律师执业经验分享汇总Word格式.doc

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注意，别让自己的活动范围仅止于熟悉的场合，老朋友聚聚的确是件让人心情畅快的事，但是这对我们开发案源没有更好的帮助，多面向的去打交道，丰富你的社交圈子，认识不同层面的人，才能更多的把握的机会，获得效果。

赶紧印刷好你的名片，出门去交朋友吧。

　　2.网络推广（收入比重：

50%）

　　网络你应该知道有多么重要和强大了吧？

不然你也不会看到我这篇帖子，哈~网络对于很多人来说就是一个金矿，律师也不例外。

网络不但沟通了各种阶层和形式的人，还极大的便利了资讯的快速传播，更为各种矛盾提供了一个宣泄和诉求的平台。

你知道不知道自己已经习惯了每天在网上看一下的新闻内容是来自新浪疑惑搜狐的？

而天涯社区的庞大草根族群和里面针锋相对的帖子你又能发掘出多少的潜在价值？

网上面成千上万的寻找法律咨询的当事人你又有没有好好利用这些资源？

最高法院网的信息你有没有实时跟进了解呢？

网络如此便利，应当好好发掘和利用，我在专业性的法律网站做的推广每年给我带来几十万的收入，这种大势所趋的业务方向在我看来是值得参考和肯定的。

　　3.企业法律顾问（收入比重：

30%）

　　演员是演而优而导，那律师呢？

当然是企业法律顾问。

企业法律顾问涉及的多是经济商业方面的案件，这在律师看来是个肥缺。

朋友们都知道这个油水多，可这都得是自己获聘后的事情，很多律师却是停步在获得聘用这个关节眼上。

在我看来，这完全不是一个算是“难”解决的问题。

企业乃至当事人要的东西很简单，能够帮他们解决问题维护权益。

那么解决问题和维护权益总得有相关的法规和路径，他们对于这些都是陌生的，律师可以在这些方面预先铺路，展示自己的专业水准：

自己过往的成功案例，通通展示在自己的空间、主页、博客上面；

企业主要法律疑问会有哪些，针对各个方面抽空写个大概的个人解决思路和方案散发在一些企业论坛；

有事没事往一些行业峰会和贸易会走走，知识产权等方面很吃香呢，运气好会有意想不到的收获，记得带上名片；

论坛和新闻评论不要只是单纯的灌水，给点真知灼见也是个蛛丝马迹，有心人会来访的。

我曾在网上接洽到一个企业，他就是看到我在正义网的一个新闻评论，找到我的博客，然后通过网上咨询我，在我给他评析了他们企业的相关案情后，向我发出聘约的。

　　4.社区合作（收入比重：

5%）

　　这个已经慢慢在律所的业务中开展了。

建立社区法律援助、法律咨询机制确实是个很好的方法，尤其是些高级的生活社区，能够拿下这样一块市场，足以让业内同行眼红呐~可社区合作目前往往是声势浩大收效较少，关键之处还是样子做出来了，没有形成持续响应，效果没有扩展开，业主、当事人的记性真的没有我们想象中那么好，所以进行社区普法，让当事人提高维权意识，我们才有工作做，也容易增加律所和律师的曝光率，这样才容易让我们的案源发掘有更好的效果。

关于社区合作，涉及的层面不是简单几句就可以说完，这里也是简略的带过，但我相信，这会是个律师突破业务的一个方向，大有可为。

　　上面说的四个方面，都是简单的陈述，每个律师都有自己的办案思路和个人处事方格，所以取舍在于你自己，我这些只是我过来的经验于参考，期待更多同行来纵深的探讨，只有有挖空自己，才能再往里装进新的东西，哈哈~

　　（文章内容仅代表作者观点，并不代表学法网立场）

如何快速成长成为优秀律师王思鲁2011-05-09北大法律信息网

【正文】

王思鲁：

盈科律师事务所合伙人、金牙大状律师网首席律师

谢长宇：

湖南全胜律师事务所主任、畅销书《在路上》作者

注：

本文是王思鲁律师、谢长宇律师接受盈科（长沙）律师事务所邀请，出席盈科大讲堂做“如何快速成长成为优秀律师”主题讲座的文字稿。

北京市盈科（长沙）律师事务所李建波主任：

各位律师同仁，今天是盈科法律大讲堂第二期，由盈科（长沙）分所举办。

从第一期结束之后，我们就推举了一个堂主，堂主是文武律师。

他今后会全权负责盈科法律大讲堂的举办、筹备以及嘉宾邀请。

盈科法律大讲堂以后会成为湖南当地律师一个知识碰撞、交流经验的平台。

时间是每周星期天下午，今天是2：

30分开始，以后是下午2：

00开始，5：

00结束。

下面有请堂主文武律师主持盈科法律大讲堂第二期，大家欢迎！

文武：

各位律师界的朋友，大家好！

作为律师，我们要扎根行业、学习专业，这样我们才有发展。

所以我们开办这样一个法律大讲堂，法律大讲堂是各位律师朋友们进行交流和沟通的平台。

我所要做的事情就是集合各种各样的资源，邀请优秀律师还有资深法官到场跟大家交流。

这次中院起草关于《劳动合同法》操作的实践，我邀请中院的法官就这个主题为我们的律师开一次讲座，他们非常高兴。

他们说：

你们律师有什么觉得需要探讨的，其实我们也需要这样沟通的平台。

今天这一期大讲堂请来了两位大名鼎鼎的律师，分别是王思鲁律师与谢长宇律师。

第一位是金牙大状王思鲁律师。

王思鲁律师不但是资深的律师，也是一位实战型和学者型的律师，他在法律风险管理这个领域相当有研究，在广东地区非常有名，《人民日报》、《广州日报》、《南方周末》、《民主与法治》等媒体都对王律师有过专访。

王律师以前是大成律师事务所的合伙人，盈科成立了以后，成为了盈科律师事务所的合伙人。

王律师经营着非常优秀的律师团队，团队下面有十多个律师，这个团队在社会上有极佳的口碑。

还有一个很重要，王律师的团队每年都有很好的经济效益，在盈科体系内也是数一数二的。

我也知道在座的律师中，有很多也在经营律师团队。

关于团队的管理和发展，王律师有着非常有深刻和独到的见解。

这是我们请来的第一位律师。

第二位律师大家非常熟悉了，在湖南来讲是明星律师、学者型律师，他就是谢长宇律师。

谢长宇律师的《在路上》系列首先是在天涯上进行连载，回贴率非常高。

这里说一个跟谢律师有关的小插曲。

我们在盈科（长沙）筹备期间就请到了谢律师过来指导工作。

我们所的很多年轻律师，听说谢律师要来，都激动的说不出话来。

都问：

能够和谢长宇律师见面？

能得到谢长宇律师的签名书吗？

由此可见谢律师的人气之高。

谢律师是一位学者型的律师，他不但是在法律实务方面的专家，而且非常难得的是，他对哲学和文学同样有非常高的造诣。

今天这个讲堂，上半部分由王思鲁律师主讲实战派律师是如何炼成的？

下半部分由谢长宇律师从人生境界的高度来讲一名律师为人、为事的道理。

两位律师今天的讲座是合而为一、相得益彰，非常期待他们精彩的演讲，也希望他们能给大家带来更多的启迪，谢谢！

首先有请王律师。

今天这个讲座主题没有涉及“团队建设”，来到长沙以后，跟盈科（长沙）律师事务所的朋友沟通，发现大家都很关注律师团队建设的问题。

这在我讲稿里部分涉及，如果大家有兴趣，可以在互动这个环节进行交流。

我还是秉持我一贯的做法。

大家的时间都很宝贵。

书本上、网络上能找到的东西我是不讲的，其他人的经验我就不谈了，我今天只谈一下我个人的感受。

我的观点大家觉得适合的可以借鉴，觉得不适合的，也可以不听。

因为，每个人都是不同的，海明威在《真正的高贵》中第一句就说了：

在风平浪静的大海上，每个人都是领航员。

如果大家能在我的讲座当中得到启示，这已经是我最大的安慰了。

今天的主题是“如何快速成长成为优秀律师”，我主要讲三个问题：

1.我心目中的优秀律师是怎么样的。

2.优秀律师需要掌握取胜的技能。

3.优秀律师是以经典战例成就的，优秀律师以经典案例来开创未来的。

在讲第三个问题时，我会涉及到律师团队的构建。

一、我心目中的优秀律师是怎么样的

首先讲第一个问题，昨天在盈科（武汉）律师事务所的时候，盈科（武汉）律师事务所的王涛律师讲了一句很经典的广告词：

跟着牛人就有牛奶喝。

我到这里来我就联想到一句名言：

不想成为将军的士兵，不是一个好士兵。

每个人都应该追求成为优秀的律师、顶端的律师，做最好的自己。

但是，什么是优秀的律师呢？

这一点相信大家都有不同的看法。

我认为，目前中国社会主要存在以下几类律师：

大家比较熟悉的第一种律师叫“勾兑律师”。

我觉得“勾兑”二字是中性的评价。

勾兑律师可能是有钱的律师，但是勾兑律师大多没有人格。

第二种律师大家也经常听到，那就是“红顶律师”。

红顶律师就是依附于政权，藉此开创他们的未来。

对于他们，我的评价同样是中性的。

红顶律师当中也有不少律师本身具有很高的素质。

但是，我认为，如果过分强调“红顶”，采用非正常的手段来达到目的，同样会面临一个问题，那就是损害自己的人格甚至锒铛入狱。

还有第三种律师就是“大律师”。

我记得北京有一位年轻律师雷海军曾经写过一本书叫《大律师小律师》。

我认为大律师可能很多方面有所建树，但是，大律师并不一定就是我今天所要讲的优秀律师。

第四种就是富律师。

我深圳一位律师朋友邱旭瑜写过一本书叫《穷律师和富律师》。

相信很多年轻律师都看过这本书。

应该来说，这本书的畅销程度仅次于谢律师的《在路上》。

邱律师里用“富律师”这种表述我是反对的，尽管他是我的朋友。

他过分强调财富方面的成就，富律师也不一定是我所讲的优秀律师。

第五种是名律师。

名律师是很有名望的。

但是，我倡导律师应以个案来打造品牌，通过个案来推动法治。

如果律师是脱离个案来空谈法治，甚至损害当事人的利益来空谈政治，即便他是一位名律师，也不是我所讲的优秀律师。

又或者说一位律师很有名，但是他连开饭的钱都没有，这也不是我所讲的优秀律师。

接下来就是专业律师。

专业、精细的律师，他们的水平比较高。

说实话，我也是靠刑事辩护来开创一片天地的。

但是，我在与其他律师交往的过程中发现，有很多律师水平很高，也就是说很专业，但是他们没有什么钱，也没有什么影响。

如果仅仅是专业，这也不是我所讲的优秀律师。

那么，我今天所要讲的优秀律师究竟是怎样的呢？

我认为优秀律师第一个条件必须有良知，你所赚的钱是良心钱，不能违背职业道德。

这是第一个条件。

第二个条件是敬业，你不能吊儿郎当，损害你自己的职业尊严。

第三个条件就是专业。

我所讲的“专业”，是以扎实的法律功底为后盾，跳出法律看法律。

我在讲座开始之前与谢律师交流了一会。

我个人的观点和谢律师很多是共通的。

要在律师这个行业有所发展，除了法律方面的专业，还有很多人文、管理、心理等学科的知识同样相当重要。

第四个条件就是人脉。

我所讲的“人脉”是以你的人格、专业实力作为