外贸内部培训(第二篇外贸实务)PPT文件格式下载.pptx

1、,全能贸易术语指INCOTERMS 2010中适用于任何单一运输方式 或多种运输方式的术语，,贸易术语的选择和使用,01货物特性及运输条件,03,考虑运输方式,05,考虑运价动态,02,承运人风险控制,04,考虑海上风险程度,06,考虑办理进出口货物结 关手续的难易,卖 方 义 务,买 方 义 务,（一）FOB-Free on board,船上交货,按期交货及时通知,承担交货前的费用及风险,出口清关提供单据租船订舱及时通知,承担交货后的费用及风险,进口清关收货接单付款,注意,事项,FOB与FCA术语的的异同,货物风险问题,装货费用问题,（FOB的变形）,船货衔接问题,卖方及时发出装运通知,风险

2、划分界限由“船舷”,改为“船上”,使用FOB应注意的问题,卖 方 义 务,买 方 义 务,（二）CIF-Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费,按期交货安排运输承担交货前的费用及风险,办理保险支付保费,出口清关提供单据,承担交货后的费用及风险,进口清关,收货接单付款,CIF合同属于“装运合同”,1,保险条款、保险金额和 保险险别问题,2,象征性交货问题,3,使用CIF应注意事项,卸货费用的负担问题（CIF的变形）,4,4,3,1,2,6,5,全能贸易术语,CPT-Carriage Paid To运费付至（插入指定目的地）CIP-Carriage and Insu

3、rance Paid To,运费和保险费付至（插入指定目的地）DAT-Delivered at Terminal 运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）,7,DAP-Delivered at Place目的地交货（插入指定目的地）DDP-Delivered Duty Paid完税后交货（插入指定目的地）,EXW-Ex Works工厂交货（插入指定地点）FCA-Free Carrier货交承运人（插入指定交货地点）,（三）EXW-Ex Works,工厂交货,清楚,地写,明指定交货地点内的交付点,1,卖方不需负责将货物装上运输工具,2,卖,方需,办理出口清关手续,3,卖,方有义,务协助买方

4、取得相关单证,4,使用EXW应注意 的问题,使用DDP应注意的问题,在DDP的交货条件下，卖方是在办理了出口结关手 续后在指定目的地交货的，这实际上是卖方已将货物运进 了进口方的国内市场。如果双方当事人愿从卖方的义务中排除货物进口时 需支付的某些费用，如增值税，则应就此意思加注字句，如“完税后交货，增值税未付（插入指定目的地）”，以,使之明确。买方负责在指定目的地将货物从到达的运输工具上 卸下，但卖方要保证货物可供卸载。由于卖方承担在特定交货地点交货前的风险，买卖 双方应尽可能清楚地订明指定目的地的交货地址，最好能 具体到指定目的地内特定的点。卖方对买方没有订立保险合同的义务，但由于整个 运输

5、过程的风险要由卖方承担，卖方通常会通过投保规避 货物运输风险。,（四）DDP-Delivered Duty Paid完税后交货,（五）贸易术语的价格构成及换算,贸易术语的价格构成：FOB价=进货成本价+国内费用+预期利润 CFR价=进货成本价+国内运费+国外运费CIF价=进货成本价+国内运费+国外运费+国外保险费 FCA、CPT、CIP贸易术语的价格构成：CIP价=FCA价+国外运费+国外保险费 CPT价=FCA价+国外运费FCA价=CPT价-国外运费实际采购成本=含税成本*（1+17%-出口退税率）/（1-17%）贸易术语的换算：FOB、CFR、CIF贸易术语的换算：CIF价=FOB价+国外

6、运费+国外保险费 CFR价=FOB价+国外运费CIF价=CFR价/（1-保险加成*保险费率）,（六）贸易术语的归类及费用划分,（七）贸易术语的变更,B,P,C,汇票（Bill of exchange、Draft、Bill）是国际贸易结算中使用最广泛的票据。我国的票据法 第十九条规定：“汇票是出票人签发的，委托付款人在见 票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者 持票人的票据。”本票（Promissory note）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支 付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票（Check）是出票人签发的，委托支票存款业务的银 行或其他金融机构在见票时无条件支付确

7、定金额给收款人或持票人的票据。,国 际 结 算 票 据 的 种 类,三、国际结算票据,按出票人的不同银行 汇票、商业汇票,1,按有无附属单据光票汇票、跟单汇票,按付款时间即期汇票、远期汇票,按承兑人的不同商业承兑 汇票、银行承兑汇票。,2,3,4,汇票的种类,银行汇票（bankers draft）：由工商 企业货个人承兑的远期汇票，以商业 信用为基础。商业汇票（commercial draft）：有,银行承兑的汇票，以银行信用为基础。信用等级更高，更易于在金融市场上 流通。,光票（clean bill）：汇票本身不附带货运 单据，银行汇票多为光票。一般仅限于贸 易从属费用、尾款、佣金等的收付。

8、跟单汇票（documentary bill）：指附有,货运单据的汇票。它体现了货款与单据对 流的原则，为进出口双方提供了一定的安 全保障，是角度采用的贸易阶段工具。,即期汇票（sight bill,demand bill,sight draft）：指持票人向付款人提 示后对方立即付款，又称见票即付汇 票。远期汇票（time bill,usance bill）：是在出票一定期限后或特定日期付款。,商业承兑汇票（commercial acceptance bill）：是以银行以外的任何商号或个人为 承兑人的远期汇票。银 行 承 兑 汇 票（bankers acceptance bill）：承兑人是

9、银行的远期汇票。这种信 用级别更高，更易于在金融市场上流通。,四、国际结算方式,汇付（Remittance）又称汇款，是指订立商 务合同后，进口人（汇 款人）通过银行（汇出 行）向出口人（收款人）汇寄款项，是最简单的 国际货款结算方式。,托收（Collection）是出口人委托银行向进口人 收款的一种结算方式。指银 行根据所收到的指示处理金 融单据或商业单据，以便取 得付款或承诺，或者凭付款 或承兑交付单据，或者按其 他条款和条件交单。,信用证（L/C）信用证是开证行根据 开证申请人的要求和 指示或为其自身业务 需要，向受益人开立 的在一定条件下保证 付款的凭证。,电汇T/T,汇出行应汇款人的

10、,申请，拍发加押电,报或电传给在另一,国家的分行或代理,行（即汇入行）解,付一定金额给收款,人的一种汇款方式。,信汇M/T,汇出行应汇款人,的申请，用航空,信函的形式，指,示出口国汇入行,解付一定金额的,款项给收款人的,汇款方式。,票汇D/T,指汇出行应汇款,人的申请，代汇,款人开立以其分,行或代理行为解,付行的银行即期,汇票，支付一定,金额给收款人的,汇款方式。,（一）汇付的种类,汇付业务流程及应用：,在我国外贸实践中，汇付一般只用来支付订金货款尾数，佣金等项费用，不是 一种主要的结算方式。在发达国家之间，由于大量的贸易是跨国公司的内部交 易，而且外贸企业在国外有可靠的贸易伙伴和销售网络，因

11、此，汇付是主要的 结算方式。,（二）托收方式,跟单托收有两种情形：金融单据附带商业单据 的托收和仅有商业单据的托收。按银行向付款 人交单条件的不同，跟单托收可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种。,指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单,据委托银行代为收款。在票汇业务或卖方收取货款 余额货贸易从属费用时可采用这种方式。,光票托收,跟单托收,1、跟单托收的交单方式,代收行在收到托收行的单据和 托收委托书后立即直接或通过,提示行向买方提示单据，如单 据合格，买方立即付款，代收 行收款后交单。,即期付款交单（D/P at sight）,代收行收到单据后立即向进口人 提示汇票和单据，如

12、单据合格，,进口人应即承兑汇票，并在付款 到期日向代收行付款，代收行在 收妥票款后向进口人交单。,远期付款交单（D/P after sight）,承兑交单（D/A）：指凭远期汇票收款时，代收行或提示行向买方提示汇 票和单据，如单据合格，买方对汇票加以承兑，银行凭买方承兑即向买方交 付单据，等汇票到期，买方再向代收行付款。,2、跟单托收付款流程及特点,托收的基本特征是商业信用，采用的是逆汇法，其可靠性一般低于银行信用，实务中往往有条件地使用。,（三）信用证方式,1,2,3,信用证是纯单据业务（deal with documentary only）,开证银行负首要付款责任（primary liab

13、ilities for payment）,信用证是一项自足文件（self-suffi c i e n t instrument）,4,5,6,3,2,1,注意问题,竞争者要求的付款条件,进口国外汇环境,卖方信贷政策及承担风 险的能力,货物货值及买方的信誉,进口国政治环境,市场状况及贸易惯例,1、信用证的选择及风险,2、跟单信用证的业务流程,.,信用证业务的国际惯例是跟单信用证统一惯例（600号出版物），简称UCP600。,五、信用融资,银行保函,出口信用保险,国际保理,福费廷,1,银行保函-L/G,又称银行保证书，是银行开立的保证文件，由银行作为担保人保 证：如申请人未履行某项义务，银行将承担

14、保函规定的付款或赔 偿责任。,2,国际保理-International factoring,又称为承购应收账款业务，指在以商业信用出口货物时（如 D/A），出口商交货后把应收款的发票和装箱单据转让给保理商，即可取得应收取的大部分货款，日后一旦发生进口商不付或预期 付款，则有保理商承担付款责任。,3,福费廷-Forfaiting,又称“包买票据”，是指包买商向出口人无追索权地购买已由债 务人所在地银行承兑或担保的远期汇票或本票的业务。,信用融资方式概述,出口信用保险-Export Credit Insurance,又称“出口信贷保险”，是指承保出口商在经营出口业务的过程 中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失的一种 信用保险，是一种非赢利性的政策性保险业务。,4,谢谢聆听,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION,0731-http:/,