虽然仍会按照市场规则支付专利费用，但李东生表示，合资公司有能力产生新专利。
很快，TCL就以实质行动证明了李东生的话。
2003年年底，TCL与汤姆逊研制生产的85HZ背投电视，通过国家广播电视产品质量监督检验中心的验证。
85HZ背投电视是“第五代背投”，TCL此举，使得它在背投领域，超越了长期领先的长虹。
而且，这一突破也将为TCL带来丰厚的利润，据悉，已有多家国外背投品牌向TCL购买此项专利技术。
②绕开贸易壁垒
从1988年开始，欧洲市场就对我国和韩国彩电实施反倾销调查，并于1991年对我国彩电征收15.3%的反倾销税；
中国彩电被阻隔在欧盟市场之外长达10年之久。
2003年5月，美国也开始对我国彩电实施反倾销调查。
2003年11月24日，美国商务部初步裁定我国出口到美国的彩色电视机存在倾销行为。
如果裁决结果依然是肯定的，那么今后五年内，美国进口我国彩电的税率将提高30%以上。
这对我国彩电生产企业来说，将是毁灭性的打击。
据统计，目前我国彩电出口到美国市场已经超过400万台，如果征收高额关税，我国彩电将只剩下本土、东南亚、中东、南美等局部市场，我国彩电超过1500万台的生产能力将被闲置。
如果不想坐以待毙，国内彩电企业必须想办法突破越来越严重的贸易壁垒。
2002年9月，TCL成功收购了德国老牌电视生产企业施耐德，通过建立欧洲生产基地，绕开了欧盟的贸易壁垒。
但施耐德存在其局限性，它的市场主要集中在德国、英国和西班牙三国；
生产所在地的劳动力成本高昂；
原有重要客户在破产前已流失不少。
而汤姆逊则不同，在欧洲和北美均拥有当地的强势品牌，而且在欧美已经建立了相对完善的营销网络；
其生产基地也在劳动力相对低廉的墨西哥、波兰等国，虽然这些国家劳动力成本相对中国要高，但与日、韩等地相比，依然有较强的优势。
而且，TCL-汤姆逊采用的是主要零部件在我国生产，墨西哥、波兰等地整机装配的办法，将可以继续发挥我国国内劳动力成本低廉的优势。
2004年，TCL-汤姆逊通过其原先设在墨西哥的彩电制造厂出口北美地区，从而重新迈进美国市场的大门。
③节约品牌推广成本
在进入国际市场时，由于品牌推广成本的高昂，国内企业除了海尔等少数企业外，大多采用的都是与外资品牌合作，为其贴牌生产的方式。
这样使得国内企业仅能获得微薄的加工利润。
而TCL在于汤姆逊重组后，申明合资企业拥有专利权，不但突破了贴牌生产的桎梏，并且创造了自己的专利并将专利卖到海外企业，增加了产品的附加值，树立了自己的品牌理念和独特的企业文化。
三.TCL印度营销策略
印度作为第二大人口大国，其市场的消费潜力不言而喻，特别是近几年中产阶级的崛起，无疑更大程度地激活印度市场，TCL抓住契机，瞄准印度市场，展开了强有力的营销。
印度的消费特点
ⅰ同中国人一样，印度人具有强烈的好面子心理，他们渴求购买比较体现其尊严地位的商品，拿电视机来说，如果21寸的彩电的价格他们可以接受，就不会买更加便宜的14寸彩电。
ⅱ由于印度本身的经济相对落后，人们倾向于节假日的打折促销。
ⅲ印度人民具有品牌和时尚意识，但是由于种种原因，产品的更新换代周期较长，"
时尚"
的时效性较差。
TCL正是抓住了这些独有的消费特点，因地制宜，对症下药，制定了适宜印度的营销策略：
1、品牌攻略——贴近消费者
（1）为了满足消费需求的多层次性，TCL采取了产品差异化策略，最大程度的完善产品生产线，并结合印度特有的气候条件，选取优质材料生产家电，从而在产品的种类和质量上满足消费者的需求。
（2）印度人民尚歌舞，对电视机的音响效果尤其看重，TCL针对这一特点，不断提升电视机在音质上面的表现，同时将音响电视机的生产引入印度，丰富了产品种类。
2、渠道策略——寸土必争
在TCL未进入印度市场之前，LG已经占据了大片市场。
如果TCL想在印度有所发展，抢占LG的市场势在必行。
TCL为此加大宣传攻势，扩大广告投入密度，举个例子，TCL看到印度农村市场的巨大潜力，在一些乡镇家电销售点主动提供广告牌的制作，由此取代了LG广告牌的门市装饰，甚至提供奖励，从而最大限度地提高农民与TCL的接触度，最终形成深刻印象，达成消费。
3、促销攻略——本土化
（1）每年的节假日是印度的高消费期，TCL每年针对节假日做适当的促销策略。
（2）TCL采取农村包围城市的策略，发现每年的丰收季节是农民采购的高峰期，于是在每年丰收来临之际，都会加大对农村市场的宣传力度。
4、价格攻略——高度灵活
（1）TCL作为二线品牌，在保证产品品质的基础上，价格定位始终低于LG，从而刺激购
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