招商引资工作学习心得体会Word文档格式.docx

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　　掌握六个方面的知识；

　　把握七个方面的规律；

　　创新八个方面的招商方法；

　　明确九个方面的要求，

　　注意十个问题：

　　1、就是要咬住一个总目标。

　　这个目标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约项目任务，并促成落地。

市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。

请大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。

　　2、做好二个方面的思想准备。

　　大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。

有的还是书记、市长、部长亲点的。

也有部分干部是主动申请的。

大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。

招商引资是一个大难事，苦差事。

有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。

但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。

另外，大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必须要奉献，作出牺牲。

这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。

　　3、要具备三个方面的特质。

　　一个是激情要高。

　　招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必须充满激情。

有了激情，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克服艰难险阻的勇气。

　　二是脸皮要厚。

　　招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，如果发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。

当然，也要注意方法。

　　三是对人要诚。

　　招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。

要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致体现在每一个环节。

只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。

要让朋友来为我们招商。

　　4、形成四个方面的共识。

　　思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。

作为招商人，我们要有对发展的`强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。

具体说，就是要树立“四人”共识。

（一）来投资的老板是亲人。

要对来投资的老板给予亲人般的关怀。

企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。

坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：

外商来了招手：

来呀！

全中国我们家乡最好。

酒席上拍手：

没问题，有事找我。

有了问题甩手：

鬼都找不到。

最后，达不到目的时动手：

你小子现在跑不掉，死打！

（二）来帮助我们招商引资的是恩人。

谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！

政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。

　　（三）能打开招商局面的干部是能人。

大家都看到了，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。

　　（四）影响招商引资环境的人是罪人。

哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。

我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。

招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。

只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。

法制环境——老板怎么安心怎么办。

服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。

服务理念：

重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。

服务要求：

零障碍，低成本，高效率。

“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。

服务手段：

全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。

人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。

不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。

　　5、熟悉五个招商环节。

　　第一个环节是搜集信息。

　　这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。

信息怎么找，等一会我再和大家交流。

这个环节重点了解“谁要投资”。

　　第二个环节是跟踪信息。

　　主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度，了解项目投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。

这个环节重点了解“为什么要投资”。

　　第三个环节是推进项目谈判。

　　建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。

这是一门很深的学问，但有二个原则要注意：

永远不要对投资者说不，也不要乱表态。

结合近10年的工作实践，有这么几点要注意：

要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方底细，要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。

　　第四个环节是签订合同。

　　尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。

第五个环节是履行合同，开工建设。

　　6、掌握六个方面的知识。

　　招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。

　　“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。

　　“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。

　　结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。

　　一个是对国际经济发展走势要掌握。

经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏，世界得感冒。

我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。

　　二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。

2020年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。

推进经济脱虚向实，打组合拳。

国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，（对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业）。

招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。

　　三是对我们基本情况及招商政策要掌握。

我们的概况、特点亮点、优势（交通区位、资源优势、成本优势、政策优势）。

尤其是对招商政策要滥熟于心。

　　四是对重点地区产业转移情况要掌握。

尤其是我们要派驻的几个区域。

比如前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。

　　五是对相关法律法规知识要掌握。

比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。

　　六是对商务礼仪要掌握。

商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。

有几点强调：

一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。

　　7、把握七个方面的规律。

　　任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。

我归纳了一下，不一定全面，

　　一是必须突出产业链招商优先策略。

　　近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。

　　二是必须发挥企业主体作用。

　　春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。

　　三是必须开发一批专业招商载体。

　　既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。

实践证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。

重点要发展工业集中区和各类园区，园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。

只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。

　　四是必须走出去。

　　困难困难，困在家里就难。

出路出路，走出去才有路。

守株待兔招不到商。

　　五是必须打响地方品牌。

　　我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。

　　六是必须为已经投资的老板搞好服务，让他们赚钱。

　　资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。

所以形成口碑效应很重要。

七是必须坚持抓，持续抓。

招商引资是一个抓基础管长远的工作，不是一蹴而就的事。

不能患上冷热病。

　　8、创新八个方面的招商方法。

　　招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。

千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。

根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。

　　一是产业链精准招商法。

　　县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。

产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。

“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。

“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。

如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆发展。

我们围绕新能源、高科技引进来大量优质项目。

　　二是重资产招商法。

　　着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建设重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。

　　三是盘活存量招商法。

　　引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。

对招商存量引进投资者进行盘活。

　　四是积极开展叩门靶向招商法。

　　围绕产业布局，研究目标龙头企业，设计好个性化方案，点对点公关突破。

　　五是探索基金公司招商。

　　加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进项目，政府与基金公司合作，促进项目落地。

　　六是科研院所机构招商法。

通过高校、研究所寻找项目。

　　七是群团组织招商法。

找商会、协会。

八是亲朋好友招商法。

广泛开展亲情招商，回归招商。

　　9、明确九个方面的要求。

　　做好招商引资工作要求很多，也很高。

我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。

　　一是要勤学善思。

　　二是要扎实肯干。

　　三是要勇于创新。

　　四是要严谨细致。

　　五是要意志坚定。

　　六是要奋勇争先。

　　七是要团结协作。

　　八是要勤俭节约。

　　九是要遵章守纪。

　　10、注意十个方面的问题。

　　结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。

　　一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。

品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。

　　二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。

有时