外贸内部培训(第二篇外贸实务)PPT文件格式下载.pptx

外贸内部培训(第二篇外贸实务)PPT文件格式下载.pptx

《外贸内部培训(第二篇外贸实务)PPT文件格式下载.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸内部培训(第二篇外贸实务)PPT文件格式下载.pptx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

,全能贸易术语指INCOTERMS2010中适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语，,贸易术语的选择和使用,01货物特性及运输条件,03,考虑运输方式,05,考虑运价动态,02,承运人风险控制,04,考虑海上风险程度,06,考虑办理进出口货物结关手续的难易,卖方义务,买方义务,

（一）FOB-Freeonboard,船上交货,按期交货及时通知,承担交货前的费用及风险,出口清关提供单据租船订舱及时通知,承担交货后的费用及风险,进口清关收货接单付款,注意,事项,FOB与FCA术语的的异同,货物风险问题,装货费用问题,（FOB的变形）,船货衔接问题,卖方及时发出装运通知,风险划分界限由“船舷”,改为“船上”,使用FOB应注意的问题,卖方义务,买方义务,

（二）CIF-CostInsuranceandFreight成本、保险费加运费,按期交货安排运输承担交货前的费用及风险,办理保险支付保费,出口清关提供单据,承担交货后的费用及风险,进口清关,收货接单付款,CIF合同属于“装运合同”,1,保险条款、保险金额和保险险别问题,2,象征性交货问题,3,使用CIF应注意事项,卸货费用的负担问题（CIF的变形）,4,4,3,1,2,6,5,全能贸易术语,CPT-CarriagePaidTo运费付至（插入指定目的地）CIP-CarriageandInsurancePaidTo,运费和保险费付至（插入指定目的地）DAT-DeliveredatTerminal运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）,7,DAP-DeliveredatPlace目的地交货（插入指定目的地）DDP-DeliveredDutyPaid完税后交货（插入指定目的地）,EXW-ExWorks工厂交货（插入指定地点）FCA-FreeCarrier货交承运人（插入指定交货地点）,（三）EXW-ExWorks,工厂交货,清楚,地写,明指定交货地点内的交付点,1,卖方不需负责将货物装上运输工具,2,卖,方需,办理出口清关手续,3,卖,方有义,务协助买方取得相关单证,4,使用EXW应注意的问题,使用DDP应注意的问题,在DDP的交货条件下，卖方是在办理了出口结关手续后在指定目的地交货的，这实际上是卖方已将货物运进了进口方的国内市场。

如果双方当事人愿从卖方的义务中排除货物进口时需支付的某些费用，如增值税，则应就此意思加注字句，如“完税后交货，增值税未付（插入指定目的地）”，以,使之明确。

买方负责在指定目的地将货物从到达的运输工具上卸下，但卖方要保证货物可供卸载。

由于卖方承担在特定交货地点交货前的风险，买卖双方应尽可能清楚地订明指定目的地的交货地址，最好能具体到指定目的地内特定的点。

卖方对买方没有订立保险合同的义务，但由于整个运输过程的风险要由卖方承担，卖方通常会通过投保规避货物运输风险。

（四）DDP-DeliveredDutyPaid完税后交货,（五）贸易术语的价格构成及换算,贸易术语的价格构成：

FOB价=进货成本价+国内费用+预期利润CFR价=进货成本价+国内运费+国外运费CIF价=进货成本价+国内运费+国外运费+国外保险费FCA、CPT、CIP贸易术语的价格构成：

CIP价=FCA价+国外运费+国外保险费CPT价=FCA价+国外运费FCA价=CPT价-国外运费实际采购成本=含税成本*（1+17%-出口退税率）/（1-17%）贸易术语的换算：

FOB、CFR、CIF贸易术语的换算：

CIF价=FOB价+国外运费+国外保险费CFR价=FOB价+国外运费CIF价=CFR价/（1-保险加成*保险费率）,（六）贸易术语的归类及费用划分,（七）贸易术语的变更,B,P,C,汇票（Billofexchange、Draft、Bill）是国际贸易结算中使用最广泛的票据。

我国的票据法第十九条规定：

“汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

”本票（Promissorynote）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

支票（Check）是出票人签发的，委托支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。

国际结算票据的种类,三、国际结算票据,按出票人的不同银行汇票、商业汇票,1,按有无附属单据光票汇票、跟单汇票,按付款时间即期汇票、远期汇票,按承兑人的不同商业承兑汇票、银行承兑汇票。

2,3,4,汇票的种类,银行汇票（bankersdraft）：

由工商企业货个人承兑的远期汇票，以商业信用为基础。

商业汇票（commercialdraft）：

有,银行承兑的汇票，以银行信用为基础。

信用等级更高，更易于在金融市场上流通。

光票（cleanbill）：

汇票本身不附带货运单据，银行汇票多为光票。

一般仅限于贸易从属费用、尾款、佣金等的收付。

跟单汇票（documentarybill）：

指附有,货运单据的汇票。

它体现了货款与单据对流的原则，为进出口双方提供了一定的安全保障，是角度采用的贸易阶段工具。

即期汇票（sightbill,demandbill,sightdraft）：

指持票人向付款人提示后对方立即付款，又称见票即付汇票。

远期汇票（timebill,usancebill）：

是在出票一定期限后或特定日期付款。

商业承兑汇票（commercialacceptancebill）：

是以银行以外的任何商号或个人为承兑人的远期汇票。

银行承兑汇票（bankersacceptancebill）：

承兑人是银行的远期汇票。

这种信用级别更高，更易于在金融市场上流通。

四、国际结算方式,汇付（Remittance）又称汇款，是指订立商务合同后，进口人（汇款人）通过银行（汇出行）向出口人（收款人）汇寄款项，是最简单的国际货款结算方式。

托收（Collection）是出口人委托银行向进口人收款的一种结算方式。

指银行根据所收到的指示处理金融单据或商业单据，以便取得付款或承诺，或者凭付款或承兑交付单据，或者按其他条款和条件交单。

信用证（L/C）信用证是开证行根据开证申请人的要求和指示或为其自身业务需要，向受益人开立的在一定条件下保证付款的凭证。

电汇T/T,汇出行应汇款人的,申请，拍发加押电,报或电传给在另一,国家的分行或代理,行（即汇入行）解,付一定金额给收款,人的一种汇款方式。

信汇M/T,汇出行应汇款人,的申请，用航空,信函的形式，指,示出口国汇入行,解付一定金额的,款项给收款人的,汇款方式。

票汇D/T,指汇出行应汇款,人的申请，代汇,款人开立以其分,行或代理行为解,付行的银行即期,汇票，支付一定,金额给收款人的,汇款方式。

（一）汇付的种类,汇付业务流程及应用：

在我国外贸实践中，汇付一般只用来支付订金货款尾数，佣金等项费用，不是一种主要的结算方式。

在发达国家之间，由于大量的贸易是跨国公司的内部交易，而且外贸企业在国外有可靠的贸易伙伴和销售网络，因此，汇付是主要的结算方式。

（二）托收方式,跟单托收有两种情形：

金融单据附带商业单据的托收和仅有商业单据的托收。

按银行向付款人交单条件的不同，跟单托收可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种。

指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单,据委托银行代为收款。

在票汇业务或卖方收取货款余额货贸易从属费用时可采用这种方式。

光票托收,跟单托收,1、跟单托收的交单方式,代收行在收到托收行的单据和托收委托书后立即直接或通过,提示行向买方提示单据，如单据合格，买方立即付款，代收行收款后交单。

即期付款交单（D/Patsight）,代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如单据合格，,进口人应即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。

远期付款交单（D/Paftersight）,承兑交单（D/A）：

指凭远期汇票收款时，代收行或提示行向买方提示汇票和单据，如单据合格，买方对汇票加以承兑，银行凭买方承兑即向买方交付单据，等汇票到期，买方再向代收行付款。

2、跟单托收付款流程及特点,托收的基本特征是商业信用，采用的是逆汇法，其可靠性一般低于银行信用，实务中往往有条件地使用。

（三）信用证方式,1,2,3,信用证是纯单据业务（dealwithdocumentaryonly）,开证银行负首要付款责任（primaryliabilitiesforpayment）,信用证是一项自足文件（self-sufficientinstrument）,4,5,6,3,2,1,注意问题,竞争者要求的付款条件,进口国外汇环境,卖方信贷政策及承担风险的能力,货物货值及买方的信誉,进口国政治环境,市场状况及贸易惯例,1、信用证的选择及风险,2、跟单信用证的业务流程,.,信用证业务的国际惯例是跟单信用证统一惯例（600号出版物），简称UCP600。

五、信用融资,银行保函,出口信用保险,国际保理,福费廷,1,银行保函-L/G,又称银行保证书，是银行开立的保证文件，由银行作为担保人保证：

如申请人未履行某项义务，银行将承担保函规定的付款或赔偿责任。

2,国际保理-Internationalfactoring,又称为承购应收账款业务，指在以商业信用出口货物时（如D/A），出口商交货后把应收款的发票和装箱单据转让给保理商，即可取得应收取的大部分货款，日后一旦发生进口商不付或预期付款，则有保理商承担付款责任。

3,福费廷-Forfaiting,又称“包买票据”，是指包买商向出口人无追索权地购买已由债务人所在地银行承兑或担保的远期汇票或本票的业务。

信用融资方式概述,出口信用保险-ExportCreditInsurance,又称“出口信贷保险”，是指承保出口商在经营出口业务的过程中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失的一种信用保险，是一种非赢利性的政策性保险业务。

4,谢谢聆听,THANKYOUFORYOURATTENTION,0731-http:

/,