3D虚拟试衣网站成立项目商业计划书.docx
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Virtual Fitting有限责任公司
3D虚拟试衣网站
目录
第一部分执行总结
1
1.1公司背景
1
1.2网站介绍
1
1.3市场分析
1
1.4公司战略
2
1.5营销策略
2
1.6投资分析
2
1.7财务分析
3
1.8风险分析
3
1.9退出策略
3
1.10团队简介
3
第二部分公司背景
5
第三部分网站介绍
6
3.1产品开发背景
6
3.2现有产品的介绍及弊端 6
3.3产品详细介绍
8
第四部分市场分析
11
4.1市场需求
11
4.2市场前景
11
4.3市场冲击
12
4.4竞争分析
12
第五部分公司战略
14
5.1发展战略
14
5.1.1短期战略
14
5.1.2中期战略
15
5.1.3长期战略
15
5.2人力战略 15
5.2.1人力资源战略 16
5.2.2人才培训战略 16
5.2.3人才绩效管理战略 16第六部分营销策略 18
6.1产品策略 18
6.1.1核心产品 18
6.1.2产品周期及销售策略 18
6.2营销策略 20
6.2.1营销目标
20
6.2.2营销模式
20
6.3定价策略
22
6.3.1定价目标
22
6.3.2定价策略
22
6.4品牌与包装策略
23
6.4.1品牌策略
23
6.4.2包装策略
24
第七部分投资分析
25
7.1资金结构
25
7.2投资者介入公司管理程度说明 26
第八部分财务分析 27
8.1主要财务假设 27
8.2财务报表 278.2.1现金流量表（见附表） 27
8.2.2利润表（见附表） 278.2.3资产负债表（见附表） 27
8.3财务报表分析 27
8.3.1企业偿债能力分析
27
8.3.2企业营运能力分析
28
8.3.3企业盈利能力分析
28
8.3.4投资净现值 28
8.3.5内含报酬率 29第九部分风险分析 30
9.1风险总述 30
9.2风险监督 30
9.3风险分析 31
9.4风险评级及应对计划 32第十部分退出策略 35
10.1退出方式 35
10.1.1公开上市（IPO） 35
10.1.2回购 35
10.1.3第三方并购 35
10.2退出时间 36第十一部分团队简介 37
11.1部门设置 37
11.2部门职责 37附表：
现金流量表 39利润表 41资产负债表 52
1.1公司背景
第一部分 执行总结
第78页
共82页
通过网络购买衣服在当今社会已是很普遍的现象，网购也逐步成为一种时尚潮流。
但是在网上购买衣服时，不可避免的会遇到尺寸大小不合适及不能随意试穿衣服等问题，这个弊端极大地抹杀了消费者的网购意愿。
就当今社会而言，成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术可完美的解决现存的一些问题，将顾客信息的准确性提升至最高，使得VirtualFitting有限责任公司可以迅速占领市场。
1.2网站介绍
Virtual Fitting有限责任公司通过收集各网店的服装样式、尺寸等信息来集成数据库，顾客通过商店的首页上的超链接，连接到本公司的3D虚拟试衣网站，根据本公司给予不同商店不同的用户名和密码登录进行试穿自己商店内的衣服，选好后回到网店进行付款。
本公司旨在打造一个既节省顾客时间，又有利于网店提升信用的3D虚拟试衣平台，创造方便、快捷、直观的购物方式。
1.3市场分析
有关数据表明，截止至2012年6月，我国个人网店数量达1725万家，中
国网购的用户规模达2.14亿人。
到2012年年底中国网络购物用户规模已达到
2.73亿人。
中国的3D模型市场是一个巨大的市场，越来越多的公司开始向3D产业迈进，但是3D模型应用到服装业的市场几乎空白，刚刚出现的几个商家都因为应用不完善的问题，知名度不是很高。
而且这些商家所占的总市场份额较小，总市场占有率较低，市场上对此类产品的需要很迫切，所以公司未来的发展空间很大。
本公司利用成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术，将顾客信息的准确性提升至最高，完美的解决了现存的一些问题，使得公司可以迅速占领市场。
1.4公司战略
在经营上，公司将以市场为向导，以技术为依托，充分发挥产品高适用性和实用性的优势，通过不懈的努力使Virtual Fitting有限责任公司成为本行业的领导者。
第1—2年，与淘宝商城达成协议开展市场（约800家店），发展一定的客户群，开拓市场并逐步扩大市场占有率，利用优质的服务树立品牌效应，进而在已有的商店站稳脚跟。
第3—4年，在稳定原有客户群的基础上，向淘宝其他商店进行复制，同
时争取新的市场份额（约1500家店）。
第5—7年，扩大企业规模，与时俱进，完善并更新产品的效果，以达到向所有网络商店扩展，进军全国市场的目标，同时筹备将产品向国际市场全面推广。
1.5营销策略
在企业战略的指导下，Virtual Fitting有限责任公司将目标市场定位为年龄在15-40岁之间网购人群主要消费的网店，结合产品的优点及顾客的反馈，本公司将以“科技优化生活方式”为核心对商店进行推广，树立一个专业、诚信的3D虚拟试衣软件研发企业的形象。
在定价策略上，公司将采用不同时期不同销售总额分档次收取费用的方法，保持各个商店基本的公平。
本公司主要有以下推广方式：
①网络推广
②在科技展览中展览自己的产品
③公共宣传（体验产品）
④电视广告、科技类的报纸或杂志等媒体的宣传（扩大品牌知名度）
1.6投资分析
公司注册资本300万，其中，团队技术入股90万元，占30%；团队以80
万元资金入股，占26.7%；吸收风险投资130万元，占43.3%。
综合考虑借贷利率、通货膨胀率及其他方面费用，可得投资回收期为2.5
年，内含报酬率达到41.5%，大于资金成本率6.7%。
资本规模 资本来源
风险投资
创业团队
技术入股
金 额
130万
80万
90万
" 例
43.3%
26.7%
30%
1.7财务分析
年度
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
净利润
16.424
32.662
61.386
97.714
175.753
公司成立初期的资金主要用于技术投资，雇佣专业技术人员，以及租用大容量网站服务器的费用。
1.8风险分析
在公司发展中，将不可避免地面临宏观环境、行业环境、企业内部因素三个方面的风险。
宏观环境主要包括了国家政策、经济周期及经济环境的风险；行业环境主要包括了市场及竞争的风险；企业内部因素主要包括了资本、技术、产品及执行的风险。
1.9退出策略
经分析可知，由于中国特殊的法律政策环境的限制，风险投资公司通过股权转让的方式实现退出应具有实际意义，这种产权交易模式比较适于VirtualFitting有限责任公司的企业性质和规模。
从目前国内的风险投资运作情况分析，股权转让是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性很强的方式，它既可以保证风险投资公司稳定迅速实现退出，又可以保证一定的收益，企业在未来的发展过程中可以考虑股权转让的方式退出风险资本。
1.10团队简介
我们TBT团队共有五名成员，在指导老师的悉心指导和支持下，我们请教了有丰富经验的专业人士，弥补了团队经验不足的劣势。
我们面对困难，互相鼓励，积极投入，每一位成员都具有一定的知识功底，较高的综合素质以及很好的团队合作意识。
我们精简团队，充分地规划好管理层人员的每一个职位，以效率为上。
我们相信，优秀的管理团队和丰富的内部资源能够最大限度地保证本公司市场运作的成功。
第二部分 公司背景
通过网络购买衣服在当今社会已是很普遍的现象，网购也逐步成为一种时尚潮流。
但是在网络上购买衣服时，不管用户怎么睁大眼睛，也看不到穿上的效果，不可避免的会遇到尺寸大小不合适及不能随意试穿衣服等问题，这个弊端极大地抹杀了消费者的网购意愿。
有93%的买家在网络上购买的衣物，等拿到货时才发现颜色或材质、尺寸和原来看到的不一致，不合适自己，这是让购买者最为头疼的事了。
而3D虚拟试衣网站可以解决以上的所有问题，且有比实体店更快的试衣速度，让用户不用为了虚拟衣物的效果和现实中的巨大反差而感到头疼和无奈。
3D虚拟试衣网站的出现，使用户在网站上只需输入腰围、胸围、身高等一系列数据，即可使最大程度的感受到穿到真人身上的感觉，“隔山买老牛”的劣势将不复存在。
调查报告显示，如今，网站上衣物价格便宜和消费者逛街时间不充裕的原因使得更多的消费者选择网购衣物，3D虚拟试衣网站可以为购买者提供很大帮助，既省时又省力，对于上班族来说是非常实用的，不但节省很多的时间，也免去了逛街的疲劳。
国内的网络试衣系统大多是试衣软件，不是试衣网站。
而且网络上试衣软件大部分并不是真正意义上的三维试衣, 还有很多地方需要完善。
首先是平台问题，目前网络普通的在线试衣平台大多只是通过FLASH技术帮助网友挑选合适的搭配,其中的服装和人体都是平面照片，即使是能够旋转的模特,也仅仅是多个平面照片的黏合, 距离国际通行的三维试衣技术相差甚远。
其次是失真度的问题，多数网络试衣软件展示的都是平面图像, 感觉衣服像贴上去一样,比较生硬,并且不能够360度旋转, 虚拟模特也无法走动、弯腰等, 这样就不能查看试衣的真实效果。
根据当今社会和市场的机遇，我们公司以敏锐的目光，运用成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术可完美的解决现存的这些些问题，
将顾客信息的准确性提升至最高，使得Virtual Fitting有限责任公司可以迅
速占领市场。
3.1产品开发背景
第三部分 网站介绍
随着中国经济的发展，中国服装市场的发展尤为壮大，网络购物成了人们生活中必不可少的一部分。
据统计2012年网络市场交易规模为11840.5亿元，其中服装网络市场交易规模达3188.8亿元，在整体网络购物中占比26.9﹪，而且实现了自身55.6%的年增长。
我们的顾客便来源于此，因而我们必将有广阔的市场和很高的经济利益。
衣服以及鞋帽等服装用品种类、样式以及数量的迅猛增长，导致我们在网购衣服时，往往因为衣服数量巨大而平面模特不能全方位展示服装效果，以致无法选出最适合自己的衣服，即使选择出来，也要花费大量的宝贵时间。
我们的创业项目便是为了解决这个生活难题，人文地为顾客着想，进而提升整体的经济利益。
3.2现有产品的介绍及弊端
案例一：
试衣网
“试衣网”——中国首家实现网络上试穿的服装网，该网站提供近300种
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