创业开诊所应该注意什么Word下载.docx

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2019年5月，国家卫健委等五部委印发了《关于开展促进诊所发展试点的指导意见》（以下简称《意见》），并明确在北京、沈阳、上海、南京、杭州、武汉、广州、深圳、成都、西安等10个城市开展诊所建设试点。

《意见》鼓励在医疗机构执业满5年，取得中级及以上职称资格的医师，全职或兼职开办专科诊所的指导精神，对于很对想走出来的医生无疑是重大利好，舆论纷纷表示：

医生创业的春天到了！

那么，全国各地诊所发展情况如何？

医生开诊所要注意哪些？

1．全国5年时间诊所数量翻倍

经过统计发现，截止目前全国31个地区（港澳台地区数据口径不统一且数量少，故忽略不计）已经注册的诊所数共为321395家，但2015年~2019年5年时间新注册的诊所数为164368家，占所有诊所数的51%，也就是说近5年时间，全国诊所数量翻倍。

从上表数据可以看出，近5年诊所注册数逐年递增，但增速在2015年同比（2014年为14199家）达到41.6%的高峰后，总体呈增速下降趋势。

二．10个试点城市并未显著增加

《意见》明确的北京、沈阳、上海、南京、杭州、武汉、广州、深圳、成都、西安等10试点城市2019年合计新增诊所数6214家，占该10个城市已注册诊所总数的14.3%。

而全国31个地区2019年合计新增诊所数42284家，占全国已注册诊所总数的13.2%，试点城市仅比全国增速高8%，可以说试点城市增加量并不显著，这与试点城市的细化措施出台滞后应该有一定关系，例如试点城市南京，在2019年11月，才制定印发了《南京市促进诊所发展试点实施方案》。

以上为十个试点城市诊所增量情况，其中西安的新增占比居全国之首，为27.6%，而北京的新增占比最少，为6.7%。

以上为全国诊所增量情况，其中安徽的新增占比居全国之首，为21.1%，新疆的新增占比最少，为5.1%。

3．诊所增长与人口呈一定正相关

我们认为：

诊所作为民营医疗机构，只有盈利才能长久发展，而医疗服务的对象是人，所以人口数与人口密度是医生创业开办诊所首先要调研的数据。

从上表可见，各地区2019年每万人口新增的诊所数介于0.08~0.54之间，高低比为6.75，均值为0.32，标准差为0.12，离散系数为0.37。

为探究诊所注册与人口数据的深度关系，我们引进新的参数习惯性增比，即每万人口新增数/每万人口诊所数，计算的高低比为4.1，标准差为0.04，均值为0.119（11.9%），离散系数为0.336，与0.37比较接近。

从人口数量单一指标分析可见，全国现有诊所的数量及增量与人口总数呈一定的正相关。

上表为诊所增量与人口密度分析，其中密度新增系数为2019新增诊所数与人口密度的比值，可以看出密度系数的高低比981，离散系数为1.23，可见诊所增量与人口密度关联度较低。

4．经济水平几乎与开诊所无关

一般来说，经济越发达的地区，商业机会越多，创业比例也相对越高。

但我们通过计算发现，面对利好的政策信息，新注册诊所数与经济水平基本无关。

例如全国经济前5名地区中，北京、上海、天津的增量/经济比都小于300，而浙江、江苏的对应比例却超过1000；

全国经济较差的五个地区，广西、贵州、云南、甘肃的比例均高于1000，但西藏却只有211，具体数据见下表。

五．医疗资源与诊所增量速度呈负相关

我们认为，诊所虽然是低级别医疗机构，但鉴于中国目前分级诊疗不理想的现状下，与三级医院理论上还是存在一定的竞争关系，而实际的数据分析验证了这样的推论。

从上表可见，除了天津的数据异常高以外，最后一列的数据基本在一个合理的区间内波动。

另外，通过计算可以得知，增长比×

资源的高低比为4.13，离散系数为0.36，与人口的对应计算数据类似。

也就是说，全国总体上，人均医疗资源越不丰富，诊所的增长速度越快，这某种程度，代表了一些诊所创业者的心理：

担心与三级医院的竞争不利于业务的发展。

六．诊所创业可参考竞争指数

以上人口、经济、医疗资源三个单维度的分析，仅代表2019年诊所创业的现状，未必表明按此趋势是一种理智选择。

2020年，必将还有更多医生走向创业之路，为帮助更多计划开诊所的医生做出相对科学的分析，我们根据市场营销实战与中国医疗现状，设计出诊所竞争指数公式如下：

根据上述公式，我们对5个变量赋予函数进行计算，得出全国诊所竞争指数参考表如下：

根据上表的排序，如果仅从现有诊所数、2019年新增诊所数、人口密度、人均收入、三级医院拥有率五个指标推算，则上海、江西、河南、安徽等地有利于开诊所。

七．开诊所更需内外因综合分析

以上8张表格，都是基于外因中有客观数据的分析，但运行一个诊所是否成功，还有很多非客观的外部因素，如百姓就医习惯、营商环境、地方医疗政策、周边竞争态势等因素，这些外部因素，不同地区差异非常大，需要诊所创业者自己深入调查研究。

我们都知道，相对于外因来说，内因是先决条件。

如果是医生创业开诊所，《医生创业成功须具备的九个自身条件》文章中曾经总结需要具备：

区分情怀与实力的明辨力、稳定无忧的家庭后盾、对医疗市场敏锐的洞察力、对战略战术科学规划、愿意主动疯狂式学习、从思维上真正以患者为导向、善于调动内外部资源、灵活掌握管理的科学与艺术、足够的吃苦精神与耐心，这些内部因素，更值得医生自我剖析。

但愿世间人无病，何惜架上药生尘！

医者天职是救死扶伤、治病救人，所以无论内外因如何，如果没有能够展现医者仁心的诊疗技术，对开设诊所再多的分析都将失去意义。